声声祝福化商机 翡翠世家演绎财富传奇

蔡笑雨

丰富悠久的玉文化与博大精深的佛教文化合二为一，再赋予其独特的商业意义，将是怎样一段与众不同的投资传奇？

缅甸华商，以玉扬名

1999年8月21日，缅甸首都仰光近郊发生了一起惨重的车祸，唯一幸免的是一位叫谢家兴的缅甸华侨，“也许是我身上的翡翠观音冥冥中的护佑吧，”谢家兴逢人就说，“这是一件佛家开光之物，称得上我的传家之宝。”

谢家兴的父亲谢光耀于1942年赴缅抗日。他中弹昏迷，幸得一位叫泽玛的缅甸姑娘的悉心照料。泽玛将一块开光翡翠观音送给他，希望佛祖保佑他，后来，谢光耀留在缅甸与泽玛喜结连理。

缅甸盛产翡翠。翡翠，世界五大宝石之冠，是玉石之王。全世界的高档翡翠仅产于缅甸北部密支那地区的一小片区域。为了维持生计，谢光耀当上了一名采玉工。

后来，他的独子谢家兴也成了一名玉工。谢家兴知道当玉工很难出人头地，要想在最短的时间内一步登天，只有一条捷径——那就是“赌石”。高档翡翠在开采出来时，一般都有一层风化皮包裹着，仅从外表很难看出其庐山真面目。当两个以上的人对一块翡翠原石的价值提出不同看法时，便产生了“赌”。

第一次，他就赌对了一块原石，赚了5万元。他将赚到的钱全部分给了那些玉工，大家都对他的才能和魄力钦佩不已。短短一年，又赚了100多万。后来，他相继开了两个大的翡翠原矿厂，成了缅甸采玉行业响当当的人物。

2004年，缅甸政府举行翡翠公盘活动，在一家店铺门口，一群人围着一块原石议论纷纷。这块普通的原石竟然被一位香港人开出了62万的价钱，谢家兴不禁皱紧了眉头。以他的经验，这块原石肯定不值这个价钱，再看周围几个人，不断向那位香港人暗示着这块原石如何价值连城，谢家兴猛然意识到：这是一个骗局。他便写了一个小纸条悄悄塞到香港人手中，然后拉着朋友迅速离开，纸条上四个字——“小心有诈”。

玉佛奇缘，商机独到

2005年10月，那位香港人突然登门造访，见到谢家兴后激动万分，对他感谢不已。交谈之后才知道他从同飞机的谢家兴的朋友那得知了其住址。

原来，他是香港福圣宝玉石集团董事长，旗下拥有一个“福圣真玉”玉器专卖连锁机构，目前已在香港、台湾、马来西亚等地发展了50多家加盟店，拥有一套成熟的品牌运作模式，在特许连锁经营方面经验丰富。他计划将福圣真玉推广到内地，这个人要有充足的货源，人品更要一流，因此想到了他。

谢家兴的分析客观深刻：“如果要投资珠宝，翡翠最有潜力；如果要投资翡翠，中国最有市场。为什么这么说呢？第一，翡翠聚亿万年天地之灵气，可与人心气相通，有稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用，是所有珠宝中最奇妙的一种。第二，中国是著名的‘美玉之国，几千年来，形成了爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化，一场翡翠消费热潮在国内愈演愈烈。第三，从投资前景来说，世界上有几十个国家产钻石，但翡翠只产于缅甸，资源日益枯竭。近30年来，翡翠的价格已经涨了100多倍，A货翡翠上涨的幅度更大。在中国，自2004年底缅甸翡翠统一监管后，短短一年，平均升价30%，小型翡翠升价超过40%。”。

谢家兴的儿子谢立军提出了更具体的见解：“内地玉器业至今没有一个耳熟能详的品牌。要想迅速打开市场，必须创新经营之路。怎样才能与众不同呢？首先，在产品定位上，必须经营A货，我们要将价位降下来，而且每一款配鉴定证书，让消费者买得实在，买得放心；其次，在产品卖点上，除了材质和工艺都精良，还要充分开掘文化内涵，将玉文化和佛教文化融为一体。我们经营开光玉器，福圣真玉的含义是：福运之宝，圣灵之物，好运自然来！

“你是说经营开光玉器吗？”“对，是咱们家传的翡翠观音给我的启示。玉自古被视为吉祥、避邪之物，是高尚、纯洁、典雅、华贵、安乐、幸福的象征，一直都是开光之物的首选。如果我们能将玉文化与佛教文化更加完美地融合到一起，再将其延伸到礼品行业，让普通人也能轻而易举地拥有这一神秘而寓意非凡的礼物，一定会受到消费者的热烈欢迎。”

唐老板眼前一亮，这正是香港福圣真玉的成功运营优势，也是福圣真玉专卖店月营业额总是比别的店高3-4万的秘籍。

富有经营头脑的谢立军成为了香港福圣真玉中国内地公司的执行董事。

开光翡翠，火爆长沙

2006年初，谢立军来到湖南长沙，正式开始筹备工作。既然开光是最大的卖点，就要做到百分之百的真实、专业，丝毫不能马虎。他请千年古刹的得道高僧为所有玉器统一开光，然后再分别配送给各地的加盟商。

福圣真玉在国内玉器界首推“平价销售”概念，是第一家推行从矿石厂直接到店面的公司，产品质优价廉，价位一般人都可以承受，圆了普通人一个翡翠梦。

2006年3月，第一家专卖店在长沙开张了，首饰、挂件、雕件、玩件、摆件……全部为纯天然A货翡翠。由于所有翡翠原料都来自缅甸最著名的翡翠产地——雾露河流域，玉质通透，色泽靓丽，质感温润，水头十足，声脆如铃；设计加工方面，产品只选用缅甸上等翡翠原料，经国际级设计师精心设计，经39道工艺精雕细琢，使每件饰品成为凝固的艺术。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，从而拉近了佛与人的距离。店里绝大部分玉器产品都由千年古刹知名法师主持开光。

谢立军深知：普通人买玉最怕商家以次充好，欺骗他们。为此，他特别做了许多细节工作以保证货真价实：一、为所有玉器出具权威检测证书；二、为所有开光玉器出具开光证明；三、随货附送宣传手册，主要介绍福圣真玉的品牌概况，翡翠的鉴别、保养及文化传承，开光玉器佩戴及保存的注意事项等。他还在每本宣传册后面附印了一篇佛教的著名经典——《般若波罗蜜多心经》，以为所有选择福圣真玉的顾客祈祷幸福、平安。

“福圣真玉”一亮相，就引起了巨大轰动，开业当天销售额突破5万元。

一个20多岁的姑娘一下子买了4000多块钱的翡翠，她兴奋地说：“我最喜欢翡翠了，可是大地方的太贵，小地方的又不敢买。你们这里的玉器，每一件都有国家权威机构的鉴定证书，还敢承诺假一罚十，我才敢掏钱的。你们的价格低、品质好、开过光，意义特殊。我自己留一套，朋友结婚送一套，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白头偕老。”

到长沙旅游的孙小姐一下子就买了10件翡翠首饰。一些作为纪念品送朋友，一些等过节或生日时送给身边的亲人，一些自己戴，她说：“这比送钱和送其他礼物都更有意义。”

真玉经典，投资传奇

晋升、乔迁、求学、婚嫁、拜访以及逢年过节都要互送礼物，表达祝福之意，中国每年的礼品消费总额都有数百亿之多，并呈逐年上升趋势。福圣真玉将礼品中的祝福意义延伸、扩大到了极致，大大丰富了国内礼品市场，样板店的成功就是最好的证明。2007年3月，福圣真玉正式面向全国招商，电话咨询及登门考察者络绎不绝。

李勇原是一位转业军人，退伍后做过服装、餐饮生意，都因为没有经验而失败了。福圣真玉引起了李勇的注意。然而，他根本没做过这个行当，所以有点犹豫。随后，他亲眼看到样板店的实力：月营业额平均都在30万左右，利润十几万元，当即拍板加盟。

加盟商张智利也是在五花八门的投资项目中，一眼看中福圣真玉。他对福圣真玉进行了详细、深入的考察，确定这真的是一家实力雄厚的公司，当即加盟其中。

对话：

开一家福圣真玉专卖店

赚最有福气的钱

记者：请问，与其他玉器相比，福圣真玉最大的优势在哪里？

谢立军：第一，我们在国内玉器界首推“平价销售”概念，是第一家推行从矿石厂直接到店面的公司，产品质优价廉。第二，我们每一款玉器都经过39道工序，做工精美，每一款玉器都有权威机构的鉴定证书，保证件件是真品。第三，我们是国内玉器界第一家创意开光玉器的公司。开光玉器送任何人都合适，谁得到都会打心底里喜欢。第四，我们在同行业中连创了多项纪录：第一家在各大媒体做玉品牌推广的公司，第一家在各大媒体做玉文化推广的公司，第一家创意“玉文化互动有奖销售”方案的公司，第一家用“钻石展示式”展示玉的公司……

记者：那么，开一家福圣真玉专卖店需要投入多少钱呢？

谢立军：我们为大家准备了基本店、标准店和旗舰店三种加盟方案，投资有大有小，适合不同层次的投资者。以基本店为例，投入费用仅需3万元，经营面积仅需15－30平方米，一般1-3个月就可以收回前期投入。

记者：公司的扶持具体有哪些呢？

谢立军：开店前，总部免费铺货数万元，开店初期，总部将为加盟商提供开业赠品、促销方案等相关支持，同时派一名经验丰富的店长驻店扶持一个月；加盟店步入正轨后，总部还将长期对其进行营销指导，提供严密的区域保护、强大的媒体广告支持、完善的产品配送及售后服务，并依加盟商的销售业绩奖店面装修费，让加盟商无忧无虑地长久经营下去。

记者：福圣真玉以经营平价玉器为主，盈利情况如何？

谢立军：福圣真玉以经营平价玉器为主，但利润并不低。因为总部实行的是从矿石厂直接加工配送到店面，成本降到了最低点；其次，总部着眼于长远利益，将最大程度地让利于加盟商，保障加盟商的利润空间；第三，福圣真玉以开光玉器为主，客户是为了讨喜气而买，因此不会像购买其他产品一样，过分计较价格问题。

记者：公司2007年的发展目标是怎样的？

谢立军：我们计划利用一年时间在全国扶植100家加盟店，2008年再增加200家，创立中国玉器界最具代表性的开光玉器品牌。

纪实：

从顾客到加盟商

我在福圣真玉淘得第一桶金

我叫赵永胜，原是一家工程公司的业务员，有一次，老总批给我6000块钱，让我给两个重要客户送礼，务必把他们哄高兴了。这两位是大老板，6000块钱就想把他们哄高兴，怎么可能啊？

正在犯愁的时候，朋友指点我到新开的福圣真玉专卖店看看，据说那里的玉器都是开过光的，送礼也许合适。

第二天，我抱着试试看的态度找到了福圣真玉专卖店，一进门就被眼前的热闹场面惊呆了，店员向我推荐了两款雕刻成白菜形状的翡翠摆件，“这两款摆件都是开光玉器，寓意‘白白发财，送生意人再合适不过了。”我拿在手里反复端详，“确实不错，但是我不懂玉，怎么能证明这真的是开过光的A货翡翠呢？”“我们有国家权威机构的珠宝鉴定证书，还有正规的佛教开光证明，随货赠送，假一赔十，您完全可以放心。”我第二天就把礼物送到了客户公司，果真哄得他们非常高兴。

老总直夸我，又给我拿了2万块钱，指定要我买福圣真玉送礼。再次来到福圣真玉专卖店，生意还是那么红火，看到这个情况，我动了加盟的念头。2月14日情人节，我的福圣真玉专卖店顺利开张营业了，当天销售额就达到了2万元。

我的心里美滋滋的，真得感谢福圣真玉，让我拥有了这样一份既能赚钱，又能给他人送去幸福和快乐的事业。

地址：湖南长沙·劳动西路298号·佳逸豪园A座1204号（田汉大剧院对面/国林大酒店右侧）

电话：0731—5126351 5126350

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