“海龟”孙存军，开办“成功驿站”

喻　兮

据有关部门统计，2001年全国高校毕业生只有114万，2003年，第一批扩招本科生进入就业市场后，毕业生成倍增长，逾212万。2005年和2006年的高校毕业生各增长到330万与413万，分别是2001年的近3倍、近4倍。有人惊呼，继上世纪八九十年代的“民工潮”之后，21世纪初，一股“大学生潮”开始形成，大规模地涌向我国吸纳能力相对较强的大中型城市。

日益激烈的就业竞争，唯有经历过的人方能品出个中滋味。品尝过求职中的辛酸的孙存军深刻了解大学生求职者的需求，创办了专为大学生提供的求职公寓，并且建立了配套网站。经过短短一年多的努力，他不仅获得了丰厚的回报，更是赢得了无数大学生和白领的交口称赞，并且他即将向全国进军，像超市那样在各大城市建立起连锁机制，使事业达到另一个高度。

感同身受，

“海龟”试办大学生求职公寓

1976年，孙存军出生在江苏省连云港市一个普通家庭。1997年，他从徐州师范大学国际营销专业毕业后，曾以外销员的身份到卡塔尔和阿联酋工作近6年。2004年回国后，他听朋友介绍说，“海龟”（具有海外学习、工作经验，归国工作的人）在上海会有更好的发展平台，于是踌躇满志的他在12月份来到了上海。

初到上海的孙存军，本以为凭着自己丰富经历和出色才干，能很快找到一份满意的工作，没想到现实比预想要困难得多，半个月过去了，他没有接到任何聘用通知。一直住在价格昂贵的酒店里，孙存军感到了压力，于是他索性搬到了租金便宜的“混合公寓”，和另外五个人住在了一起。

这种日租房，卫生条件差不说，管理更是极为混乱，人员非常繁杂，通常半夜两三点都还有人骑着摩托进进出出。入住的第三天，一觉醒来的孙存军发现自己的手机已不翼而飞，他愤而找房东，对方竟然声称“这种事发生得多了，我哪管得了”。孙存军没有办法，于是他在睡觉的时候干脆将重要物品和资料抱在怀里，因为没有洗澡的条件，从被窝里掏出来的资料都能闻到一股臭味儿……

在这个地方租房住的有几个大学生，都是到上海来找工作的，相同的境遇让他们经常在一起聊天。大家都觉得，外地求职者在上海找个住的地方不容易，这里要么是昂贵的商务酒店，要么就是像这样虽然便宜但是条件相当差的日租房。租房也不现实，现在找工作的周期一般是5个星期左右，而租房至少要3个月起租。在上海，想找个环境又好又便宜的地方实在是太难了。

不久，孙存军便在一家世界500强企业找到了工作，但他并没有忘记那些曾一起同住的大学生朋友，与他们保持着联系。

一天，孙存军接到了其中一个人的电话，这个大学生告诉他：“孙哥，我们和房东吵翻了，被他赶出来了。”孙存军想到这几个小兄弟不容易，于是主动提出帮他们联系住房。

四处打听后，孙存军惊讶地发现，偌大的上海，竟然没有一家专门为求职大学生提供住宿的服务机构。听到孙存军的这个反馈，这几个大学生纷纷说：“不如你来开家专门给大学生住的公寓，我们就是你的第一批顾客！”

这句话让孙存军豁然开朗：对啊，现在找工作的大学生铺天盖地，但求职期间的住宿却成了困扰他们的问题，而且外地来的毕业生在上海人生地不熟，上当受骗的事情也屡见不鲜，自己何不开家专门为求职的大学生提供住宿的旅店呢，不仅可以为他们提供方便，说不准也能为自己干出一番事业来！

说干就干，他开始每天下班后，乘公交，坐地铁，将上海转了个遍。本着成本低、交通发达、环境舒适三个原则，半个月后，他将目光锁定在了徐汇区石龙路鑫龙苑。

这个小区设施齐全，环境优美，小区内还设有派出所，治安有保障。交通也非常方便，小区距轻轨站仅8分钟的步行距离，到上海最大的人才市场万体馆仅仅十几分钟的路程。经过反复交涉，他最终租下了一套通风明亮的住房。

他买来一批高低床，又添置了各种日常生活设备，经过十多天的紧张布置，2005年6月1日 ，一天起租的“大学生求职公寓”正式营业了。

考虑周到，

一年内公寓叫好又叫座

营业的第一天，孙存军向公司请了假，专门到人才市场上去散发宣传单。但没想到传单没有带来顾客，反而先把两位警察引来了：“有人向我们举报，你在这儿散发宣传单，专门蒙骗找工作的大学生。”孙存军一头雾水，自己本是为求职的大学生提供方便，怎么会有人认为是在蒙骗他们呢？

原来一位正在人才市场上碰运气的大学生接过他的宣传单后，第一反应就是遇到了骗子，立即向警察举报。他从来没听说过有什么“大学生求职公寓”，而不足宾馆的十分之一的超低价格，更是加重了他的怀疑——就在两天前，初到上海的他因轻信车站附近拉客的妇女所承诺的“超低价格”，去了才发现那里连张床都没有，只好在一把破椅子上坐了一整晚。

孙存军把警察带到鑫龙苑物业管理处才解除了误会。了解事情真相后，先前深感怀疑的那名大学生立即要求孙存军为他办理入住手续。当他走进大学生求职公寓时，他简直不敢相信眼前是18元钱即可入住的房间：大到沙发、写字桌椅、热水淋浴器、卫星电视、饮水机，小到衣橱、晒衣架、塑料盆、闹钟等，各种日常生活用品一应俱全。那一夜，连日奔波的他洗上了舒适的热水澡，睡上了美美的安稳觉。第二天起床后，拉开窗帘，呼吸的是清新宜人的空气，面对的是冉冉升起的朝阳。

公寓的收费以天计算，相对灵活，如果连续入住，第一周每天18元/人，第二周每天15元/人，包月则是390元/人。这样的价位加上这样的环境，对孤身在外求职的大学生有着极强的吸引力。很快，公寓的床位就被住满了。

宣传意识很强的孙存军还找到几个大学生，让他们带着小区、房间的实景照片到高校进行宣传，这一招还真管用，那些刚刚毕业、正准备从学校宿舍搬走的大学生们纷纷而至。

大学生求职公寓人员流动性强，入住者在这里的呆的时间多则一两月，少则三五天。但他们无一例外的跟孙存军交上了朋友。孙存军对他们嘘寒问暖，关心备至。哪天起大风，哪天下大雨，他总是在头天晚上提前告诉每一位入住者，让他们注意身体健康、提早安排好作息时间。

为了营造一个和谐的氛围，孙存军始终坚持自己的市场定位：只允许大学生入住，严格检查投宿者的毕业证书或学生证。有一次，北京来了两个求职者，其中一人并非大学生，但因两人是朋友，不想分开住，他们一番苦苦央求，结果仍然遭到了孙存军的“无情”拒绝。

有多少在外地求职的大学生，

我就有多少潜在顾客

经过半年的“试水”，孙存军在2005年年底做出了一个大胆的决定：辞职专门办大学生求职公寓。这在亲戚朋友看来，孙存军的决定实在让他们想不通，放弃1万元的月薪不要，而去一心一意当起“包租公”。但孙存军却显得相当乐观，“大学生找工作越来越难，这门生意非常有意义，并且有很大的潜在市场还未挖掘，我相信自己一定会成功。”

辞职后的孙存军，在原来的大学生求职公寓对面又租下一套住房，设计出单人间、双人间、四人间等不同类型的房间，其中高档房间客厅、卧室、洗漱间、卫生间、淋浴室、活动室一应俱全，以满足不同经济层次的求职大学生入住。

为方便大学生在网上投递求职信、查收邮件，孙存军还在每个房间配置了电脑，使之成为时尚现代的求职公寓。

“孙哥，你这里住宿条件是没得说的，物超所值。但说实话，求职方面的指导对我们来说更具有实际意义。这些天来我感触最深的就是，上海不是没有机会，而是很多单位注重工作经验——这恰好是我们应届毕业生最欠缺的。你阅历丰富，经验足，就帮我们传授一些真经吧。”一天，一位失意归来的大学生央求道。

这番话点醒了孙存军，以前他认为一个人漂泊在外地，最幸福的事莫过于睡上一个安稳的觉。现在他意识到，对这些忙碌奔波的大学生们来说，最幸福的事莫过于早日找到一份满意的工作。

于是，孙存军决定在住宿的“附加值”上大做文章，为他们剖析用人单位、收集报纸信息、抚慰受挫心灵……不仅如此，他还请来了职业培训师，对投宿的大学生们免费提供求职讲解，在职业规划、面试技巧及相关法律等方面提供详尽的培训服务。

与此同时，孙存军还主动与猎头公司取得联系，为他们提供投宿者的求职资料。本着诚信、双赢的合作态度，孙存军在与智联等知名猎头公司进行数次合作后，共同建立起了人才输送制度。

孙存军的“跟踪服务”更令人感到不可思议：凡在他这投宿过的大学生，若是在找到工作后感到不满意，他都将继续免费推荐，直到他们找到满意工作为止。

有了这些堪称一流的服务，闻讯而来的大学生与日俱增。并且他们在求职过程中也顺利了许多，原本求职流程平均为5—7周，自从有了培训服务和人才输送服务后，其流程缩短到了3—4周，其中还有十多名大学生经推荐进入了世界500强企业。由此，孙存军的大学生求职公寓被誉为“成功驿站”。

随后，孙存军斥资成立了大学生求职公寓网站，然后在各大求职网站上“广而告之”。如此一来，极大地方便了求职大学生在网上直接查阅详尽的投宿信息，特别是为即将到上海求职的外地大学生解决了后顾之忧。建设网站后，从外地直接赶来投宿的人数大幅提升，前不久到这儿来投宿的5名法 国 博士，就是从网上与孙存军取得联系的。

截至目前为止，大学生求职公寓已经接待来自近30个省的求职大学生，投宿人数上千人，但无一例斗殴、失窃等不良事件发生。

目前，孙存军已经在浦东和界于浦东和浦西之间的中山公园两地开始筹办新的大学生求职公寓。他并表示，今年内，他将向全国进军，像超市那样在各大城市建立起连锁机制，“有多少在外地求职的大学生，我就有多少潜在顾客”。