开创独特改衣法 裁缝店变连锁生活馆

大唐才子

旧童装改成新花样

她把小店办火了

在深圳的童装厂打工时，杨惠玲是出了名的利索！工友偷懒时，她暗自练速度，干完了还帮工友干别的工序。帮别人干活不要钱，自己受累？杨惠玲算的可不是这个账，她在2年里默默学会了制作童装的78道工序！

1998年初夏，她毅然辞职，在深圳一家商场租个专柜卖童装。一次，一位顾客为小孩试穿裤子时，杨惠玲发现小孩原来的那条旧裤子左膝盖有一个破洞，她便热情地说：“我给你修补一下吧！”然后她就在破洞处补了一块画着小公仔的布，为了对称好看，她将另外一个也挖个洞补上小公仔。只用了十多分钟，她就将小孩的破裤子修改成了一条别样的好裤子，大人和小孩都十分高兴。那位妈妈还说：“我把家里那几条像这样的裤子都拿来，我付你修改费！”

偶然的改衣经历让杨惠玲“灵光”一闪：何不在店里增加“改衣”服务呢？现在童装价位高，价格往往和成年人的服装不相上下，可儿童是一个不断成长的群体，一套衣服最多只穿一年，甚至不到半年就破了短了小了，孩子下面又没有弟妹接替，实在是很浪费，这对于那些中低收入家庭来说，是一笔不小的开支，而“改衣”能够为他们节省不少。于是，她决定在销售别的厂家童服之余，也利用自己在服装厂学来的技术，试着为顾客修改一些旧童装。

“三好学生，五折优惠买新衣，免费修改旧衣！”的广告一推出，就引来了附近几所小学的家长们。当月，店里的营业额就突破了1万元！杨惠玲没想到，就通过这样一个小点子，竟轻易地将销售额翻了三番！

这一步，让她的小店解决了“温饱”，顽强地生存了下来。

独创加长改衣法 开起三家连锁店

后来，有一位顾客提出的要求难住了杨惠玲。“裤子短了，腰也小了，你给它加长加大。”杨惠玲一听很奇怪，一般的裤子破了可以补朵花，大了可以改小，但小了的裤子怎么能加长加大呢？她便建议顾客再给孩子买条新裤子，但被断然拒绝了，还说：“这是我半年前奖励他的，我儿子穿在身上有种自豪感，这么快就扔了太可惜了！”

这件事对杨惠玲触动很大，想起小时候两代人穿过的裤子，她“灵光”一闪：如果能改成可以自由伸缩，延长使用寿命的服装，一定可以赢得家长们的心！经过一个多月的反复裁剪试验，杨惠玲终于可以把那种小了短了的旧衣改大加长了！她的修改技术其实很简单，就是利用接布、补花、添扣等方式。比如衣服，就是在最下面加一条边，用扣子把它扣上，等于折进了里面，等孩子再长高了，就把那条边放下来；而裤子呢，就是在裤头和膝盖处都用纽扣设立“机关”，就好像松紧带一样，长胖或者长高了，都可以通过移动扣子来使裤子变大变长。在“改衣”的过程中，杨惠玲考虑到新旧布料以及颜色图案的搭配，决不会像过去补的衣服那样，露出很明显的一块补丁。她会通过各种花纹、图案来修改、掩饰缝补的痕迹，让外人看上去就像是“原装”的一样。

由于她的“改衣”服务别具一格，而且至少可以让小孩多穿上两三年，正好巧妙地解决了家长们的烦恼，并且改一件衣裤的价格只需一二十元钱，所以家长都很乐意掏腰包！

这一步，让她的生意迅速扩张，新增了3家连锁直营的“改衣店”。

既防伪又呈现吉祥 小徽章备受欢迎

然而，模仿无孔不入，别人也学她增加了改衣服务。眼睁睁地看着自己辛辛苦苦开拓出来的市场，被别人轻而易举地乘虚而入，她急得眼泪都掉了好几次，却又无可奈何，得赶紧想办法！

有一天，杨惠玲去办银行卡，发现银行刚发行了一个星座卡，上面还写着幸运颜色。走出银行反复浏览星座卡时，她再次“灵光”一闪：何不在自己为顾客修改的童装上也配上星座和幸运颜色？！这样吉利的寓意一定会受到家长们的喜爱！

可是大块面积的幸运颜色并不都适合孩子，比如，龙的幸运色是米色，但穿着米色衣服的小孩子看上去却像一个小老头！怎么才能把这个创意与童装巧妙结合呢？2001年6月13日，杨惠玲在医院里生下了她的女儿。当护士把女儿抱到她面前时，她发现女儿手上有一条写着“杨惠玲”3个字的链子。护士说：“这条链子是防止抱错孩子的，可以拆卸。”那条可拆卸的手链，让杨惠玲立刻联想到了自己的“改衣”生意，她想：如果把生肖标志与幸运色结合制作成小徽章，徽章的底色是生肖幸运色，再印上卡通生肖图案，镶嵌在服装上，这样既能呈现不错的视觉效果，又可表达生肖幸运色的寓意，更不会再出现那种童装颜色不适合儿童的失误了！

于是，杨惠玲印制了大量生肖幸运小徽章，一共12种。当顾客来改衣时，店员可以问问顾客的孩子是什么属相，如果是属小猪的话，小猪的幸运色是绿色，就将一个绿色的小猪镶嵌在衣服上，祝愿给小孩时时刻刻带来好运。虽然同是生肖和幸运色结合，但这种结合却从原来的服装主角变成了小配饰，而这个创意的巧妙改动，既抓住了小朋友的心理需求，又迎合了市场规律，还起到了防伪作用。

这一招，使她创业3年就赚了近百万元，为连锁事业的扩张奠定了坚实的基础！她不仅在深圳、广州、佛山等南方城市的童装界站稳了脚跟，还有了一家工厂和近十间连锁店铺。

改制母子装 儿童生活馆全国连锁

2004年9月，为了把生意继续做大，她将经营总部搬到了北京，并成立了“十二喜儿童用品有限公司”。她还用中国传统的12个生肖和星座作为公司的标志，也蕴涵着1至12岁的消费群。

有一次，远在北京忙事业的她得知女儿病了，急忙赶回深圳。为了让生病的女儿开心，她心血来潮，给自己和女儿制作了一套母女装，以表达自己离不开女儿的真实心情。一个下午，杨惠玲和女儿穿着那套母女装，在家里玩得很开心，被一位前来造访的朋友看到后，朋友惊喜地说：“给我也做一套吧！我孩子总喜欢穿我的衣服和鞋子，这母女装不正可以促进母子间的感情嘛。”

杨惠玲再次“灵光”一闪，帮顾客“改”母子装。比如，一位母亲可以将她和孩子的任何一套服装拿来，杨惠玲会通过顾客要求和各种不同纪念意义的图案或标志，把母亲和孩子两套原本没有任何关联的服装，改成一套和谐、漂亮的母子装。

但在新业务还不被认可时，究竟怎样才能让消费者感受到修改母子装的好处呢？

2006年的一天，杨惠玲带着女儿去吃麦当劳时，她发现麦当劳的服务员正和一群小朋友在做游戏，结果她的女儿连麦当劳都不吃了就要去一起玩耍。杨惠玲再次“灵光”一闪！她立即将广东和北京所有的店铺，做成了一个个充满乐趣的“儿童生活馆”，让店里的员工在改衣卖衣的同时，专门派人陪孩子玩耍，提供各种配套服务。为了营造气氛，每到周末的时候，她一有空就和员工都带着孩子，穿着母子装，在儿童生活馆里嬉戏玩耍。

由于店里每天都充满了快乐温馨的童趣，杨惠玲的改衣卖衣生意异常红火。而且这还让她在经营上又增加了新的突破点，除了修改童装、销售自己生产的童装外，她还兼卖儿童床上用品、浴巾、内衣、帽子、袜子……每个店的营业额成倍翻番！

2006年底，经过不断的发展壮大，杨惠玲的“十二喜儿童生活馆”连锁加盟店已遍布北京、上海、广州、深圳等全国各地的大中城市。她终于从一个普通打工妹变成了腰缠万贯的大老板，而她年仅29岁！

地址：100070北京市丰台区南四环西路188号6区16号楼五层十二喜儿童用品有限公司

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