营造商城培育市场

吾　同

在高速纵横交错的长江三角洲，处于上海杭州及苏州的中心位置，一座占地122亩、建筑面积达9.9万平方米的中国桐乡鞋业皮城吸引了八方商客。

从上海驱车仅70多分钟，走沪杭高速，经嘉兴就到达桐乡。眼前一座黄蓝相间的商城里灯火辉煌。浙江聚宝置业有限公司总经理冯劲义和张蕴豪董事长介绍了营造商城的由来：“2001年桐乡市市政府就对皮革城的可行性分析、立项进行了调研。桐乡市领导一眼认定我们。自从2005年开始运作，我们采取一边建造，一边招商的办法，仅一年半时间投资3.5亿元。现已有800多家品牌店铺进城经营，商城已初具规模。”

“任何经济现象都是有原因的”。这位理工科大学毕业，又到法国学习过管理专业的冯总经理告诉我们：“桐乡是我国最大的皮革产业基地，有着传统的硝皮工艺。因此，在桐乡建皮革城，就有当地强大的皮革业优势上的支撑，而且又离大文豪茅盾故乡乌镇仅15分钟车程，这里仍保留着曾经闻名全国的羊毛衫、丝绵被市场的销售氛围与环境。”冯总经理如数家珍：“这里的地理优势对营造市场更提供了重要条件，桐乡有7条高速公路穿过，11条分公路闸道口，运输便捷，为了打造华东第六代专业市场，整个商场除了从建造材料、商铺分隔到灯光布置设计超前，还专门设立了物流集散中心。“他举例，苏州某商家在此定100件皮制品，只要登记好发货时间、送货地址，物流中心就会从发货、报单、送货到托运“一条龙”服务准时运达苏州商场。

“以时间换空间”是浙江聚宝置业张董事长的经商理念，当记者问在浙江嘉兴同一商业圈中有两个皮革城引起的竞争时他这样回答：”用有效的商业定位，有效率的工作时间，就可以将有限空间置换回来。俗话说：“后来者居上，就是时间换空间的最好注解”。张董事长指着城楼上“新皮都，新桐乡，新时尚”的标语告诉我们，桐乡皮革城的商业定位即是“时尚”至上。我们招商的宗旨就是：招商门坎高（要求品牌商都进来）进场门坎低（收费、税收、摊位费低），让商家和消费者都得到看得见的实惠。

在设计新颖，有全自动扶梯联结的现代化商场门口，一位导购小姐发给每人一张印有“聚合人的力量，今年购物去哪里？中国桐乡鞋业皮革城”的彩印卡，从这张广告卡上，人们似乎看到桐乡皮革城已成为浙江桐乡市的一张亮丽的城市名片。（吾同）