投资：心理健康助您成功

翁学东

股市即人生，它是人生很多性格特点、思维方式、认知、价值观的一种最典型的直接体现。做股票看似很简单，一买一卖，但是很多东西都影响你的决策。为什么说90％的投资者都不赚钱，一个最大的问题并不是你对这个市场的看法或者你的知识水平出了问题，而是你无法把握自己的心理变化。股票的涨涨跌跌会把你的心情、你的期望、你的各个认识层面都打乱，如果你不能有效地解决这些心理冲突，便很可能在操作中反映出来，造成投资失败。市场是不以人的意志为转移的。“利空”盛传，“利好”送暖，低位徘徊，高位震荡，暴跌暴涨已成为股票市场的“常态”，因此，面对市场的风云变幻，你必须具备健康的心理和足够的准备。

四大心理误区导致投资失误

第一大心理误区心理定式过强。例如，在2007年印花税上调的当天，很多股票并不是一开始就封死在跌停板，投资者还是有机会卖掉股票的。如果第一天没有卖出，这只能说明你在市场判断上出现了问题，有着太强的心理定式。因为，先前的经验告诉你，出现利空就卖掉股票会让自己后悔，以至于见利空出台反而敢于大胆买人，以为大盘又会像以前那样反弹回去，但事实并非如此。然而，第二天为什么还不卖出呢?这就牵涉到人们在投资中的第二大心理误区，即参考点的选择有误。

第二大心理误区很多股民的参考点不是市场，而是自己投入的本金。因为不能接受这种“先赚后赔”的现实，一般股民惟一的办法就是持股不动。这是因为投资者不愿意承认自己做了一次失败的投资。其实，每只股票都好比一个心理账户，在下跌的时候。投资者会选择卖掉获利的股票，而不是被套的股票，结果导致“跑掉的全是黑马，抱住的全是垃圾”。

第三大心理误区“害怕后悔”。有的投资者也认识到目前点位实在太高，但等到决策的时候。又迟迟无法拿主意，这是为何7因为他认为自己卖了股票后，万一市场又涨了，他就会觉得很难受，会后悔，这就是投资心理学上所说的“害怕后悔”理论。而人们之所以有从众心理和羊群效应，都跟“害怕后悔”有关。证券市场投资是一个概率性事件，个人决策总会有出错的时候。但是随着时间的推移，你会发现跟大家保持一致是最安全的，要错大家一起错，这是一种心理上的安全，不仅是个人投资者，机构投资者也是如此。正是由于从众是一种代价最小的行为方式，所以最后很容易形成市场上的追涨杀跌。

第四大心理误区轻信所谓的内幕消息，寻找确定性。有些股民不愿意卖股票还有一个原因，就是依据所谓的内幕消息。比如说，有人告诉你这只股票能从现在的15元涨到30元，如果这个人有点名气又是操盘手，你就觉得这个消息一定是可信的，因为他前期推荐的股票也涨得很猛。投资者往往把赚钱归功于某个人士，却忘记是大牛市造就了你赚钱。但为何股民喜欢根据消息去操作呢?就是因为证券市场是风险市场，而投资者需要一个确定性。有了“内幕”消息后，他的心里就踏实了。但这种“踏实感”也是在每一波牛市顶部套牢股民的一个重要原因。

“习得性无助”导致高位套牢

除了上述四大心理误区之外，很多新股民之所以敢于在5000点以上的高位入市，以及在调整中宁愿被套也不出局，就是基于2008年北京奥运会举办前行情不会大跌的信念。

其实，政府并没有承诺北京奥运会前股市不会大跌，这只是一些投资者过分乐观的想象。他们之所以难以从市场走势上客观地分析，是因为人在接受相反信息的时候是很痛苦的，要在内心进行激烈的冲突。比如，在买了股票后，人们往往只接受对自己有利的信息，而将不利的信息忽略掉。这与人对信息的认知有关系。一般来说，一个人如果只进行选择性认知，最终结果就是不顾市场现实，即使到了最后变盘的时候，也觉得那是不可能的。

我们注意到，很多被套牢的股民在一开始会感到茫然失措，经历过几个跌停板后，却都变得麻木了，这从心理学上也有相应的解释。新股民没有经历过这样的暴跌。一开始会感到很恐惧，到了最后就变成了心理学上所说的“习得性无助”了。当股民形成一定的思维方式后，一旦市场发生了变化，他会发现之前有用的信息似乎都错了。这时候投资者会产生一种消极的心态，就是什么也不做，持股不动，这样的行为就是“习得性无助”。因为，他任何一个行为都有可能挨市场的闷棍，所以他认为最好的办法就是不作为。这也是股民在高位被套牢的根本原因。

投资者应注意的心理问题

(1)了解自己比模仿成功投资者更重要。我们经常会看到很多投资者在模仿成功的投资者。很多投资者把索罗斯、巴非特作为自己的榜样，但是你想想，你和他有什么区别?无论是你的生活经历，还是你对事情的看法，还是你掌握各种信息的角度，都有天壤之别。所以最重要的不是模仿别人，而是要了解自己。

(2)了解自己在投资过程中常犯的错误。总结投资过程你就会发现，自己的错误基本是一致的，有的人买股票的时候会买到黑马股，但从来都是吃它最前面的一段，涨了百分之二三十就扔掉了(有时还涨不了这么多)，最大的利润经常拿不到。有的人经常在头部的时候杀进去，在“地板”价时抛出，牛市的时候也“坐电梯”。很多人都有经常犯的错误，对这种错误应该进行总结。如果你改正了经常犯的错误，投资水平就会大大提高。

(3)了解自己在生活中的心理冲突，进行投资心理咨询。尽管我们国家目前还没有投资心理咨询，但是我认为，将来这个行业是大有可为的。

(本文作者系中央财经大学发展学院教授、副院长)