“移动迷你厕所” 让打工仔成功致富

余　凡

切合市场搞发明

“可移动坐便器”问世

高中毕业后，张新博南下到广州打工。2005年，他回到河南农村老家。在外奔波多年，他发觉自己有点不习惯家乡的生活了，最大的不习惯就是上厕所。在大城市，家家户户都有卫生间，老家可没有那么好的条件——上个厕所往往要跑出几十米远，白天还好说，到了晚上就没那么方便了，年纪轻的没什么，可上年纪的人就麻烦了！尤其是在天寒地冻的时候就更麻烦，一天深夜，张新博的爷爷肚子不舒服，要上厕所。外面的天气实在太冷，在外面方便后爷爷着凉了，第二天就得了重感冒！张新博心疼之余感慨：要是农村也能像城里那样方便如厕就好了！

这样一想，张新博立即来了灵感，自己在广州打工的那家塑料厂，不就专门生产马桶盖的吗？能不能根据城里的马桶原理，生产一种能在各种条件下都能使用的马桶来呢？这可是一个罕见的商机呀！

春节后，回到广州的张新博开始一边打工，一边琢磨自己的“马桶”创新。抽水马桶主要有坐式和蹲式两种。通过观察，他发现两者的基本结构都差不多，即由水箱、坐便器、排污管等组成；在坐便器下面有一个S 形返水弯，这个返水弯里面能存水，平时起到水封防臭的作用；在使用的时候，水箱放水冲洗坐便器，当水面超过S返水弯开始出水时，形成了虹吸现象，在虹吸管的作用下，将水和污物一起排下，直到只剩下少量水……可是，张新博觉得城里的抽水马桶并不适合农村！其一，它需要自来水通到家中，许多农村都没有这种条件；其二，它是固定的，不可以随意搬动；其三，它是陶瓷做的，非常笨重……农村虽然也有马桶，但那种只适合小便用的木制马桶，既不轻巧又不美观，使用起来还极度地不方便，而且无法防臭——看来，要设计一种“农村马桶”还真不容易！

5月的一天，张新博在广州逛超市时，发现一种外形可爱、带翻盖的塑料垃圾桶十分方便、有趣。灵机一动，办法有了！自那以后，他一头扎进自己的独特设想中，根据城里的马桶和垃圾桶的原理，开始设计产品图纸。接着，他买来相关的零配件自行组装，拆了又装，装了又拆，无数次不断地钻研、改进……功夫不负有心人，半年多的苦心钻研，张新博终于发明了这种实用、新型、外形美观的马桶！它的形状就像一个卡通的居家装饰品，颜色鲜艳、表面光滑；由于桶身是采用高档的工程塑料制成的，因此既轻巧又结实（可以承受150公斤的力度），耐磨耐用；它最大的特点是轻巧、可以自由移动，无须连接自来水管和排污管，且坐便器非常卫生、方便清洗，并不用担心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、长桶状塑料袋等组成，其中长桶状塑料袋罩在座圈上，经座圈进入坐便器盛装粪便；另外坐便器中部安装了密封扣，上面还有隐形的开关装置……使用者方便后，它可自动将粪便密封在便盆或长桶状塑料袋内，达到无任何异味的效果，然后只需像提垃圾一样带出去，从而实现节水、环保、无异味、不迸溅等良好的废物处理效果。

随即，张新博向有关部门递交了产品的专利发明申请书。

样板市场作尝试

可移动坐便器大赚方便钱

张新博将样品给爷爷试用，爷爷大加赞赏：“好！真是好！这东西我用得很方便！以后不用怕起夜了。”爷爷的赞许给了张新博很大的信心，他知道，生意要想做大，各方面都要规范。他首先想到给产品取个好名字，名字取得好，不但容易记忆，而且对于品牌传播有非常大的帮助。2008年奥运会即将在北京举办，这是世界周知的盛事，奥运会与移动坐便器之间是否能存在某种相关的联系呢？“移动”的英文是“move”, 而“方便”的英文是“Convenience”，经过深思熟虑后，决定给产品取名“莫唯柯”，英文名“movco”，采用其“移动”、“方便”之意，图标设计也围绕着奥运、移动、方便作为中心设计，使消费者感受到产品的方便性和人性化，同时也具有国际化品牌的衍生意义。

为了满足不同人的审美需求，他设计了四种颜色的产品：粉红、草绿、嫩黄、纯白。包装设计清新高雅，产品美观大方，极具亲和力。

好马配好鞍！名字起好，他决定大干一场。生产了一批产品后，他将零售价定在100元以内，推向市场，先在自己老家设了一个销售点。开始老百姓不太相信产品，他挨家挨户地上门推销。张庄村的张大爷因腿脚不方便，大小便都在房间的尿桶里解决，弄得家里经常是“臭气熏天”，儿女们不胜其烦！张新博知道后，当即推荐了自研开发的莫唯柯移动坐便器给他们，几天后，张大爷的儿女们一见到张新博就称赞：“你这新玩意真好！还真的很实用哦！”就这样，一传十、十传百，莫唯柯移动坐便器很快畅销起来了。

锁定目标客户细分市场

可移动坐便器农村包围城市

生意红火，张新博高兴之余也愈发冷静。市场越做越大，应该及早地细分市场。这才是发展大计。他把自己的客户锁定为：城镇市场，卫生设施不足的住户，腿脚不便的老人、残疾人、孕妇、儿童等，长途汽车、客船、医院、敬老院；农村市场，广大农村和北方寒冷地区无自来水冲洗的地方，外景摄制组，及野外作业和活动场所没有卫生洁具的地方。

许多行动不便的患者上厕所十分麻烦，张新博找到了医院的负责人，把莫唯柯移动坐便器示范给临床患者使用，病人们都非常喜欢，那所医院负责人了解情况后当即订购了200个，每张病床配一个“微型厕所”！接着，张新博又联系了敬老院、养老院、疗养院等单位，同样顺利地把自己的产品推销给了他们。后来，他发现幼儿园和一些卫生设施不足的城镇家庭住户、商业门店，以及长途汽车、客船轮渡、车载旅行团、野外活动组、残疾人士等，也完全可以使用到自己发明的产品！

销售渠道准确定位后，张新博的专利莫唯柯移动坐便器在当地简直卖疯了！半年时间，他就赚下了人生中的“第一桶金”！

善借东风

产品行销国内处

借展会东风，老外都夸产品好。大型的展会聚集了众多的国内外客商，这些人都是来寻求商机的，因此，参展无疑是将产品介绍给合作伙伴最好的良机。天津国际建筑装饰展览、北京国际建材展、广州国际建材展、上海国际建材展及上海中国建材展等展会……利用独特的展示风格，张新博充分展示了移动坐便器的移动性、方便性及环保理念，得到了中外客户的认可和高度的评价。很多国内外客商在展会上就签订了合作意向书，并一直称赞说：“此款产品真正是想人所未想的，用时下的话，这就是蓝海市场！既为不方便的人提供了方便，也为资金不多的创业者带来了希望。消费市场大，产品新颖，价格不高，市场好开拓！”

借建材市场人气东风，小细水大流量。建材市场让莫唯柯移动坐便器更是有了产品展示的大舞台。在百安居、好美家、金盛国际、红星美凯龙、居然之家等这些大型建材市场中，寻找现有的经销商，以经销商的原有地位突破建材市场的层层围困，达到进入此类大型卖场的目的。一个大型建材市场的经销商，本身就已具备操控终端的能力及对于顾客的良好把握力，加上本身莫唯柯移动坐便器同属于建材行业，在大、中、小城市中，像老人、小孩、残疾人、孕妇等的优待性消费力，及长期的野外作业工作组、大型公司的野外活动、长途客车、客船等的大型购买力，是莫唯柯产品的主要消费群体，而这部分客户又是最容易产生购买的消费者，莫唯柯移动坐便器正是他们一直想要但又一直找不到的对口产品。

全面兼容

开创招商新格局

毕竟一个人的能力是有限的，张新博开始在全国招代理商，通过撒网式的销售模式把产品推广到家家户户。

莫唯柯的拓商策略是全面兼容，大小都是客。大的代理商可以发展得更大，小的客户也可以成为大客户。很多公司招商上的常用语是：“包赚百万”、“零风险加盟”等等，莫唯柯却告诉经销商凡是生意都是有风险的，只有齐心协力与莫唯柯合作共同开拓市场，将资金转起来才是赚钱之道。为了降低经销商的风险，张新博承诺可以先试销莫唯柯产品，在经销商认为确实有把握拓展市场时，再正式签约。

公司先期投入大量资金打造样板市场，摸索总结出莫唯柯市场运营模式，编写《莫唯柯全程营销方案》、《莫唯柯促销人员实操手册》等实战性比较强的理论来指导市场运作，尽量将经销商的风险降低到最低点，以保证经销商的利润，只有经销商赚到了钱，莫唯柯才有发展。经销商分为两大类，一类是有现成的经销网络，有经验，有资金实力的；另一类是有运作能力，有创业心，资金不大的。两类客户都是合作伙伴。第一类是大客户，双方合作起点高，可垄断区域市场，兼顾下级市场的招商管理及市场开拓；第二类是暂时的小客户，采用区域经理合作制，前期先申请成为某个小区域的特约经销商，以公司区域经理的身份进行运作，由公司提供经营所必备的文件，自主开发市场，凭以前积累的经验、资金，自身努力挣钱，公司营销部负责市场指导及解惑工作，一直到将小客户培养成与公司一起成长的大客户。

有人问张新博：“照这样下去，你不用一年就能成为百万富翁啊！”他却说：“现在百万富翁算啥呀！我发明的这玩意虽然利润不多，但市场大，还是能赚大钱的！中国60岁以上老年人约1.47亿，残疾人约有6000万，其他移动坐便器所涉及的如小孩、孕妇、长途汽车、客船、野外作业工作组等，也是一个庞大的消费群体。移动坐便器的市场空间大着呢！一个中等城市的对口消费者大约为10万，一个坐便器的利润空间大约40元左右，就有400万的利润市场等待我们去消化，就算拿十年来做，每年也有40万的利润在等着我们的代理商去拿，更何况大的城市还远远不止这个数量呢。你说我这买卖能不做大嘛。现在我全国招商，无论是千万资金的成熟经销商，还是手握几千或几万元的新创业者，都是合作伙伴！”

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