不做医生做鞋匠

玛丽亚·巴蒂罗姆

她考虑放弃行医转行卖鞋的时候，内心害怕的是后悔多于失败。

戴莲·劳丝(Taryn Rose)在整形医院担任整形医生，经过连续36小时工作后，她深深体会到脚痛之苦。可是，她跟大多数同事不同，她把痛苦转化为利润。今天，她是一家拥有2800万美元资产的鞋子制造商(Taryn Rose Internationa)的行政总裁，专门生产时尚又舒适的鞋子。

不甘心梦想死去

戴莲8岁时以越南难民身份抵达美国，她本以为自己会步上父亲后尘，以医生为终身职业。她在美国南加州大学取得医学学位，选择接受整形医生的严格训练。可是，她担任住院医生后，在申请研究所奖学金时，发现自己的心思已经不在医科。“我感到自己的一部分——喜欢学习新事物和冒险的部分——好像将要死去。”

戴莲一直喜欢鞋子，特别是高跟鞋。她的同事经过长时间站着工作后，纷纷回家休息，但她会说：“我要前往尼曼马库斯百货公司接受购物治疗。”她心里盘算着如果放弃现在的事业，转而学习制造一些能够支撑一整天站立且款式时尚的鞋子，结果将会如何?

戴莲是一个分析力很强的人，她知道唯一能够阻止她创业的是“害怕失败”。我知道我的朋友和家人会说：“‘为什么放弃一份有保障的工作呢?如果我失败了，我能够面对他们吗?但我继而一想，那又如何呢?我可以回头再申请奖学金。我开始能够接受将来自己这样说：‘我失败了，但我尝试过。当我能够接受这种想法，恐惧便消失了。我知道我所害怕的，是后悔多于失败。当你开始走上自己选择的道路之后，就只许成功，不许再接受其它后果了。”

说做就做不迟疑

首先，戴莲须学习熟悉制鞋业。她说：“医科教育伟大之处，是我会找如何学习，因为每一个案例及每一个病人都不同。”戴莲结交了一位担任营业员的朋友，这位朋友认识许多意大利制鞋业的人，通过朋友的介绍，她认识了这些行家，然后前往米兰学习制鞋。

因为资金不足，她没法进行市场调查去了解目标客户。“我坐在尼曼马库斯百货公司的长椅上，询问女士们对鞋子有何要求。然后，我研究人口的状况，发现35岁左右的人所占比例最大，她们拥有最多的钱，而且，双腿正因为老化而出现问题。”

凭着这些资料，1998年她获得小型企业管理处拨给的20万美元贷款。她带着鞋子样板四处奔走，会见鞋店和高级百货公司的采购员，连自己鞋子的皮革都磨破了。

戴莲说：“有人告诉我，创立新品牌需要1000万美元。”她没有1000万，但有一个动人的故事，而且很多杂志都报道了她的故事。公司的发展逐渐步上轨道。

“开始时，我凡事亲力亲为，包括设计、市场营运、催收账款等。”她回忆道，“在我感到很沮丧的时候，曾经哭泣过。客户问：‘什么时候把我的鞋送过来?材料供应商问：‘什么时候支付账款?不过，当你要面对的是拯救病人，你不会想到放弃。”

乐观的性格帮了她一把。“如果有人告诉我，还欠20万美元才达到目标，我会说：‘我们坐下来研究一下，如何能够得到这个数字。”

做鞋贡献更大

戴莲现年40岁，已创业8年；目前全世界有超过220家店出售她的鞋子。此外，她也在美国开设了4家时装店，还有一家才刚在巴黎开幕。

她的鞋子选用优质皮革以人手制造，有男装及女装款式，设计以舒适为首要条件。价格由每双200～400美元不等。戴莲确保她的鞋子出现在各类的优惠折扣商品目录、网站，以及批发店大减价活动中。

“我的家人抵达这个国家的时候一无所有，所以我不介意把产品卖给那些优惠折扣商品目录公司。它们的顾客将来可能成为豪客呢。”

现在，她可以放纵自己拥有喜爱的鞋子。她有大约200双鞋，而且她补充说：“我有一间仓库，里面有多达2万双鞋子，随时供我使用!”

戴莲没有后悔离开医学界。“现在的事业跟我担任医生时所做的工作并非完全两样。两者的工作目标相同，就是解除痛苦。我以前的一位教授对我说：‘你的鞋子可以帮助数十万的女性。作为医生，你或许只能帮助一些到你诊所看病的人。你现在的贡献更大。”

(责任编辑／王克峰)