“镇脑宁风暴”与和谐的兼并之举

站在峰顶之上，既有高处不胜之寒，又有俯视众山的岌岌可危。

身后是深情的故土，前方是广阔的天地。出走，就是一种成长。

品牌和营销成为镇脑宁行销全国的得意之“术”,而其后是李一奎高瞻远瞩的独特之“道”。“术”与“道”的高度集合和完美融合,缔造了一个中国市场经济史上无与伦比的“镇脑宁时代”。

而正是“镇脑宁风暴”，为通化东宝的第二个10年奠定了一个起飞的平台。

企业的生存需要健康的肌体，需要科学的循环。

李一奎要造就一个健康的肌体，梦想的种子，只有播撒在沃土中才能开花。

12年前,在北中国一个小山村中,李一奎首开兼并行政村之举。多年以后,这种现象才被人们称之为“和谐”。

有一段时间，登山队员服用“鲜人参王浆”攀登珠峰的消息在中央电视台天天播，制药五厂出名了，“鲜人参王浆”走俏市场。可是，李一奎却冷静地看到了畅销的背后。一次产品调度会上，李一奎非常明确而又严峻地指出：目前风行的滋补药，持续不了多久，我们要在滋补药盛行之际，立即转向开发研制治疗药物。而且要创造一系列属于自己的名牌产品！

加大科研力度，提升产品的科技含量，提高品牌意识。1986年，李一奎提出了“研发一代、生产一代、储备一代”的指导思想和经营理念。

在“鲜人参王浆”最辉煌的时候，李一奎把目光投向了五厂的下一代产品。他听说长春中医院研究所研制了一个叫“镇脑宁”的配方，曾和几家药厂谈合作都没成功，那些药厂觉得开发新药投入大，风险也大。

大年初三，李一奎冒雪来到长春。对于专门用于治疗血管性、神经性头痛的新药配方“镇脑宁”，李一奎如获至宝。当得知另一家企业正在和他谈合作，要出5万元卖配方时，李一奎马上拍板：我给你6万，就跟我合作吧。由我们提供经费和实验场所。

对于刚刚从困境中走出的五厂来说，６万并不是小数目。何况，在今后的开发研制过程中不知道还要投进多少钱。有些人坚决反对，有些人不理解，还有些人担着心。但李一奎认准的事就绝不回头。“镇脑宁”后来红遍全国可能是谁也没有想到的，能连续销售十多年不衰甚至出乎李一奎自己的预料。但是，要做属于企业的产品，要打造属于企业的名牌是李一奎下定的决心。“镇脑宁”配方中需要猪脑，没有钱买原料，他就要求每个职工买两个猪头，把猪脑子送到厂里做原料。原计划用两年时间研制完成，没有想到一干就是4年，除了那６万元，又先后投进34万。1000多个日日夜夜，这是对技术的挑战，更是对人的耐力和心智的考验。尤其是一个企业的管理者，他担负着创造利润、提高经济效益的责任。李一奎的压力是巨大的。

李一奎硬是咬牙坚持下来。他指示，缺什么他都不允许缺少科研人员的费用。1990年1月13日，一个最冷的冬日，卫生部批准了“镇脑宁”的临床批号。“镇脑宁”以其特殊的疗效，被评为国家级新药。这是李一奎和制药五厂人这个冬季感到的最温暖的一天。

在欢呼的人群中，有一个人默默地流下了喜悦和幸福的泪水。她就是和李一奎走过艰难岁月，经过诸多考验，刚刚成为李一奎妻子的程春虹。他们的爱情经受了考验，他们共同的事业也经受了考验。

如果说，“鲜人参王浆”“登上”珠峰多少有些李一奎对机会的本能把握的话，那么对“镇脑宁”的营销策划则完全体现了李一奎在营销方面的战略家风格。在“镇脑宁”的销售上，李一奎否定了部下的意见，下了三道令：第一，新产品不能找经销商，要找消费者；第二，先让人代销，再让他找咱；第三，花它个二三百万，把广告做足。这是三个“险招”，因为招招都独具匠心，招招都打破了常规。

1990年，北京人民大会堂，“镇脑宁”杯桥牌赛正在举行。除全国各地的桥牌名将和爱好者，来到现场的还有丁关根、王汉斌等领导人；1991年，李一奎以30万元买下了中央电视台零点后的部分广告时段。1992年，《渴望》热播。李一奎请来“刘大妈”为“镇脑宁”做代言人。一时间，刘大妈那句“王沪生气得我头痛那是剧中情节，如果真头痛，吃镇脑宁就管用”的广告词风行全国。实实在在的语言，实实在在的产品，实实在在的疗效。可以说，东宝集团开启了一个影视明星做优秀产品代言人的先河。

1992年末，李一奎出资30万在北京友谊宾馆举办了一场高品位的“奥运之春”文艺晚会。很快，人们争相打听“镇脑宁”。患者到药店指名要镇脑宁，药店来信催发“镇脑宁”。于是，李一奎又一声令下：“要药，先把代销的货款结清，再订货，一律交现款。”

与其说这是一场商业赌博，不如说是智慧的博弈。它基于李一奎对市场的把握，对产品的信息，还有就是对当时许多人还很陌生的营销战略与战术的运筹。一个战略家的眼光总是能够看到别人所看不到的机会，更能够有效地把握这样的机会。在李一奎的思维谱系中，“镇脑宁”决不是靠几个广告卖一阵的产品，他要把它做成一个典范。1990-1992年，李一奎用在广告宣传上的费用超过300万。这是一个战略家的手笔！

李一奎引发和造就了一个“镇脑宁时代”，也彻底改变了五厂的命运走向。一般来说，新产品占领市场要有一两年时间，而“镇脑宁”投产当年产值达1290万元，1991年产值4772万元，1992年产值达1亿元以上。

1991年大年三十，李一奎从经济新闻中看到了一则消息：用于治疗癌症的新药——紫星口服液，已用于临床实验，被列为国家科技开发项目。他马上意识到这是一个极好的项目。

正月初三，紫星口服液的研究者，长春中医学院的马赤教授家来了一位满脸倦容的不速之客，他就是——李一奎。面对李一奎的诚恳，马教授说，已经有十几个大药厂找过她，由哪家生产还不能确定。疲惫的李一奎没有退却，这个大山的儿子，有一股劲头，要做的事就一定要成功！一连7次拜访，年近70的老教授被这个赤诚的年轻人打动。在十几家大企业的竞争中，李一奎获得了紫星口服液这一高新产品的生产权。

长白山蕴藏着无数的奇珍异宝，是我国天然的药物宝库。如何有效地利用这些大自然的宝物造福人类？李一奎南下广东、深圳，找到了拥有先进技术能力和前沿信息的东方药业有限公司。依托长白山的资源优势，他们共同开发一种妇科良药——“产宝”。为此，李一奎改造了车间，购置设备，充实了人员。

当电视屏幕上出现“奉献丈夫的爱心，再现妻子的风采”广告时，人们知道了“产宝”。1992年的全国妇女儿童保健品博览会上，“产宝”获得金奖。

“东宝肝泰片”是国家级新药，以蛋氨酸、重酒石酸胆碱为主要原料，与多种水溶性维生素配置。在人体代谢中具有很高的驱脂作用，可防止脂肪在肝中沉着，从而减少脂肪充盈于肝细胞内，避免脂肪形成和肝硬化。同时，它对脂肪肝、急性肝炎、慢性肝炎、肝硬化均有良好的治疗作用，是保护肝功能的最佳良药。世界上最可宝贵的是人，而对于人最可宝贵的是健康。

李一奎一刻也没有停止前行的步伐，他像一只灵敏的猎鹰，无时无刻无不密切关注着医药科技的变化和发展。他要让最新的技术和产品为企业这个特殊的肌体源源不断地注入新鲜血液，使之永远年轻健壮。

他如一个睿智而坚定的战略家，一步一步果敢而高效地实施着自己的计划。李一奎把自己的经营重点划为三个区域：神经性、血管性、顽固性头痛病多发区；营养、保健、滋补品南方沿海畅销区；以东南亚为重点的国际中药市场。围绕着这三个经营区域，雄心勃发的李一奎展开了一系列产品和营销风暴。

只有雄鹰，才热爱大自然的洗礼！因为思想和战略的高度，李一奎的心中装着天下。

刚刚接手造纸厂的时候，资金、项目都是问题，像大山一样压得李一奎喘不过气。但是李一奎很清醒，不管有多大的事，不管冒多大的风险，有一座大山是必须首先搬走——那就是陈旧的体制。因此，李一奎一上任就烧了“三把火”。

第一把火，取消一线工人的8级工资制，实行无限额的计件工资，上不封顶，下不保底；第二把火，破除干部终身制，实行干部竞争聘任制，做到能者上，庸者下；第三把火，打破“铁饭碗”，包括厂长一律实行聘任制。不到一年，奇迹出现了。两个企业不仅还清了外债，还赢利100万。

兼并不仅挽救了两个企业，100多号人，更重要的是使人们认识了一种可能。它所引发的示范作用和社会效益不可低估。几乎就在李一奎创造兼并奇迹的同一时间，通化的国有企业开始显现在市场经济中的种种弊端。旧体制和新市场如两股作用相反的巨大力量，使企业飘摇不定。一些国有企业处境艰难。坐落在市区的县食品厂就是其中一个。县委、县政府也很头疼这个“老大难”。由于企业负债巨大，包袱太重，几次公开招标，都没有人敢接。

李一奎陷入了沉思。他一向做事果断，但这次不得不慎之又慎。对于它的负债和将来的发展，李一奎心里有一本账。食品厂地处市区，交通方便、信息灵活、工人也训练有素。制药五厂和兼并过来的两个厂子都在山沟沟里，如果把食品厂收购过来，可以为企业在市区增设一个窗口和阵地，为企业将来的发展铺开一条路。可是，五药厂是个集体企业，前面兼并的两个企业也都是集体企业。而食品厂是国有的，无论规模还是影响力都在制药五厂之上。李一奎心里最顾虑的是，集体企业兼并国有企业在全国尚无先例，会不会有副作用？

收购食品厂，通过技术改造，创造价值，利国利民，应该是一件好事。于是，一个全国先例在通化产生。制药五厂收购了通化食品厂。这个举动震惊全国，许多媒体用了这样的标题：《集体企业兼并了国有企业》，《小鱼吃了大鱼》。李一奎对这条“大鱼”倾注了更多的心血。他通过大量的调查，把食品厂改为五药厂片剂分厂。又一个奇迹出现了。食品厂不仅还清了75万外债，而且还获利100多万元。

通化葡萄酒厂是一家具有60多年历史的老厂，因为经营不善，产品滞销，处于亏损状态，成为地方经济发展的一大包袱。市委市政府领导在得知东宝集团拟兼并集安葡萄酒厂的信息后，便多次和李一奎磋商，希望东宝能从发展地方经济，拯救民族品牌的大局出发，对通化葡萄酒总公司实行整体兼并和改造。兼并过程中，不但全部接纳了包括离退休职工在内的1380余人外，还另接纳了原二轻局所属的劳动服务公司128名职工，没向社会推卸一个人，并为一部分职工解决了住房，使职工生活得到了明显改善，成功地实现了通化葡萄酒股份有限公司在上交所上市，为通化葡萄酒股份有限公司的发展奠定了坚实基础，注入了新的活力。

在对通化葡萄酒实施兼并的过程中，东宝投巨资对厂容厂貌、机械设备进行了大规模改造，先后扒掉了2万多平米的旧厂房和偏厦子，新建了2万多平方米的新厂房，按制药企业GMP标准改造了万吨生产线，新建了二车间及不锈钢发酵车间，维修了万吨地下储酒库，新装修了办公大楼，全面改造了集安葡萄酒分厂。另外，还抓了新产品的开发和老产品的升级换代，确定了以干红葡萄酒为主打品种，开发了爽口葡萄酒，原汁山葡萄酒，仅爽口葡萄酒这一个品种最高年份销量高达6000多万元，改变了多年来低档次、低价格、低产量、低效益的品种格局，当年实现扭亏为盈，几年来,累计向国家上缴税金2.31亿元。使通化葡萄酒以崭新的面貌呈现在世人面前。

智者的目光已穿越长白山，投向蔚蓝色的海洋。美国、德国、澳大利亚留下了李一奎的足迹，也留下了东宝的传奇。将产品打入国际市场是李一奎计划中的一步棋，当东南亚各国对代理销售制药五厂系列产品充满无限热情和感激的时候，他们没有想到，几年之后，李一奎率领他的东宝集团给世界一个更大的惊奇。这些产品在东南亚各国深受人们欢迎，也给这些代理商带来了滚滚财源。

马来西亚环亚集团就是在知道“镇脑宁”后对这个中国企业发生极大兴趣的。他们专程来到通化，对大山深处这个企业所做出的辉煌成绩倍加赞赏。双方达成协议，在通化建立中国通化康宝龄有限公司，专门生产具有世界先进水平的高科技营养保健食品，这是制药五厂的第一个合资公司，从此，五药厂迈出国门；马来西亚商业巨子——联通行曾钦泉先生了解到李一奎和产品后，主动要求合作，双方在马来西亚建立直销公司，专门销售五药厂的产品。

长白山麓从不曾这样热闹过，二密河畔也不曾如此激流过，李一奎是他们自豪的儿子。

在李一奎心里，有一丝隐痛总是挥之不去。依稀记得22年前他揣着乡亲们凑来的钱进京求学，依然还记得18年前回乡路上要改变家乡的憧憬，更忘不了8年前建厂时心里许下的诺言。这些年一直在奋斗，创业，但他从来没有忘记他的誓言，从来没有忘记善良又贫穷的乡亲。

恒德村位于通化市郊区，长白山麓，二密河畔。是一个人杰地灵的地方。通化制药五厂就坐落在恒德村内。制药五厂发展了，职工们过上了好日子。可是日复一日，年复一年，恒德村的村民们的生活还是没有改变。全村249户人家，962口人，年人均收入不到800元。有的人家连买一包盐都很困难。

他想到出国访问时候，国外那些农民富裕而悠闲的生活，以及保护完好的环境。我们的风光比他们还美，我们的资源比他们还多，我们的人民比他们勤劳，为什么我们的生活如此困窘？恒德村有着得天独厚的自然资源。横亘绵延的长白山，有上千种植物，数百种动物，还有纯净甜美的矿泉水。守着这取之不尽，用之不竭的天然宝库，人们怎么就富不起来呢？为了改善村民们的生活状况，李一奎曾从企业拿出几十万，可村里用这些钱堵上窟窿后所剩无几。何况这种支持只是解决一时，不能解决永久。每当夜深人静的时候，李一奎漫步二密河边，苦苦思索，如何才能改变恒德村的现状，让乡亲们过上好日子？！

授之以鱼莫如授之以渔。望着苍茫的长白山峦，李一奎心目中渐渐明晰出一个图景，那是关于恒德村未来的，也是关于企业未来的蓝图。李一奎再一次让他的同伴们惊诧：兼并恒德村，在这块4万亩的土地上创造一个特殊的经济区域。由企业投资开发，利用地区的资源优势，实行生产要素的合理配置，优化产业结构，组建集团公司，以工带农，促动一方经济发展。

1992年1１月1９日。一个“全国第一”在长白山下诞生了。这一天。是通化县委、县政府、县人大、县政协及全体村民最高兴、最自豪的一天。就是这一天。李一奎郑重地宣布：“根据上级批复和恒德村村民大会同意，东宝集团正式兼并恒德村。”对于东宝集团来讲，这是一个历史性的跨越。对于恒德村来讲，这是一次历史性的革命。

县人大主任邢新武紧紧握着李一奎的手，握的紧紧的。似乎有许多许多的话都被他们紧紧的一握省略了。语言，在某种特定的环境里，似乎显得有些多余。恒德村村长关连山本来是个典型的东北汉子，轻易不流泪。

可人们发现，就在李一奎宣布东宝集团正式兼并恒德村的那一刻起，他始终是泪眼盈盈。

当75岁的赵大娘生平第一次拿到生活补贴费时，她流泪了；当250名农民作为东宝集团招收的第一批工人走进工厂的时候，村民沸腾了。他们终于懂得了那个面色黝黑的汉子的心思。他们也相信了李一奎那深情的话语：我们要让恒德村没有闲人，每一个人都能用自己的双手为社会创造财富，为国家做出贡献。我们要在这里开创一个前所未有的先例——工业企业兼并行政村，走出一条以工带农，工农结合，共同致富的道路。这语言掷地有声，而李一奎的行动更是雷霆万钧。

随着项目的启动，一部分农民进入东宝集团所属的各个企业当上工人；一部分农民承包了山林、土地和参场；一部分农民办起了第三产业。他们放下了锄头，离开了土地，但他们有了更大的作为，创造了更多的财富。李一奎又做出一个决定，从今以后，60岁的农民可以领取养老金。祖祖辈辈啊，他们从来不知道生活还可以是这样的。

经过改造，恒德村已经成为东宝集团的大本营。大本营分为四个区域，即工业区、农业区、商贸区和自然保护区，建立了养殖场、综合加工厂、花木园艺场。在全方位开放，多元化经营，深层次开发，多功能服务的思路指导下，东宝集团发展成为一个跨行业、跨省区、跨国度的现代化企业。

生活新区环境优美、设施先进、功能齐全。农业经营区青山悠碧、溪水长流，白桦树婷婷玉立，青皮柳婀娜多姿。工业区秩序井然，集中了化妆品公司、康宝龄公司、安泰克公司、东宝药业公司。自然保护区，峰峦叠嶂，树木繁茂。当国内外许多大企业家来到这个山沟沟时，他们震惊了。最现代化的设施在这里，最原始的风光在这里。

没有这次历史性的兼并，我们无法想象恒德村的现在；同样，也正是恒德村的融入，才使得东宝具备了跨越发展的平台和基础，为集团未来的发展提供了广阔空间。1996年，吉林省人民政府办公厅在发给国务院信息参考的计算机传输文件上专门介绍、推广东宝的经验：村企结合是发展农村经济的一条成功之路。产生了积极的经济效益和社会效益。