对话“大海生命灯” 营销模式创造快速致富神话

仇志利

8月18日上午10时25分本刊编辑部收到了从浙江寄来的一个神秘的包裹，打开后是两支大海生命灯和一个演示盒。对于大海生命灯神奇的除烟效果编辑部的人早就想一赌为快了。编辑部的头号烟民高编辑自告奋勇，点燃一支烟，把所有烟雾通过吸管快速吸进演示盒里，等到演示盒内烟雾弥漫时，突然打开开关，每个人不约而同地数着1、2、3、……9，当数到10时，缭绕的烟雾已完全消失了。“这灯装在家里，我老婆再也不会强迫我戒烟了，”高编辑一句话，引来了大家的一片笑声。

大海生命灯成首选

自大海生命灯在本刊连登两期后，反馈节节攀升，它以其祛除烟雾、异味、甲醛等独特的卖点，在投资界引起了极大的反响。截止到本刊发稿前，共有30多位经销商加入了此项事业中来。当记者电话联系到王杰时，他说：“实话实说啊，大家投资创业的热情是很高的，可对于选择项目应该注意什么却一知半解，我想不管大家能否有缘成为大海生命灯的经销商，我都要以朋友的身份真诚地说上几句。”记者随机就投资选项的相关问题采访了王杰。

记者：选择项目最重要的首先是“选择”二字，您能谈谈您的看法吗？

王杰：选择比努力更重要！选对项目，创业时间会缩短5—10年。

记者：选项的第一关就是门槛高低的问题，您认为门槛高或低很重要吗？

王杰：其实这点很重要，高度决定起点。中小投资者选择项目门槛不宜过高，应脚踏实地，量力而行；况且有些人是初次创业，就更应该选择门槛低的项目了。大海生命灯一个县级经销商只需2000元，即使做不成功，也不会有太大损失。

记者：选项一定是要考察当地市场的，可如何判断产品在当地有无竞争呢？

王杰：判断当地市场究竟有多大的竞争力，这点与个人能力及洞察商机的眼光有很大的关系，不是一时就能判断分析明白的。就大海生命灯而言，目前在市场上没有同质化产品，因为我们是国内最先推出来的，它新奇的卖点（10秒钟除烟），震撼的演示效果，已具备了独一无二的优势。

记者：选择项目要看项目本身是否有“生命力”，那么，什么样的项目更有市场前景呢?

王杰：在现今时代，健康环保领域的产品无疑是首选，同时，考察一个产品的市场前景，还要看它的销售周期，而大海生命灯决无淡旺季之分，市场始终处于稳中升的趋势。

记者：现在，很多商家都在营销模式上大做文章，据了解，大海生命灯就是靠营销模式制胜的，您能举例说明一下吗？

王杰：如果产品是肉，那么营销模式就是骨骼，起到支撑主载的作用。大海生命灯属于快速的、投入小、回报高的项目。它采取的模式是：现场演示、烟草店铺货、单位团购、建材店代销等。云南镇雄县的王先生就是采用到小区内现场演示的营销模式，销售了大量的货，5天总销售额就达6万多元。像他这样的还有很多。

拯救二手烟民 告别被动吸烟

王杰在忙于工作之际，心里还想着那些曾谋过面甚至只通过一次电话的人，可见其风范和人格魅力。而大海生命灯的经销商们也时刻不忘王杰的教诲之情。8月下旬，他们陆续打电话向王杰报告喜讯：“这个产品在香烟店卖的很火啊，都是一些烟民买回去，放到家里当照明灯使用；在小区里做完现场演示后，很多家庭主妇们都购买的。”据权威机构调查显示，美国每年因吸烟而导致死亡的人数达30万，而我国每年有超过100万的人因吸烟而死亡，可现实的是戒烟还需要一个漫长的过程，可黎明前那段黑暗该如何度过呢？大海生命灯的出现，恰时地添补了市场空白，帮助人们有意识地杜绝吸烟的危害。

可谓无心插柳柳成荫，王杰也没有想到大海生命灯与戒烟有了千丝万缕的联系，更让他高兴的是经销商们在当地以“拯救二手烟民、告别被动吸烟”为主题的演示活动做得风生水起。为了让读者更真实的了解大海生命灯，我们不妨走近那些借助此项目快速创富的经销商们，听听他们的感悟和体会。

胡方良（云南镇雄经销商）突出业绩：5个小区5天共卖出500支; 感悟：相信跟着成功人的脚步就会成功的。

胡方良为了戒烟的事情他的老婆差点和他离婚，他在取得大海生命灯的经销权后，先在自家里搞起了演示，他妻子在看到效果后喜极而泣地说：“你让我当了这么多年的二手烟民，你是不是感到内疚了，才买了这个能除烟的灯装在家里啊。”胡方良百感地对妻子说：“我现在就是这个产品的经销商了，我要让像你这样的二手烟民告别被动吸烟。”在妻子的帮助下，胡方良在当地招了5个业务员,同时在5个小区做演示，5天就卖出了500支。

李付昌：（山东烟台经销商）突出业绩：10天达到8万的营业额。感悟：能走多远，看与谁同行！

李付昌做的是市级代理，凭借多年的商场经验，他快速组建了一支8人队伍，经过培训，短短10天就尝了颗定心丸。用他的话来说：投资这个项目，真是播种芝麻收了西瓜！据李付昌介绍说：“家里有吸烟的，对小孩子有很大的危害，尤其是怀孕期间的孕妇，被动吸入大量的二手烟，很容易引发流产或是生出的孩子弱智、发肓不良等；现在，来烟草店买烟的人出于为家人的健康着想，至少都会买一支大海生命灯。”

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