检验面膜 诚信创品牌

单关云

辞职带儿四处求医

“这是我们自己生产、成分天然的面膜，通过检验，不含荧光剂，现在也推出保养品和洗发精……”王秀莉在举办讲座的教室外设摊，中场休息时，听演讲的妇女围在摊位旁，东擦西抹地讨论起来。

王秀莉在人群中，显得格外娇小。这盘生意原不在她的人生规划中，而是坎坷的人生抉择。若不是小儿子渊渊罹患脑性麻痹，现在王秀莉还可能只是一个普通上班族。

“渊渊1岁多时，保姆发现他的脚拉不开，我带他去看医生，听到医生诊断出他是脑性麻痹儿，真是晴天霹雳，我自责不已，做一个妈妈，我连自己孩子的健康都顾不好，我还有什么资格当妈妈?”

为医治渊渊的病，王秀莉辞掉工作，带着3岁不到的幼子赴上海中医学院求诊，“我在那里住了八个月，气功、针灸还有药浴全试过，最后发现都没用，才失望回台湾。”

“那一阵子，我吃安眠药、割腕、开瓦斯，都试过，也曾跑到碧潭跳河自杀，却被宪兵救回来……我痛苦到无法自拔。医疗没用，我改求神问卜，居然还被算命的骗了40多万元，那时我的口袋里只剩200元菜钱。”

筹药费重返职场

为了医疗费用，渊渊到彰化念特教学校后，王秀莉又恢复工作，“因为我终于觉悟，自己还有责任要扛。”

念园艺的她，透过学长介绍，先在公园处当种花工人，后来她主动推荐自己的园艺设计案给建筑商，“但做园艺工程有时候会遇到黑道，完工却拿不到一毛钱。我每周都去滨江市场买花材，碰到插花老师，她们鼓励我改学插花。”

王秀莉学了3年插花后，做起会场花卉布置。“我在医院社团里教医师和护士插花，有一回，碰到嘉义做面膜的亲戚，送原物料到医院来，相谈甚欢，我才动了转行的念头。”

王秀莉解释：“因为长期剪花，钱虽然赚到了，但我的手却受伤，亲戚鼓励我到他的工厂上班。”

转行创业试用包揽客

“亲戚的优圣美工厂，原是替国外名牌保养品代工，后来部分客户直接向大陆下订单，业务萎缩一半，但我看好面膜的台湾市场，2001年投资工厂200万元。”

王秀莉看准植物性保养品的趋势，但她想确定市场的接受度，于是，她跑到台北东区SOGO百货和微风广场附近发问卷，发现很多女性喜欢天然成份的保养品，不一定要名牌，可接受的面膜价格约为每片100元上下，保养品则为数百元至一二千元。

2004年，她再投资100万元成立公司，自创“素妍”品牌，并架设网站。王秀莉依照问卷的电话或地址，寄发面膜的赠品试用包。她苦笑：“刚推面膜很困难，很多客人说她们习惯用什么牌子的面膜，用完皮肤变很白，我会跟客人解释，植物性或天然的成效比较慢，但对人体比较好，难免会被客人拒绝。”

定期送检强打纯天然

为了建立“素妍”的品牌形象，王秀莉定期将面膜送检测，并将不含荧光剂等检验结果刊登在网页上。面膜以纯棉布取代不织布，让皮肤不易过敏；内含的玻尿酸和胶原蛋白，则从芦荟和昙花等植物萃取出来，一盒3片200元，介于百货专柜与开架式面膜间。王秀莉强调：“我们的最大特色就是不用化工原料。”

后来，果真有试用者回笼，首月卖出5万元，她再推乳液、精华液等植物性保养品，陆续也有经销商加入，业绩逐月倍增。

“有些是自己开店，有的人是做保险，还有的在银行上班，他们想帮我卖，我才考虑成立经销商，经销商第一次必须先拿3万元的产品，而且要签约，保证价格固定，再者可以配合网络营销推特惠商品。”

另一方面，王秀莉加入快乐购等网站商城。配合活动四处摆摊。此外，她自己也不定期拜访饭店或旅行社，争取异业结盟。目前网站业绩占营收的二成，经销商和摆摊等业务占八成。

已度难关伸手助他人

从面膜起家后，最近王秀莉又将触角延伸到洗发精和沐浴乳上。

走过坎坷人生，如今儿子渊渊也20岁了，尽管病症持续恶化，但王秀莉坚强面对。她说：“现在我最想做的，是辅导家有脑性麻痹儿的妈妈创业，只要她们能够站起来，人生就有希望。”

责任编辑袁红