蚁力神：牌照之外的困境

对于大多数为了牌照宁舍市场的准直销企业而言，蚁力神的“问题”似乎过多，也过于明显。在这些问题面前，蚁力神的直销之路从一开始就陷入了动辄得咎的困境。

辽宁省蚁力神天玺集团成立于1999年，是一家集研制、生产、销售保健品为一体，科技、农业、工业、商业、地产业多元化发展的企业集团。集团下设沈阳市鼎鑫科技实业有限公司、辽宁煦焱蚁力神蚂蚁养殖有限公司、辽宁帝豪蚁力神销售有限公司、百田进出口贸易有限公司、辽宁瀚文广告有限公司5个子公司和中外合资长港蚁宝酒业有限公司、辽宁铸峰房地产开发有限公司2个独立公司。几百家销售蚁力神系列保健食品的专业销售分公司形成了遍及全国的强大的销售网络队伍，其销售的产品包括抗疲劳型、免疫调节型、改善睡眠型、美容祛黄褐斑型、延缓衰老型、调节血脂型的蚁力神牌功能性系列保健食品。

作为辽宁省目前惟一的直销企业，蚁力神获牌在业界引来了惊声一片。但这却不仅因为其不具备直销运作经验，而是对于大多数为了牌照宁舍市场的准直销企业而言，蚁力神的“问题”似乎过于多，也过于明显。在这些问题面前，蚁力神的直销之路从一开始就陷入了动辄得咎的困境。尽管其董事长王奉友坚持对直销业务亲力亲为，可是获牌几个月来其对蚁力神未来的直销之路仍然难有清晰的规划。

蚁力神在中国的成名不仅得益于本土明星赵本山的倾力代言，也源于美国FDA对蚁力神产品的封杀以及蚁力神背后一个巨大的蚂蚁养殖的基座。

2004年11月2日，美国食品与药品管理局(FDA)向消费者发出警告，建议不要购买或服用蚁力神牌的产品。原因是，蚁力神产品虽然以“膳食补充剂”的名义在推广和销售，而事实上，产品含有处方药浓度的西地那非(即辉瑞公司的处方药产品“伟哥”，由美国批准治疗勃起机能障碍)。《美国医学学会杂志》也曾在此前发表文章指出，“蚁力神”胶囊并非什么天然保健品而是含有处方强度的药物成份西地那非。这再一次引发人们对蚁力神蚂蚁养殖真实性的质疑，如果蚁力神并非配料为“拟黑多刺蚂蚁等”的天然保健品，那么蚁力神蚂蚁养殖的实质又是什么呢？

在蚁力神获牌后，《赢周刊》等媒体即暗访蚁力神集团，质疑其委托养殖涉嫌非法集资。而早在2004年，央视就曾曝光过辽宁营口东华集团假借蚂蚁养殖进行非法集资的内幕。今天看来，蚁力神蚂蚁养殖的手法与东华集团仍有异曲同工之妙。

据了解，目前蚁力神养殖专业户的发展速度超过40％，现在在册养殖专业户的数量为27万。平均每户投入资金42万元，涉及到的家庭人口近100万，遍及辽宁省内各地。而与此同时，蚁力神集团的发展速度也相当惊人，在其下属的5个子公司中，有4个都是在2003年成立的。而不久后，同样是用半年时间，蚁力神又在全国建立起300多家保健食品专业销售分公司。目前，在蚁力神天玺集团的网站上，共有中、英、日、朝、俄5种语言，其产品已经出口到美国、日本、韩国、东欧等数10个国家和地区。

在蚁力神扶摇直上的同时，人们也不得不关注另一个事实：投入10000元，一个周期(14个半月)就可得到劳务费3250元，回报率高达32．5％，甚至高过目前最热门的房地产行业，也无怪乎养殖户会趋之若鹜。但对于蚁力神而言，以如此高的拨出比例持续运作6年，又是多么沉重的成本压力，而一旦其资金链断裂，将引发的社会问题恐怕是10张直销牌照也难以平息的。

或许正是感受到了这种尴尬，获牌后，蚁力神除公布了其被批准进行直销的蚁力胶囊、健眠胶囊、粒粒清胶囊、蚁容胶囊、颐养胶囊、滋补酒6类产品外，再也难以看到其他大的动作。而对于外界的关切，蚁力神集团统统以直销筹备工作由董事长亲自负责，余人并不了解为由一一挡过，其防备之态，一如蚁力神集团大厦外走来走去的众多保安，似乎永远在掩盖着什么。