汉正街服装企业，品牌之路该怎么走

谭学英

[摘 要]汉正街服装企业开始谋划着转型做品牌。但这些企业正普遍面临着转型过程带来的巨大困惑。品牌之路该怎么走？本文尝试着提出自己具体的操作思路。

[关键词]汉正街 服装企业 品牌

在武汉重点发展的“五大”制造业基地中，汉正街制造业基地位于其中，在汉正街制造业中，服装是其主要的产业。当前汉正街许多中小服装企业正面临着如何创出自己的品牌的困惑。

汉正街是改革开放的最早受益的街，很多服装企业也因此淘到了第一桶金，但随着服装消费水准的提升，人们对品牌服饰的需求越来越大，而批发市场辐射的范围却在渐渐缩小，批发市场的作用在服装行业的影响也在逐渐减弱，而批发市场服装产品的利润也越来越薄，原来众多的以批发为主的服装产业特别是广大中小服装企业开始谋划着转型做品牌。但这些企业正普遍面临着转型过程带来的巨大困惑。中国的服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各服装企业首先要解决的问题。

一、汉正街服装市场的尴尬现状

1．产品趋同，设计创新能力较弱；汉正街服装企业的市场定位、经营模式趋同，竞争比较集中。产品模仿抄袭现象严重。

2．品牌观念的滞后；老板的素质和经营理念，跟不上服装业发展变化要求，难以适应品牌服装时代的要求。企业主眼光短浅，过于注重短期利益。汉正街服装企业主们的一个通病，对品牌缺乏长远的规划。

3．难弃家族管理弊端，缺乏科学的管理，制约对先进人才吸收和先进管理模式引进。

二、汉正街服装企业，品牌之路该怎么走

（一）首先，企业老板要树立足够的魄力和决心

老板的是企业的舵手，毫无疑问，转型最决定的因素是来自企业老板。老板必须先树立起自己的品牌经营理念，才能去引导自己的客户和员工。思路决定出路，只有先有品牌意识，有了明确的品牌观念，才能有打造品牌的行动。很多服装企业还需要大力转变观念，意识到市场竞争的危机感，抛开以往做批发的一些思维习惯。

在转型的初期，企业的市场销售一般都会下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为老板，你必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。

对于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至你可能还得牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。 还有，作为老板，你得对品牌的宏图进行长远规划和设想。

（二）科学的规划产品

转型前，请先问问自己，你的产品生产质量是否已经过硬？你的企业是否具有独立的开发能力？你的公司是否拥有好的服装设师？批发时代对产品的要求是讲究一个量，讲求物美价廉，批发出去以后一般也不需要什么承诺和售后服务，几个畅销款式就能帮你打出一番天下。说白了，在批发时代，即使你的产品质量不怎么样，你还能依靠低廉的价格优势占有一点市场，消费者也不会去关注记住你这个牌子。如果转型做品牌，你必须对原有的产品的结构进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。在品牌时代，你必须对你的每一件产品负责。你的产品一定需要有畅销的红花，还可能需要有绿叶来点缀。

（三）规范的价格体系

做品牌必须要有维持运作品牌的足够的利润，你必然要提高你的产品价格，这是你操作品牌的首要步骤。

消费者是细分的。有一部分消费者的确是以价廉作为最重要的选择理由，但是，也有相当部分的消费者是以物美、品牌作为最重要的选择理由。但是，在批发时代，企业忙于走量产的、重复的、价廉的路子；但在品牌时代，则必须走细分的、创新的、高价值的、个性化的路子。

价格是品牌的最直接的信号，直接决定了你的消费群体定位。批发时代，产品销售价格是由零售商说了算，但在品牌时代，你的专卖店里和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。

保持高价格，并且千万不可降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的档次与价值感。但很多品牌面对销量暂时下滑或竞争者的降价攻势，往往失去定力也跟着降价。这时候很考验企业家与品牌管理者的意志力。

（四）构筑健康的渠道

批发和做品牌的渠道是完全不同的两个概念，转型做品牌意味着你可能要放弃你原来的许多客户，甚至包括帮你一起打下江山的那些大客户，你也得向他们挥舞你手中的改革大刀。当然，你也可以让你的批发大户们转换思维，跟你的新的经营思路合拍。但经验告诉我们，这样做有一定的难度，很多代理商的思维已经养成了批发定式。

还有，你得规划你的主要销售渠道将是专卖店还是商场专柜，或者是采用两种终端相结合的形式，还是准备走顶级路线。你需要针对不同的终端采用不同的渠道战略。你得确定你的渠道招商模式，是采用特许加盟还是分公司制还是采用代理制度等。

（五）打造完整的品牌体系

现在你是做品牌了，不再是服装家庭生产作坊，起码你需要有一套齐全的终端专卖店、专柜的形象系统、有统一的卖场风格；进一步，你起码需要有一套完整的平面VI视觉系统；你需要有一定的媒体的广告来宣扬提升你的品牌；你可能还要请专业的广告公司为你的品牌进行重新包装定位，要赋予产品更多的文化内涵和附加值；你要让人感受并接受你的品牌个性；你要给品牌一句有感染力的琅琅上口的广告语；你需要制作精美的产品画册形象画册……，如果你有一定的实力，你还可以聘请有适合你产品风格的形象代言人。如果没有这些工作，你的客户和消费者可能都无从认可并记住你的品牌。

（六）提升企业管理体系

批发时代，企业可能只需要有足够的生产能力就够了，企业的大客户会不断订货，服务好大客户也就等于服务好了全国市场，企业的营销管理通常有两三个人就够了，企业老板能集董事长总经理于一身又可以兼当销售总监生产总监还可以让自己的老婆来当设计总监财务总监。但企业想做大，要向品牌迈进，企业就得建立起完善的管理体系，就得抛开企业以往的家族观念，就得引入各类专业人才。在创业初期，因为是以卖方市场为主，竞争环境相对来说，要宽松许多。

总之，中国的服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，只有一流的高品质高价值的品牌，才能对消费者产生不可抗拒的吸引力。所以，汉正街服装企业，必须要对品牌做长远的规划，做好市场细分，市场定位，以增强品牌的个性，创立自己的品牌设计风格，充分提升品牌的影响力和附加值，创造出一批汉派服装的强势品牌！

参考文献

[1] 宋永高，对温州服装企业创名牌模式的分析，中国营销传播网。

[2] 刘建良，服装企业，如何摆脱家族式管理模式？中国营销传播网。

[3] 王建，服装业的品牌在哪里？中国营销传播网。