别样创业路 路路通财富

背景：本刊已经多次对“七田右脑记忆器”的创业项目进行了半年多的跟踪采访报道，我们和读者也共同目睹这个项目从问世到发展，从成熟到壮大的全过程。在与读者多次的互动中，无论是吉林德惠加盟商宋金平先生加盟前后的创业经历，还是吉林省代理商傅长德先生的招商细节，都让一直关注“七田”这个项目的广大读者引起了投资的共鸣。现在“七田右脑记忆器”在吉林省的招商工作已经全面展开，梅河市的代理商赵德研、磐石市的代理商徐景飞、辉南县的代理商许文革、桦甸市的代理商裴海燕、江原县代理商刘建忠等人更是分别以自己独特的经营方式在不同程度上获得了较为理想的预期效果，为了给大家提供一个更好的交流、互动平台，省级总代理傅长德先生决定选在吉林梅河赵德研的七田右脑训练中心，举办一次小型的“七田一家人”经验交流会，湖南长沙七田总部不但打来贺电表示慰问，同时我刊记者侯长明再次亲赴梅河进行跟踪采访。

2006年9月4日下午13时，我刊特派记者侯长明来到了位于梅河代理商的七田右脑开发训练中心，经过吉林省总代理傅长德先生的简单介绍，记者了解到这几位代理商都颇具投资实力，其原有项目也都经营得非常红火，可是七田右脑记忆器不但让他们获得了不菲的收益，其实用功效更使他们的子女受益颇深，为此几位加盟商表示，一定会坚持把右脑开发这项事业做大做强，同时他们共同的心愿就是试图通过最佳的推广方法，让广大学生接触到七田右脑记忆器，以减轻沉重的学习负担和压力，从而“把更多的时间还给孩子”。

在交流的过程中，几位代理商畅所欲言，不但详细的讲述了他们选项、投资、经营、获利的全过程，而且梅河代理商赵德研、桦甸市的代理商裴海燕以及刚开业不久的辉南县代理商许文革，更是以他们的成功市场经验现身说法，为此，本刊特别推出了以七田右脑记忆为选项专题的特别策划，让更多的投资创业者从中获得一些宝贵的经营新招和成功经验。

延用模式

[凭真实的效果开辟市场]

吉林梅河的加盟商赵德研先生，是《现代营销·创富信息版》忠实的读者，早在2005年10月份他就看到了关于七田右脑记忆器的相关报道，一直处在投资观望状态中的他是于2006年4月份最终决定签约加盟的，经过短短一个月的前期筹备，5月中旬正式推出了七田右脑潜能开发训练营，他不但继续延用了七田总部成功的体验营销模式，而且在暑假期间他还特意创办了一个右脑记忆训练班，学生经过免费体验见到效果后，再决定是否报班参加，同时赵德研还承诺：“经过为期一个月的暑期培训，保证使记忆力提高20%—30%，成绩优异者可以达到照相般的记忆效果。”在开班前的体验课上，当培训老师将写在黑板上百余组无规则的词语倒背如流后，顿时赢得了学生和家长们的阵阵掌声，当即便招收了6个班30余位学员。经过短短一个月的开班训练，显而易见的记忆提高效果得到了学生、家长、老师三方广泛的认可。

就读于博文学校小学四年级的马贺远小朋友，就是其中的一个典型。马贺远的父母很早便有意识的在开发和培训她运用右脑，但由于没有任何辅助设备，所以效果较慢，时间一长孩子自己便对枯燥的训练失去了兴趣，随后父母又领她参加过当地一家潜能培训机构的专项练习，可是记忆效果仍没有得到明显的提升，当马贺远的妈妈下班路过赵德研的右脑潜能开发训练营，看到他暑期招生培训的宣传单后，便带着女儿前来体验报名。没成想经过一个月的戴机培训，女儿的记忆力得到了显著的提高，不但2—3遍就能背诵一篇课文，而且冗长繁琐的英语单词她也只需几分钟的时间便可掌握，当暑期训练营结束，见到效果的马贺远父母决定为女儿购机，购机后的每个周末马贺远都会来此接受指导老师的专项培训，经过短短3个月的戴机培训，马贺远不但达到了照相般的记忆效果，而且现在还能娴熟的背诵圆周率小数点后2500余位数字。就在记者采访的当天，马贺远和她的妈妈也来到了交流会的现场，为了验证记忆器的使用效果，记者现场自拟了一黑板难度极大的无规则词组，马贺远通过照相式的记忆方法，不但张口就答，而且还能逐字逐句的倒背如流。

通过培训提高记忆的远不止马贺远一人，今年正在读小学5年级的刘煜春更是借此取得了优异的学习成绩。刘煜春在班级一直都是中等生，数学的理解能力和英语单词的记忆简直让他想起来就头痛，家长为此想尽了办法，健脑明目的营养补品没少吃，提高学习成绩的课后班更是没少报，但学习效果却丝毫没有得到改善，期中考试后数学成绩竟然只得了67分。一个偶然的机会，听妈妈的朋友说梅河当地开了一家右脑潜能开发训练营，据体验后的学生说效果非常不错，于是，6月初母子俩便怀着试试看的心理报名参加了培训班，经过一个月的戴机指导后，老师反映刘煜春听课的状态特别好，而且背诵英语单词时再也不叫苦连天了，期末考试成绩一出来，刘煜春不但考到了全班的前5名，而且数学还取得了98分的好成绩，一家人见此情景喜出望外，年迈的奶奶不知道该用怎么的方式来表达对于培训老师的感谢，特意从家中蒸了一锅包子，顶着大中午炎热的太阳送到了右脑潜能开发训练营给老师们当午餐。

像马贺远、刘煜春这样通过七田右脑记忆器提高学习成绩的实例举不胜举，代理商赵德研开业当月就实现了赢利，他诚恳的告诉记者：“我在投资开班之初有过种种的担心，生怕产品的价格昂贵老百姓不认可，更怕机器的使用效果不理想，没想到这些顾虑根本就没对销售造成任何阻力，只要是经过培训取得效果的学生，家长都会主动要求购机，因为这种真实有效的产品确实很受用。”

演示招商

[借总部的扶持做大市场]

吉林辉南县朝阳镇的代理商许文革先生，原来一直是从事运输和农机产品销售的，2006年7月份他和朋友出差来到梅河，非常巧合的是许文革中午就餐的饭店就在赵德研的七田右脑潜能开发训练营的旁边，正在吃饭的许文革看到午休期间竟然有大批的学生纷纷涌向训练中心，他便问服务员这是什么训练班，为什么生意如此红火？当他听了服务员的简单描述，得知这是一家可以帮助学生提高记忆力的培训班后，起初便在心中对此十分排斥，觉得这又是一个打着教育旗号骗学生钱的特长班，但是许文革却仍旧对如此红火的经营状况感到好奇，于是他便来到右脑潜能开发训练营一看究竟。听完前台接待人员对右脑潜能培训的介绍后，许文革便来到黑板前写了一些“械机手扶、528pojyt586115、乡设关崩溃膦胃嚼不蝇……等言不搭意的难词让培训老师进行现场演示，本是存心刁难的许文革怎么也没想到这里的老师不但背诵得一字不差，而且逐字、逐句的倒背演示更是让他心服口服。凭借着多年的从商经验，让许文革意识到了这项产业大有商机，于是从梅河回来，他便马不停蹄的来到长春加盟总部找到了傅长德先生商谈加盟事宜。

家人和朋友都纷纷劝说他别太草率加盟，应该再考察一下消费市场，可是许文革却坚持说：“机会难得，好项目谁早下手谁早赚钱，等大家全发现这是商机的时候，再投资就晚了。”由于许文革的加盟比较急切，所以他连老师都没来得及培训，吉林的省总傅长德先生为了保障他能顺利开店，不但派了专业人员上门帮他培训老师，而且招商选址的筹备工作更是得到了总部的大力支持。2006年8月19日，许文革的七田右脑潜能开发训练营在辉南正式开张营业，营业招生的当天，许文革在辉南的中心广场举办了一次现场演示会，他让台下的围观群众自己出题，由总部派来的培训老师现场背诵，眼看着越来越难的词组被群众抄写在黑板上，许文革心底多少有点害怕，因为他觉得当时的题太难了，万一老师演示时有闪失，整个投资就有可能砸了，于是演示开始时他都没敢在现场观看，而是跑到马路对面去吸烟，但当他听到广场周围掌声雷动，围观的群众不时发出赞叹和欢呼时，他立即扔掉烟头跑回现场。当天的演示是在晚上6：30进行的，演示结束后，前来报名体验的围观群众竟然排起了长队，体验报名的学生和家长直到晚上11：30还都迟迟不肯散去，回到培训中心统计报名人数，当天晚上就招了30多个学员。

随着报名人数的日益增多，许文革前期培训的老师根本就不够用，省总傅长德先生听说了他的实际困难后，二话不说便从总部调集了二名专业老师，一边帮助许文革继续培训老师，扩大现有的师资力量，一边帮忙带着学生进行右脑开发的潜能训练。

跨区经营

[用消费的口碑赢得市场]

吉林桦甸的代理商裴海燕，其实家住吉林磐石，她和磐石的代理商徐景飞先生本就是故交，当她看到徐景飞代理了七田右脑记忆器红火的经营现状后，便也想投资这个项目，为了进一步了解产品的使用效果，裴海燕带着家中正在上高二的弟弟来到徐景飞的潜能中心进行体验，戴机后的记忆效果让弟弟十分满意，他悄悄地将姐姐拉到一边说：“姐，我能感觉到这东西真挺不错的，戴机后感觉注意力非常集中，而且心特别静，应该有市场的。”弟弟的话更增加了裴海燕代理的信心，迫于磐石已经被朋友所代理，自己又舍不得放弃这块眼看着赚钱的项目市场，于是她便到吉林省的加盟总部找到了傅长德先生，看看省内还有那些地方没有被代理出去。

经过简单的市场分析和项目调研后，裴海燕最终决定拿下桦甸这块市场的代理权，按理说这种跨地域的经营难度相当大，但裴海燕独辟蹊径、巧妙经营，她并没有急于招生，而是带着培训好的专职老师到各个学校周边进行巡回的效果演示，由于在桦甸没有雄厚的人脉资源，所以裴海燕只能凭借着良好的口碑一点一点的赢得市场。在桦甸中心校做现场演示那天，裴海燕特意选在晚上放学以后，她让学生自己现场出题，当写满了整个黑板“右灰喟蝇嚼胃明同肿有旯不杰有、8645jhhjdsjk噗因有辊665465skls、中吸有晃肿职胃啊洱58562……等百余组坳口难读的词语被培训老师倒背如流时，当即便有许多来接孩子放学的家长纷纷打听如何培训、如何购机的具体事宜。

现在裴海燕的右脑潜能开发训练中心刚刚开业不久，但主动打电话报名、慕名而至的体验用户却纷至沓来，而且参加培训、接受体验的学生，在收到效果后不但有意向购机，而且还介绍来许多同学和朋友，正是靠着这样口口相传的舆论效应，裴海燕的七田右脑潜能培训中心才得以逐步的发展和壮大。现在稳扎稳打的裴海燕并不急着扩大经营规模，而且储备了更多的师资力量，用实实在在的产品效果去开拓更广阔的市场空间。

点评：赵先生、许先生、裴女士三个人不同的选项背景，创业经历，经营过程，既延用了总部的成功经验，又根据各自的实际情况有所创新，他们分别在长沙全国招商总部和吉林省招商总部的大力支持下，找到了一条最适合于自己的创业捷径。其实市场就是这样，只要你找到了最适需的商品，无论采取哪种经营方式，条条都会通向致富的新路。

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