赵勇季龙粉４月再携手 中华数据小船拖长虹巨舰恐有心无力

李　然

国际化不能急功近利，要睁大眼睛选好海外合作商，慎重开拓海外市场，否则只有尽尝苦果。学乖之后的长虹在开拓欧美市场中会有什么样的大动作?外界都在关注。

2008年3月26日，一则不起眼的年报让业界嗅到四川长虹的异动。

当天，在香港创业板上市的中华数据广播有限公司(交易代码：08016；以下简称“中华数据”)公布2007年年报。年报显示：2007年销售收入为3.21亿港元，净亏损389万港元。2006年该公司的亏损额达1619.5万港元。此前，中华数据在2004年被停牌处理。

中华数据曾由美国APEX公司控股。2006年4月，四川长虹(600839.SH)与APEX创始人季龙粉达成谅解协议，APEX公司向前者转让9537万股中华数据股份(股比约为29.99％)，用以抵偿欠款880万美元。2007年3月，四川长虹再度从季龙粉和APEX手中增购中华数据26.1％的股份，借此完成了对这家小公司的绝对控股。此后，四川长虹公司表示2008年将会努力争取让中华数据复牌，并将择机增持。

中华数据持续亏损的数据并不好看，但净亏损额的大幅减少释放出来的信号却相当积极。很多行业人士将此解读为，它标志着长虹公司和APEX再度合作。

然而，让业界不解的是，长虹少帅赵勇为何再度选择曾让公司吃尽苦头并差点为此一蹶不振的季龙粉为开拓美国市场的伙伴?和前妻谈恋爱的感觉真就那么美吗?

曾经的不愉快

中华数据是长虹与APEX纠纷的见证者之一。

2001年，长虹发展遇到瓶颈，国内市场环境难以突围，公司业绩迅速下滑。为扭转局面，当时的掌舵人倪润峰决定加大国际市场的销售，带领长虹实施“大市场大外贸”战略，由此展开与美国APEX公司的合作，迅速开始海外攻势。两家公司首次“喜结良缘”。

同年7月，长虹彩电便源源不断地发向美国，由APEX公司在美国直接提货，并冠以美国公司的商标进行销售。在美国，季龙粉崇尚“不惜一切代价，注重销量”的营销策略，虽使得四川长虹在随后几年的彩电出口量大增，但品牌影响力却渐渐减弱。这直接导致了2003年长虹在美国彩电销售数量畸形激增，并间接促成了美国对中国彩电的反倾销。

另一方面，倪润峰开始遭遇APEX公司的恶意欠款，直至2004年，挂在季龙粉名下的欠款高达4.7亿美元，折合人民币近40亿元。1998年至2003年，四川长虹六年间的净利润合计为28.35亿元，几乎全部损失在与季龙粉的一桩生意里。APEX欠债长虹，成为了2004年家电业最大的债务纠纷。2004年12月28日，中华数据也因为“涉股价敏感资料”宣告停牌。

事态并未就此了结。2005年1月，长虹将合作伙伴告上了美国法庭。2006年的4月份，双方才达成谅解协议，APEX将“Apex”、“Apex Digitar”商标转让给四川长虹，并在美国专利商标局完成登记，稍后，APEX公司以每股0.72港元的价格向四川长虹转让了中华数据9537万股股份，用以抵偿欠款880万美元。

2007年3月2日，四川长虹的国资股东方——四川省投资集团有限责任公司(简称川投集团)与APEX和季龙粉分别签署协议，收购了两者持有的中华数据26.1％的股份。如此一来，四川长虹就完成了对中华数据的绝对控股。至此，长虹与APEX的恩怨也暂时告一段落。

长虹有备而来

近几年，长虹的元气在慢慢复苏。

2007年，长虹集团总体销售收入超过300亿元，同比增长31.17％。传统的彩电业务在保持持续增长的同时，所占比重下降到了45％，以IT、通讯、冰箱等为代表的利润源得到更好的释放。在大公司架构下，长虹集团确立信息家电、军工和房地产作为三大产业板块，成为新的“三架马车”，构成长虹集团利润的主要来源。

此外，今年1月在美国拉斯维加斯举行的第41届国际消费类电子产品展览会(CES 2008)上，长虹赢得了国际认可，在通往国际化的道路上又迈进了一大步。

他们在国内市场的拓展战略进行得如火如荼，但有专家却认为其海外战略的步伐已经略显落后。TCL集团旗下的TIE全球资源整合也在经历一番挫折后初显成效，李东生的彩电全球布局已经基本完成。国际化也将是创维下一步战略的核心突破点，创维在美国设立的独资销售公司也已正式投入运营。

此外，尽管当年与APEX的合作几乎使长虹“窒息”，但少帅赵勇从未放弃海外市场，并采取各种手段增强长虹防御海外风险的能力，为集团走向国际化奠定了基础。自2004年履新后，赵勇就立即终止了与APEX的合作，并根据专家建议，迅速重建了一套海外风险防御体系，通过参加国内出口信用保险、利用第三方对国际市场进行调研等方式规避市场风险。

而且据长虹内部人士透露，欧洲、美洲和东南亚将是公司海外战略的重心。然而，好不容易摆脱了一个沉重包袱，长虹为何又与APEX再度携手?

据未经证实的说法，在同意接纳中华数据股份之初，赵勇就将其视为长虹再度进攻国际市场的一枚棋子。

首先，在2004年长虹与APEX公司的案卷中，季龙粉原拟给长虹的还款抵押是APEX的所有财产，最终却转换成了中华数据。一位不愿透露姓名的业内人士分析，中华数据拥有的香港创业板上市公司身份，是长虹看中它的主要原因。“长虹可以将部分白有资产置换进中华数据这个壳内，这无疑是目前长虹获得香港融资渠道最便捷的方式。”该分析人士说。

此前，长虹海外营销部部长王悦纯也曾公开表示，“在2006年收购中华数据时，四川长虹一方面将其作为一个海外营销中心进行运作，利用APEX以往在美国的渠道优势来重新开拓美国市场，同时一旦中华数据复牌，它又将成为四川长虹在香港的一个资本平台。”

除此之外，业界观点还认为，所谓“不打不成交”，互相知根知底的长虹与APEX再度携手有助于长虹在国际市场上找到捷径，并且其威慑对手的实力也比倪润峰时代强了许多。

并且，与老帅倪润峰不同，赵勇这次与APEX的“联姻”可谓有备而来。从中华数据2007年年报来看，作为长虹拓展欧美市场的首席代理商，2008年中华数据有望扭亏为盈，其复牌仿佛也指日可待。随着长虹自身的不断完善，APEX的中华数据也被交予更多的产品，以便其充分发挥海外营销平台的作用。

合作前景不容乐观

然而，毕竟季龙粉有前科在身，赵勇将如何避免巨额欠款以及国际化过程中出现的管理问题以有效管理海外市场?

在业界纷纷对这些问题深表兴趣的时候，双方合作的初期成果已经表现得不如人意。

尽管2007年四川长虹与中华数据签署了三年期的销售协议和采购协议，规定由中华数据向长虹提供全球各地的零部件，并将长虹的彩电、机顶盒等产品销售到海外市场，但是2007年长虹向海外出口方面效果并不佳，反倒更多地表现为长虹通过中华数据采购国外的产品零部件。

据统计，2007年中华数据的销售收入有3.2亿港元，其中有2.77亿港元来自中国大陆，并主要是来自四川长虹；另外有2900万港元和1360万港元销往亚洲(印度、中国、中国香港除外)和澳大利亚，而来自欧美、印度市场的销售额几乎为零。

很显然，四川长虹并没有利用好中华数据这个海外营销平台，它在海外市场的销售更多是通过香港长虹、澳大利亚长虹等海外分公司来完成的。以往APEX在美国、欧洲市场与沃尔玛、家乐福等超级终端依靠低价模式建立起的良好合作关系并没有得到很好的利用。

局面能在未来改变吗?中华数据广播2007年年报的展望显示：2008年中华数据广播的经营范围将有所拓展，包括平板电视、机顶盒、DVD、冰箱和数码相机等在内的消费电子产品都将经营，与长虹产业结构逐步靠拢的中华数据在2008年或将会有不一样的表现。

还有一个问题，季龙粉现在依然是中华数据的执行董事，他和妻子还拥有公司14％的股份，四川长虹要充分利用好中华数据的渠道资源，就必须继续增持这家小企业。

平板电视和数字电视时代已经到来，如何让中华数据尽快恢复上市并在海外销售方面取得突破，如何通过APEX品牌来绕过关税和专利壁垒，将成为接下来四川长虹海外拓展道路上要解决的最大问题。

天涯何处无芳草，但长虹还是执着地选择“和前妻再续情缘”，这次双方的爱情能否修成正果?业界拭目以待。