“虫”温旧梦

单美云

下午4点，一群小学生经过台湾北县的“胜星昆虫生态馆”，被爬在树干上的长戟大兜虫吸引，“它在吃果冻耶!那边还有好大一只，好酷喔!”对独角仙和锹形虫的种类，小朋友们如数家珍，越聊越兴奋。

昆虫馆创办人黄仕杰见小朋友看得起劲，趋前介绍店里体型较大的锹形虫及饲养方法。他说：“这些昆虫原本就生活在大自然，所以我在店门口以绿树造景，昆虫放在树干上，让大家就近观察它的习性，这是我开店除了做生意，也想做的生态教育。”

结束荒唐兴趣创业

黄仕杰和游胜同两个昆虫迷，去年合伙开设昆虫馆，由于邻近七八所中小学，吸引了许多玩家和家长带小朋友购买。昆虫价格依体型大小、稀有度和饲养难易度区分，从50元的幼虫到上万元的成虫都有，其中，又以长戟大兜虫(赫克利斯锹形虫)最受欢迎。现每月营收22万元，净利10万元。

初中学历的黄仕杰，当过厨师、卖过槟榔，也混过黑道，还曾开过赌场。14年前的一场意外，让他失去右手四根手指头。“那时，我白天在市场帮忙送猪肉，下午卖鞋子，晚上还得顾赌场，整天几乎没睡觉，有一次精神不济，绞猪肉时，整只右手卷进去……”

住院半年，黄仕杰意识到人生不能再荒唐下去，出院后，他找到名牌包贸易商的业务工作。一次下班后，友人带他去猫空抓独角仙，耗了几个小时，终于在路灯下抓到一只独角仙，也展开了他的养虫史。

同好交流千里寻虫

“当时好兴奋，觉得小时候养昆虫的记忆又回来了。”从此以后，黄仕杰开始迷上抓昆虫、养昆虫。

黄仕杰说，大多数成虫寿命只有二三个月，必须靠繁殖下一代，才能继续养殖，所以养育过程很重要，例如独角仙的幼虫，喜欢在高发酵的腐植土里生长约六至八个月，它们喜欢吸食树液或果冻，成虫体型的大小，决定在幼虫。

为了养昆虫，黄仕杰上网查资料，或去老字号的木生昆虫馆请教，在那里结交了许多同好。渐渐地，他饲养昆虫养到上千只，整个房间都是一箱箱的饲养箱，还曾为了收集台湾各式锹形虫，跑到北横、中横和南横的偏远山区。

繁殖幼虫稳定货源

6年前，黄仕杰养了十几对长约8．5厘米的牛头扁锹形虫，有玩家开价3000至5000元。他从此发现昆虫商机在繁殖，于是开始业余卖昆虫，每个月光卖昆虫就有4万至7万元的进账。

去年，黄仕杰的老板周转不灵，把他收到的货款700万元支票，拿去钱庄抵押，最后人却跑了。钱庄和下游厂商追着黄仕杰讨债，他将所有能变卖的家当全都卖了，最后还差30万元，只好忍痛将心爱的昆虫及养殖工具全卖了，总算还清债务。

“那时，老婆刚怀孕，我的工作却没了，在我人生最失意的时候，碰到游胜同，他鼓励我开昆虫店，于是我决定放手一试。”

学区开店紧抓客层

黄仕杰和游胜同找店面时，相中三重的重阳路，游胜同分析：“附近500米内，有四所小学，三四所中学，学生们又有自然和生物课，要观察昆虫生态，所以一定有商机。”

一开始，他们锁定亲子族群和玩家，所以主推价格较低的昆虫幼虫或较大型成虫，结果小朋友一听到幼虫要养六至八个月才能变成虫，便打退堂鼓，所以看的人多、买的很少，单月进帐仅5万多元。

二个月后，黄仕杰调整方向，他引进一些二三千元以内的平价成虫，及腐植土等耗材周边商品，“因为幼虫的饲养过程太长了，小朋友等不及，毕竟吸引他们的还是成虫。”

“胜星”开店不久，附近有二三家宠物店也兼卖昆虫，因此面临同业杀价竞争，“我们以提高售后服务来因应，如果在饲养昆虫上有任何问题，可以来我们店里交流，或代做标本。”渐渐地，胜星以昆虫专业建立特色，生意逐渐爬升至目前的22万元营收。

为做出市场区隔，黄仕杰打算今年暑假开始，推出昆虫亲子营，“二楼准备做教室，师资方面也不是问题，只有建立专业形象，才能立于不败之地。”(责任编辑／袁红)

成功关键

黄仕杰以饲养昆虫十多年经验投入开店，店家营造昆虫在绿树上爬行的自然生态，成功吸引目光，加上自行繁殖昆虫，可降低成本。

意见

1、繁殖昆虫，需要专业知识和能力，加上即将开张的生态教室，需要人力支援，目前一名店员忙不过来，可从同好或校园相关科系里求才。

2、规划主题式活动，吸引玩家及亲子，也可推广昆虫常识。