我用鲜花印出百万财富

　　大学毕业后，我只身来到上海寻找机会。一天，当我走进浦东一家装修淡雅的花店时，立即被里面摆放的几束娇艳欲滴的玫瑰花吸引住了。只见一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人称绝的是，有些花瓣上的卡通图案还有一种立体浮雕的视觉效果!
　　据女店主介绍，这是用专门的鲜花印刷机印在花瓣上的，比以前的用激光在花瓣上刻绘图案的老方法不仅效果要好，而且制作工艺更加考究，既不会损伤花瓣的美观，印上去的物料也不含任何有毒物质且防水不脱色，有凹凸的手感。最关键的是，每一朵鲜花都是世上独一无二的!这对追求个性的现代人来说，是最好的浪漫礼物!
　　我还从店主口中“套”出，此类鲜花目前在国内市场上还很少见到，尤其是内地，基本属于市场空白，所以利润是相当高的。我在一旁听得暗自激动，明白机会来了。
　　一回到家里，我便开始忙着购置机器、选择店址、联系鲜花批发商……各项工作准备就绪后，在情人节前夕，我的第一家“新浪漫鲜花坊”便在新世纪商场附近开业了。
　　由于临近情人节，再加之我这里的鲜花都是各具特色的——那些千娇百媚的花瓣上有些是各种温馨的卡通动漫图案，有些是古今中外的爱情诗句，有的是爱神丘比特，有的是憨态可掬的月老，有的是一个深情的热吻……另外，我还根据客人的要求把情侣们浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁边印上祝福的话语。因此开业伊始，生意就很火爆。虽然我卖的鲜花价格比附近花店的高出二三倍，但是大家还是非常喜爱，店里每天都挤满了时尚男女。短短一个月下来，我的毛利润竟达到了2万多元!
　　一天上午，有位中年人走进我的小店，他先是看看，很快就被这些巧夺天工、富有时尚韵味的各色鲜花给吸引了。他很兴奋地告诉我，他的妻子过几天要新开一家服装店，他是来买花篮给妻子庆贺的。到开业的时候，肯定有很多朋友都会送花篮到场，他希望自己的花篮是最引人注目的!就算价格高点也无所谓。
　　对啊!这座城市里每天都有很多店铺、公司开张营业，这么大的市场，我以前怎么就没想到呢?我爽快地答应了他的要求。根据多次沟通，最后确定在花瓣上印上他们的全家福合影，并印上了：你的成功，是我们全家的幸福。
　　送花篮时，我发现这是一个新开的服装城，有很多店铺都在加紧装修，估计离开业的日子也不远了。我的花篮一送到就引起了不小的轰动。大家都对这样的特色花篮很感兴趣，没多久，就有不少的店家主动联系我，让我给他们定制特色、喜庆的花篮。
　　接下来，我专门派人去寻找附近几个区里那些即将开业的商场、店铺以及公司，然后送上精美的样品和宣传资料。没多久，大量的订单就像雪片一样飞来了。经过自己的努力，我已经有了3家直营店，1家创意设计工作室，流动资金达到了30万。
　　2004年，我决定增加经营模式，进入网络领域，通过网络来扩大自己的销售范围，去占领更多的市场。在我的第四家“新浪漫花坊”直营店开业的同时，我的第一家“新浪漫干花”网店也在网站上开业了，并推出了以“都市恋爱物语”为主题的系列特色干花。
　　很多人会认为，鲜花的重点就在一个“鲜”字上，一旦鲜花干枯了，就成了一件废品，无人会问津。所以，把花拿到网上销售的做法，一直不被人看好。这正是商机所在。由于我的鲜花印刷出的图案是永久保存不会褪色的，而且图形在永久地保留在鲜花表面的同时，还会随花瓣变干而同比收缩，这样就形成了永恒的纪念。因此在鲜花凋谢前，就把它制作成具有个性美感的干花，然后再拿到网上销售，这样新的赚钱渠道就被打开了。
　　网店的重点是浏览量，即人气。为了在网上能吸引更多的人气，最大地发挥网络的优势，我采取了群发E-mail、QQ、名片，并建立相关搜索引擎、创建客户论坛、建立广泛的友情链接等方式来推广我的网店。不出3个月，我的网店日访问量就达到了5000人次。潜在的客户就这样被挖掘出来了。
　　另外，一有新的产品出来，我都会在第一时间把图片更新到我的网店里去，而且在我的5家店铺的宣传册里都刊载有我的网店地址，每一个来到我花店的顾客，都会收到一本精美的宣传小册子，顾客能够很轻松、方便、快捷地在网上进行查阅、订购。
　　除此之外，我还和当地的一两家杂志社进行合作，专门针对现代时尚青年的个性浪漫搞了几期专题策划。不仅巩固了“新浪漫鲜花坊”在大家心目中的时尚位置，而且还成为各个媒体机构的指定供花店家，一些国外在本地的办事机构，也指明要我给他们提供个性鲜花服务。
　　到了2005年，不管是店铺里卖的鲜花，还是网上销售的干花，都因独特的个性浪漫而大受市场的追捧!如今，我正和花农们进行洽谈、协商，准备投资120万元，建立一个属于自己的花卉养殖基地。我要让我的鲜花“印”出更大的财富!
　　友情提示
　　鲜花印刷不需要掌握太多的技术，只要你有一颗浪漫而富有激情的心就可以了，它投资小，一台小型的鲜花印刷机设备只要5000元左右，鲜花印刷的制作成本只有0.1—0.2元/支，制作速度一般在20秒之内。开个性鲜花店的店址很讲究，必须是人流量大、有一定消费层次的区域。因此，前期投资中，店铺租金要占很大的比重。至于店铺的装修，最好以淡雅、温馨为基调，这样才能体现浪漫柔情。
　　（李雯荐自《辽宁青年》)