全国外经贸经理人职业资格认证考试

(考试时间：1月13日下午15：30——17：30)

一、计算题(答题说明：本部分共2题，请按题目要求将答案写在题后空白处，每小题得分见题后标注，答对得分，漏答或答错或不答不得分，共40分。)

1．买断汇率的毛利计算。(10分)

南京金鹿仪表厂出口一批仪器，对外成交40000美元，委托南京金吴商务有限公司出口，增值税征退均为17％。议定买断汇率为9．10，美元买入价为7．98，问出口每美元受托方的毛利是多少?总的毛利是多少?

2．请就下列数据算出出口FOB的报价，运算过程中保留4位小数，最后报价保留2位小数(四舍五入)。(30分)

核算数据

采购成本：150元人民币／辆(含增值税)

出口费甩件杂货／拼箱海运费率为：(计费标准“M／W”)USD60．00(每运费吨)

出口定额费率为：(按采购成本计)3．50％

海运货物保险费率为：0．70％

投保加成率为：10．00％

增值税率为：17．00％

出口退税率为：13．00％

国外客户的佣金为：(按报价计)3．00％

银行手续费率为：(按报价计)0．35％

汇率为：1美元兑换人民币7．80元预期利润：销售利润率为：10．00％

二、缮制售货确认书(出口合同)(答题说明：本部分共1题，请按题目要求填制售货确认书，答对得分，漏答或答错或不答不得分，共36分。)

答题素材如下：

日本SAKULA公司向天津金茂进出口有限公司发来询价函，要求该公司对下列产品报CIF大阪价：

货号／品名：7886／COFFEE POT 900ML

价格：24．00美元／只CIF OSAKA

数量：240只

货号／品名：8886／TEA KETTEL 600ML

价格：28．00美元／只CIF 0SAKA

数量：500只

其他情况如下：

卖方：

天津金茂进出口有限公司

TIANJIN JINMAO IMP．&E×P．CO．，LTD．

East Tower，No．68 Zhongshan Road(E．1)，Tianjin China

Tel：0086—22—66080888

Fax：0086—22—66081 888

签约人：林海

买方：

SAKULA CO．，LTD．

ITC BUILDING 6TH FLOOR SUITE 602

1—8—4 CHOME ISOBE—DORI CHUO—KU OSAKA JAPAN

Tel：0081—6—6362—1444

Fax：0081—6—6362—1445

签约人：高岛

合同编号：SC0601260

签订日期：2006年12月1日

运期限：2007年2月28日以前

付款条件即期不可撤消信用证，买方须于2006年12月20日前开出本批交易的信用证

装运港：天津港

目的港：大阪

分批装运：允许

转船：允许

保险：加一层，根据中国人民保险公司1981年1月1日的海运货物保险条款，投保一切险

唛头：在信用证上给出

品质／数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议，须于货到目的口岸之60日内提出。凡属数量异议，须于货到目的口岸之30日内提出假设本合同买方已同意签署返回。

请缮制售货确认书：

(5)装运期限：

Time of Shipment：

(6)装运港：

Port of Loading：

(7)目的港：

Port of Destination：

(8)分批装运：

Partial Shipmentt：

(9)转船：

Transshipment：

(10)付款条件：

Terms of Payment：

(11)运输标志：

Shipping Marks：

(12)保险：

Insurance：The Seller should cover insurance for％ of the total invoice value against All Risks as per Ocean Marine Cargo Clauses of PICC dated 1／1／1981．

(13)仲裁

Arbitration：All disputes arising from the execution of，or in connection with this Sales Confirmation，shall be settled amicably through friendly negotiation．In case no settlement can be reached through negotiation，the case shall then be submitted to China International Economic and Trade Arbi-tration Commission，TIANJIN Commission for arbitration in accordance with Rules of Arbitration of China International Economlc and Trade Arbitration Commission．The award made by the Commission should be accepted as final and binding upon both parties

(14)REMARKS：

买方须于年月日前开出本批交易的信用证(或通知售方进口许可证号码)。否则，售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。

The Buyer shall establish the covering Letter of Credit(or notify the Import License Number)before，falling which the Seller resewes the right to rescind without further notice，or to accept whole or any part of this Sales Confirma-tion non--fulfilled by the Buyer，or，to lodge claim for directlosses sustained，if any．

凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的％，投保险别以售货确认书中所开列的为限，买方如果要求增加保额或保险范围，应于装船前经卖方同意，因此而增加的保险费由买方负责。

For transactions conclude on CIF basis，it is understoodthat the insurance amount will be for％ of the invoice valueagainst the risks specified in Sales Confirmation．If additionalinsurance amount or coverage is required，the buyer musthave consent of the Seller before Shipment，and the addi-tional premium is to be borne by the Buyer．

品质／数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议，须于货到目的口岸之日内提出。凡属数量异议，须于货到目的口岸之日内提出，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构的责任范畴，卖方不负任何责任。

QUALITY,／QUANTITY DISCRFPANCY：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the Buyer within daysafter the arnval of the goods at port of destination；while forquantity discrepancy，claim should be filed by the Buyer within

days after the arnval of the goods at port of dest unation．Itis understood that the seller shall not he liabIe for any dls—crepancy of the goods shipped due to causes for which theInsurance Company，Shipped Company other transportation organization／or Post Office are liable．

本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。

The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents．

买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。

The Buyer is requested always to quote THE NUMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the Letter of Credit to be opened in favour of the Seller．

买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。

The buyer is requested to sign and return one copy of theSales Confirmation immedlately after the receipt of same，Objection，if any，should be raised by the Buyer within fivedavs after the receipt of this Sales Confirmation，in the ab-sence of which it is understood that the Buyer has acceptedthe terms and condition of the Sales Confirmation．

买方卖方

THE BUYERTHE SELLER

三、缮制出口收购合同(答题说明：本部分共1题，请按题目填制出口收购合同，答对得分，漏答或答错或不答不得分，共12分。)

答题素材如下：

1．买卖双方情况

买方卖方

天津东海进出口有限公司绍兴弘海制品有限公司

电话：022-66080888电话：0578-2131999

传真：022-66081888传真：0578-2131998

地址：天津中山东一路68号东楼地址：绍兴市越城区马山镇镇北东路888号

邮政编码：200002邮政编码：312000

业务代表：仲欣业务代表：浦若稚

2．商品

(1)男式腰带3000条，单价：40元／条

(2)时装腰带4800条，单价：50元／条

(3)镶宝石时装腰带500条，单价：100元／条

3．税款

增值税：17％

4．外销合同：SC0601260

5．合同号码：SG060001

6．合同日期：2006-12-22

7．付款方式：支票或本票。买方在收到卖方增值税发票5个

工作日内支付

8．到货地点：买方指定仓库

9．交货日期：卖方在2007年2月26日一次性交货

10．其它要求：品质按外商方面认可的标准；包装接外方要求的外销包装卖方须在交货前及时通知买方

11．签约地为天津

其它要求：

合同条款

一．本合同内容未经买方同意不得修改，如自行修改未经双方签章确认仍属无效。

二．本合同具有法律责任，签约双方均须严格遵守，如有一方违约造成对方损失者应负责赔偿。

三．本合同如遇国外特殊情况不能出口，买方提出终止本合同执行，卖方应予谅解。

四．本合同在执行过程中，如遇政府法令交变化时，得随政府法令规定而协商变更。

五．商品质量检验，卖方必须按照合同规定外商方面认可的质量交货，如出口后国外提出质量不符合要求，卖方要协助解决。

六．卖方必须按合同规定的时间交货，如有延期迟交造成买方损失时，卖方应负赔偿的责任。

七．如果本产品为法定商检的出口产品，卖方交货时必须向买方提供有关商检部门签发的出口商品检验证书。

八．卖方在货物出运后，必须按买方要求开具与实际出口货物相符的增值税发票。

九．本合同的签约地为。

十．本合同正本共两页、一式两份，买卖双方各执一份。

买方签章卖方签章

电话：电话：

传真：传真：

地址：地址：

邮政编码：邮政编码：

业务代表：业务代表：

四、案例分析(答题说明：本部分共1题，请按题目要求将答案写在题后空白处，答对得分，漏答或答错或不答不得分，共12分。)

案例背景：

某外贸公司于5月23日接到一张国外开来信用证，信用证规定受益人为外贸公司(卖方)，申请人为E贸易有限公司(买方)。信用证对装运期和议付有效期条款规定：“Shipmentmust be effected not pnor to 31st May，2006． The Draftmust be negotiated not later than 30th June，2006”。

外贸公司发现信用证装运期太紧，23日收到信用证，31日装运就到期。所以有关人员即于5月26日按装运期5月31日通知储运部安排装运。储运部根据信用证分析单上规定的5月31日装运期即向货运代理公司申请配船。因装运期太紧，经多方努力才设法商洽将其他公司已配上的货退载，换上外贸公司的货，勉强挤上有效的船期。外贸公司经各方努力终于5月30日装运完毕，并取得5月30日签发的提单。6月2日备齐所有单据向开证行交单。

6月16日开证行来电提出：“第××××号信用证项下的第×××号单据经审核，存在单证不符：根据你提单记载5月30日装运货物，超出我信用证规定的装运期限。以上不符点经研究不能同意接受，单据暂在我行代保存，速告如何处理。6月16日”

外贸公司接到开证行来电后，查核留底单据，未发现我单据有与信用证不符的地方，认为对方可能有误。于18日即向开证行回电：“你16日电悉。但我们认为单证不存在不符点：你信用证规定装运期为5月31日，我5月30日装运，并未超过信用证规定的装运期限——31日。所以我单证相符，请你行查核并按时付款。6月18日”

问题：

1．本案是否存在不符点，请说明情况?

2．本案的问题出在什么地方，从此事件中应该如何吸取教训，今后应该如何处理?