画廊经理人访谈

主持人：本刊记者高宏伟

经理人：大德画廊经理李德

他从小喜欢绘画，他曾在经营画廊前关注过行业五年。他不以裸体和美女吸引顾客，他从不当掮客。他周围有20几位画家朋友……

主持人：北方画廊的经营现状与南方市场有何不同？

经理：北方油画市场相对比较平稳，较北京、上海、广东逊色得多。人们还没有形成艺术风尚，还保留在单纯的装饰卡纸画的水平上，其原因并不在手里没有钱。

主持人：现在，到画廊来的都是哪个年龄段的人?

经理：大部分人的年龄在40岁左右，年轻人也有一些。

主持人：画的价位有什么优势?

经理：店里卖画的价位基本上是在四五千元。比南方的要便宜5倍左右。不是画不好。吉林的画家水准非常高，只不过缺乏宣传自己，还有的很清高，总以为卖画是偏行。所以还没有走进市场。他们由于受到市场关注少。所以画的要价没有泡沫，因此说，这些画含金量高，价格却很低。

主持人：开画廊的利润怎么样?

经理：我从小喜欢画画，也酷爱艺术，我在开大德画廊的时候，就有让人们把“欣赏艺术成为习惯”的初衷。我办过许多画展推荐老艺术家。是不收取任何费用的，特别是无偿支持那些还没有成名的青年画家或状态一时不好的青年画家，还请来当地的媒体做宣传。我的具体定位是基于代理、投资和拍卖为一体。代理一般收取百分之二十的利润费用；与拍卖公司合作需出场地费的，一般按10天为一个展期。收取6000元费用。

主持人：办展也是促销手段，画卖得怎么样?

经理：前两天，大德画廊举办了戈沙绘画艺术展，短短几天时间来参观的就有2000多人，卖出了10多幅画。买风景画的占大半。

主持人：你作为画廊的老板，从专业上对画家的作品能够作出令他们满意的评价吗?

经理：能。除了我的艺术素养外。我常和画家打交道，熟了都成了朋友，我会提出一些意见。有的画家很傲，很自尊，我就从侧面点一点。我还在价位上给他们提供参考，如他们实在坚持不动，我也无奈。卖不动只好摆在那里。过一段时间他也只好拿走了。

主持人：今后大德画廊有什么打算?

经理：画廊的规模就这样了，现在店面有150平方米。年租还可以，能展出100-多幅画。要说打算的话，我准备将来成熟了的时候，开所艺术学校，办教育。

我喜欢艺术，它能给我带来内心的愉快，对于我来说。有时钱并不是最重要的。同时。我也坚信北方油画市场的春天快要到来了。

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