从４０００元到４５０亿元

他，15岁随哥哥闯市场；

他，在北京靠100m2的店面起家；

他，在35岁时拥有百亿资产，2004年成为大陆首富；

他，在近年连续收购永乐、大中等多家电器零售巨头；

他就是国美电器总经理、中国鹏润集团主席黄光裕。

神秘的第一桶金

黄光裕祖籍广东汕头。人杰地灵的潮汕久有经商的传统，出过不少巨贾名商，其中最有名的莫过于李嘉诚。

1985年，还没有读完初中的黄光裕决定和哥哥出去闯一闯。他们带着从老家筹措来的4 000元钱，选择了内蒙古作为创业的第一站。起初，他们同大量南方商人一样从事简单的商品贸易，即在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州等地的厂商，贩买当时的一些短缺物资。正是通过这样的贸易模式，他和哥哥淘到了第一桶金，至于到底经营的什么商品至今依旧是个谜。

仅仅1年时间，黄光裕就认为内蒙古市场太小，他需要寻找一个更大的城市来开拓更大的买卖，于是，他和哥哥决定到北京发展。

薄利多销的经营之道

1986年，黄光裕从广州进了一批服装，到北京销售。后来他在一本书中谈到：“我选的衣服根本没有人喜欢，我心太粗，衣服的布料、款式、季节性等问题让我头疼。而电器大家都需要，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快被淘汰，比较定型，我做起来比较合适。”

黄光裕敏锐地察觉出北京家电市场的巨大潜力，决定做长久生意，放弃了服装销售，把100m2的服装店完全改成了电器店。但电器从何而来呢？过去积累的客户关系使他在国美电器初期争取到了家电产品货源，同时，他还专门派人到广州、番禹等地直接进货。至于出售的国外品牌家电，则主要来自北京最大的电器收购站，那里有大量出国人员从国外带回来的家电产品。

20世纪80年代，中国人买家电惟一的去处是国营大商场，而作为国有企业，其家电定价普遍较高，这也造成了整个行业的垄断局面，缺乏竞争力。如何将消费者从国营大商场吸引到自己的电器小店来呢？黄光裕想到的是低价格。他分析说，当时国有商场家电价格过高，与他的店比较，1台电视机的价格相差1 000多元，完全能够把顾客吸引过来。他的低价策略使国美在北京迅速站稳了脚跟，同时也使国美电器20多年来在电器销售商场无往不胜。

1999年，国美电器迈出了建立全国连锁网络的关键一步，此后这种低价拓展模式在2001年后达到了新高度。2001年5月之前，国美在全国仅仅拥有13家连锁店，而此后，国美的扩张迅速升级，至2003年，其直营门店数量突破100家，国美在香港的第1家门店——旺角商城也成功开业。

“互动、互补、互助”一直是黄光裕坚持的投资理念。国美利用商业经营的现金流与房地产项目进行互补，曾获得不错的协同效应，同时，他也用“做家电的模式做房地产”，其旗下的鹏润家园、国美第一城等楼盘也不止一次打出价格牌。

资本运作使财富一飞冲天

在国美电器如日中天时，黄光裕创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，退居幕后进行资本运作。

2004年6月，黄光裕将国美电器的94家门店以88亿元的价格出售给鹏润，并通过控制二级市场股价、缩股及精确设定持股比例等方法，成功绕过香港联交所《上市规则》中关于公众持股比例不低于25%、商务零售企业外资持股比例不高于65%等政策关卡，完成了以小博大的交易，借助鹏润在香港成功上市，之后“中国鹏润”改为“国美电器”。同年9月，国美电器首次在港公开配售股份，募集资金约12亿港币。在这场“左手倒右手”的收购中，黄光裕的身价也一飞冲天，达到105亿元人民币，奠定了他2004年的大陆首富地位。

2006年11月，国美又以52.6亿港币（约合56亿元人民币），并购了永乐电器。2007年底，国美宣布通过其附属公司天津咨询出资36亿元，以委托贷款形式给第三方，收购大中电器全部注册资本。截至2007年底黄光裕身价约合人民币450亿元。

2008年，5.12四川汶川大地震后，黄光裕以个人名义向灾区人民捐款5 000万港元。另据悉，国美集团向地震灾区捐款人民币500万元和200万元物资。

相关连接：

黄光裕个人财富增长表

责编：梦超