通透人性，才能无所不能

易中天

项羽最后还是败了，他败在刘邦手里。

项羽怎么会败给刘邦呢?项羽是英雄，而刘邦是无赖：项羽是贵族，而刘邦是流氓。萨孟武先生说过，在中国历史上，夺帝位不外两种人：一种是豪族，如杨坚、李世民；一种是流氓，如刘邦、朱元璋。

事实上，刘邦最大的长处。就是知人善用。刘邦当了皇帝以后，曾和群臣讨论项羽为什么失天下，自己为什么得天下。刘邦说，运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国家，抚百姓，供应军需，不绝粮道，我不如萧何：将百万之众，战必胜，攻必克，我不如韩信。这三个都是天下最优秀的人才，却能为我所用，因此我得了天下。项羽只有一个范增还不能用，能不失败吗?

真正的成功者，总是那些能不断反省自己的人，也总是最能团结人的人，项羽却做不到这一点。因为他自认为是一点缺点都没有的人，当然也容不得别人有一点缺点。当年韩信在项羽手下得不到半点信任，根本的原因恐怕就在于项羽从骨子里看不起韩信。

正由于项羽这种高傲，他们便都跑到“招降纳叛、藏污纳垢”的刘邦那里去了。结果刘邦成了气候，项羽则变成了“孤家寡人”。

这其实也正是一切高贵者的通病。由于高贵他们往往不能容人，而且还自诩为眼里容不得沙子，胸中容不得尘埃。

项羽之短：匹夫之勇、妇人之仁，关心不得要领。封赏又小气

妇人之仁和匹夫之勇好像是矛盾的。其实项羽这个人原本就很矛盾，有勇敢的一面，也有怯懦的一面；有残忍的一面：也有温柔的一面。他性格暴烈，杀起人来一点都不手软。

然而在鸿门宴上，他却下不了手。任凭范增又是使眼色，又是打暗号，项羽就是默然不应，终于让刘邦这只烤熟的鸭子又飞了。气得范增恨恨地骂道：“竖子不足与谋!”

其实范增早已看透：“君王有不忍之心”。所谓“不忍之心”，也就是“妇人之仁”。

但，项羽不是很残忍吗?怎么又会“不忍”?

实际上，项羽表面看来很强硬，其实内心很脆弱。项羽是一个很爱面子的人。爱面子的人内心都很脆弱，因为他受不了半点伤害，这才要拼命护住自己的面子。项羽自刎乌江，很大程度上是出于面子的考虑：“纵江东父老怜而王我，我何面目见之!”于是便留下一句关于面子的名言：“无颜见江东父老”。

就在项羽因终于失败而松了一口气时，他那内心深处的、残忍背后的柔情也就升腾起来了。胜负成败都没有意义，惟一值得牵挂的是骏马名姬。“骓不逝兮可奈何!虞兮虞兮奈若何!”(骓为骏马，虞为美人)这是何等的多情缠绵!

据说项羽是比较容易流泪的。韩信说，他看到手下将士受伤生病，都要流着眼泪去送汤送饭。其实项羽的仁是敌对双方都公认的。韩信说项羽“恭敬慈爱”，陈平说他“恭敬爱人”，高起、王陵则说他“仁而爱人”，看法相当一致。对于刘邦，他们的看法也相当一致，那就是简慢无礼，喜欢侮辱别人。

然而，恭敬爱人的贵族项羽，却不如简慢骂人的流氓得人心，这又是为什么?

刘邦之长：深谙人性、知人善任，敢用三教九流。与天下同利

韩信说得也很明白：项羽这个人，为人还挺不错的，很关心体贴人。可是别人有了功劳，原本应该封土赐爵的，他却把那印信捏在自己手里，摸过来摸过去，弄得印角都摸圆了，也舍不得给人。的确，同封土赐爵、升官发财相比，嘘寒问暖、送汤送饭又算什么呢?比起刘邦的大把送钱、大片赏地、大量封官，项羽确实小家子气。

有句话。叫“得人心者得天下，失人心者失天下”。刘、项的得失，确实应该从人心上去考察。

大体上说。项羽关心人，刘邦信任人。

关心和信任原本都是可以得人心的。但问题在于，项羽关心人，关心不到点子上。刘邦信任人，却是信任到了极点。

刘邦这个人称得上是“量小非君子。无毒不丈夫”，用人时真能放开手用。整人时也真能下得了手。刘邦手下，真是什么人都有：张良是贵族。陈平是游士，萧何是县吏，韩信是平民。樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是鼓手，刘邦都一视同仁，各尽所长，毫不在乎别人说他是杂牌军、草头王。

作为一个领袖人物，刘邦最大的优点就是“知人”。这里说的知人，不是一般意义上的尊重人才和善用人才。而是懂得人情人性，既知道人性中的优点，也知道人性中的弱点，这才能最大限度地团结一切可以团结的力量，又能孤立敌人各个击破，终于运天下于股掌之中。什么是天下?天下并非土地，而是人。所以，得天下，也就是得人。得人心。

怎样才能得人心?就是要知道别人心里想要什么并予以满足。自己想得天下当皇帝，知道别人也想封妻荫子光宗耀祖，便慷慨地予以封赏。这种“有饭大家吃，有衣大家穿，有钱大家赚，有财大家发”的想法和做派。在中国最是大得人心。

项羽却从来不会替别人着想，顶多只会弄些小恩小惠，在进行权力和利益再分配时。却完全只凭一己的好恶，卖弄自己的权威。

胜负关键：敢放手，愿改过。集各人长处成就最佳团队

不能为别人着想的人，其实对自己也缺乏体验：而能以己度人的人，多半有自知之明。刘邦确实有自知之明。他知道自己百无一能，文不能安邦，武不能定国，用计没有谋略。打仗没有武力。因此他把这些事情都放手交别人去做，自己只做两件事：一是用人，二是拍板。这样不但避免了自己的短处。也调动了别人的积极性。一举两得。

加上他明辨是非。识好歹，善于听取别人意见。勇于纠正自己的错误，又能容忍别人的过失，不拘一格用人才。从而在身边集结一群英雄豪杰。并形成优势互补的格局。比如樊哙有勇，张良有谋，韩信会将兵，萧何会治国。简直就是一个优质化组合。结果他这个老板当得非常潇洒，也非常成功。

(曲风摘自《品人录》)