多侧面寻觅推销点 市场由小做大

宏　伟

把公益广告贴进电梯里

收“视”率高

江西瑞金的王军原来从事建材生意，几年下来生意不好不坏，再想做点其它项目，苦于手头无钱。亲戚看他是块料，都愿伸手帮他。两个月前，他在《现代营销—创富信息版》推介的项目中，选定了吉林恒星公司的“坐如康”自动除臭马桶机产品，他与该公司市场部取得了联系，通过往来传真签定了合同，成为恒星产品在当地的代理商。开始，他选择了进入小区开展宣传，并在楼梯、门口等处张贴宣传单，结果效果并不好，原因是老百姓见惯了这类张贴广告，把它当成“垃圾广告”，看都不愿看一眼，这样的宣传根本不起效果。二是小区物业注重环境清洁，违章广告被随时清除掉。怎么办呢？后来王想出了一个主意，他定做了一批工艺写真图案，上面写着“请您自觉爱护环境卫生”的口号，下面再落下产品的广告。王决定把这种公益广告张贴进小区的电梯里，这样可以避免先前做法引出的麻烦，居民看了也觉得是正规广告，容易接受，这样也给物业管理打个“擦边球”。在电梯里贴广告，好在人们在电梯里停留时，可以有时间仔细看，而且是天天必看，看得都能够背下来，果真，王的招商联系电话很快就接连响起来了。

利用渠道资源巧推销

销量积少成多

山西大同的姜某，原来是一家公司的送货员，他与市内好多个体老板都很熟，有的还称兄道弟的。后来姜某辞职不干了，改做恒星产品的经销商。他除了自己经营洁具店销售马桶机外，还把销售渠道拓宽到他以前接触过的商店里。他对这些人熟，放货不费劲，一家二三台，卖完了再送货，有的老板看他的面子，还不收取柜台费。姜某给每个店都留了提成，商店也愿意配合，结果，加起来每月的销量都不少，上个月他又从总部一次进了200台产品。

联手超市招揽顾客

费用减少利润增

广州跃秀区的恒星产品代理商许某，当初经常在小区里搞产品展销，每天得交200多元的场地费用，而且小区对展销商的要求是仅仅包下周六和周日展销时间还不行，要租就得租十天半个月的，这些条件让许某着实付出不少。后来许某找到了窍门，他开始寻求与小区里的超市合作，把产品摆在超市门口展示，往来顾客都能瞧得见，如此，超市得了身外的实惠，许某更是“开业大吉”。

借名售后服务推荐产品

客户接纳顺理成章

温州一个姓刘的家装老板，每给居民家装修过后，都要留下对方的地址电话，便于今后联系或是转介绍。去年，他成为恒星“坐如康”产品的代理商后，就把过去的客户列为推销产品的对象。一是大家都是熟人便于沟通，二是推销的产品跟家装行业相当配套，居民家正用得上。这时，他同每一位客户进行电话沟通的时候，都借以售后服务的名义询问对方家里的装修有没有出现什么质量问题，看看客户还有什么要求没有。客户见到家装老板这么负责，都打心眼里高兴。这时候再往下说产品的事就容易多了。家装老板告诉客户，现在公司引进了一种新的洁具产品，可为对方的家庭环境再提供亮色，接着便把自动除臭马桶机的功效统统说出。此时客户的心情不错，老板说什么他们都听得进去，当然这也是客户们愿意接受产品推销的最佳时机了。

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“坐如康”智能除臭马桶机：1、专利功能与特性：(1)除臭彻底：专利设计，轻松，彻底去除异味，包括香烟等气味，持久保持愉快的清香。(2)安全放心：使用直流（DC12V）电压，安全、节能、静音，采用高级塑钢材质，无毒害，坚固耐用，敬请安心享用。(3)安全方便：安装简单，无须特殊工具，无须改装原有洁具。(4)人性化设计：人体工程学设计，智能化控制，德国原版模具制造。使用更舒适，惬意。(5)产品外观：本产品外观简洁、大方、流线型机身，可与您的洁具完美结合。2、品牌定位：致力于解决家居污染，创造环保、健康的生活体验。针对家居第一大污染源——卫生间，请您使用“坐如康”马桶除臭机。3、家庭、宾馆、酒店等高级公共场所。

“恒星”智能红外感应灯：1、产品性能；恒星智能人体红外感应灯采用先进的集成电路和精密电子元件多重组合，是现代高科技产品。其性能优势如下：(1)无需声音和开关控制，就可达到人来灯亮、人走灯灭的奇妙效果；(2)高倍节能，白天不亮、晚上亮，以用电频率最高的一楼计算，年用电仅2.25度；(3)使用寿命长，产品寿命达8年以上，可延长光源的使用寿命5倍以上。2、产品型号；(1)悬挂式：感应角度为120度，有利地克服了楼道拐角的“死角”问题，即使走在楼道拐角处，它也能正常工作。(2)吸顶式：以其高灵敏度、广角度等优点被广泛的应用于楼道、走廊、卫生间等处，而且外观豪华精美，配置灵活多样，可与多款灯具配套使用。(3)风景画式：适合安在床头，也称“床上不亮，床下亮”，其多彩的画面及柔和的光线为人们的生活增添了无限温馨。(4)铁艺式：适合安在客厅、室内走廊等处，造型美观，做工考究。

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