别人说我又狂又傻

张福民

记录/于庚秋

我没有什么爱好，我就是农民出身，我一不抽烟，二不喝酒。我每天就是工作，希望能一步一个脚印走下去。也许，我在很多人眼里，是一个狂人，疯狂地工作，疯狂地去做自己想要做的事情。

深记苦难的日子

我认为我一直就怀着“背水一战”的心情，我把自己的脑袋搁在裤腰上，拼命地寻找每一个机会，现在做散热器行业也是冒了很大的风险，我自己凭本事吃饭。经过几年的努力，我们的凯捷散热器终于在市场上站稳了脚跟。

自己先后两次投资办厂，但都失败了，那些日子是灰暗的，第一次做木地板生意，投进去60多万元，全赔了。我大概做了三年，我不直接管理，我以前做公司，我只是投资，是家族性的企业，我弟弟在那边做，这个赔的原因是因为当时的木地板做得非常简陋，质量跟不上，再一个运作市场的能力有一些差距。

后来跟朋友又做了一个食品厂，我们老家有一个人给日本做一种酱，是小日本侵略中国时吃的酱。做的特别好，成本很高，但是到市场不认可，不像现在做广告，我没有那么多的钱做广告。好多代理商不认可这个东西，说吃着还可以，但是价不行，我后来做了一个价格战，价格调低了。这一调整，后来市场上很多商家和客户都抢着来订货，几乎到了疯抢的地步。在第二年看这个形势不错，很多人假冒我们的牌子，或者仿制我们的产品,可当我们要提高价格的时候，发现价格上不去了，感觉我们的产品在市场上慢慢地吃不消了，我们又不做广告，这几十万块钱又搁进去了。

曾经的失败教训对我来说都很深刻。因为我是家里孩子中的排行老大，很多重担全压在我一个人身上，我必须要重新站起来。我觉得自己应该要不顾一切，才可能有所成就，因为年轻，可能精力很充沛，认为再干新的事业不管有没有希望，我都要不顾一切地去做。

现在想起来，失败是成功之母这句话没错，我虽然没有学历，但是我通过实践学到一些东西，第一次做工厂，我认识到产品质量是至关重要的，当时我分析了一下失败的原因，如果产品质量提高的话，我们的工厂肯定会好的。所以第二次办厂，我们做的是独家秘方，是别人做不了的，但是在做的过程中，供不应求的情况下，又改变了工艺，这一点给我让我很后悔。后来知道还有山东的孔府宴酒最后的失败也是这样导致的，就是在品牌品质不错且市场订单迅速增加的时候，却为了满足数量改变工艺，其实想想很多企业失败有很多相似之处。

运作一个工厂包括它的战略构想，还是经营策略，包括战术的东西，在我的脑子里形成这种东西。我没有太多的文化，但是有自己的认识，不管什么时候，我都应该深记那些苦难的日子、曾经冒险悬着脑袋干活的那段日子。

用心谱写“狂人日记”

很高兴我最近能有机会再到清华大学上学，这是给我的人生进行补课，这是我和企业都同时需要的。走进校门开始我第二次学习生活,对于我一个40多岁的人来说有些晚了,到了学校才知道比我年龄大的人还很多,看来学习是不分年龄的,人一生就是学习过程,应该不断的学习才能顺应时代的发展,跟上时代的步伐,只要学什么时候都不晚.我更坚定了信念。

也许，我在很多人眼里，是一个狂人，疯狂地工作，疯狂地去做自己想要做的事情。我在网上开设了自己的博客，那成了我的日记簿，我一有空的时候就去写我的“狂人日记”。

我只是想把工作中和生活中的一些感悟真实地记录下来，有一些小经验和感触也许可以勉励自己也可以提醒身边的朋友。

我感觉自己凡事都很用心，常常因为一些事情想到很晚，容易失眠，常常半夜醒来睡不着，我只能捧起新买的书看一看。其实，我觉得有本书上写得很好，“盲人摸象”是个道理，当每个人讲的都是真理，然而同时每个人所讲的也都是谬论，所有的局部真理之和，才等于全部真理，然而，我们人类何时曾经得到过“全部真理”？不可能，也不现实。所以人类永远只能阐释自己已经获得的“局部真理”，如果自己能沿着自己的狂想曲去实践，那么局部真理将永存。

我总想不通的一个问题是人的言行不一，怎么很多人的承诺就像是儿戏，可能是我太认真了，现在我都不习惯了，总认为人们的交往之间要诚心对待，才是维护相互信任的基石。用不负责任的话来对付，可能就不是真正朋友之所为，生活中善意的谎言我能理解，当你向朋友承诺了什么那可就不是善意的谎言，我想无论怎么辩解也说明你在欺骗，想得到朋友的信任真的是靠我们一点一滴的小事做出来。

除了工作，我平时还喜欢登山和摄影，现在我好像喜欢上自驾游了，其实运动才是人最重要的，这一点我坚持得还不错，有好的身体才能有精力去工作。

别人说我“傻冒”

在很多人都在绞尽脑汁忙着挣钱的时候，我却忙着捐钱。这是我今年年初就开始的“凯捷散热西部温暖”工作，对于一个才刚刚兴起的中小民营企业来说，做公益营销并不是一条好走的路，而我却坚持要走下去。

这个活动由来是这样的，去年我们公司几位领导到西部考察市场，看到西北部山区贫困的孩子，他们在简陋的教室学习，只有几本教科书，根本没有什么课外的学习读物，感到很痛心，只有提高他们的知识才能使他们改变命运，在这种情况下，我们公司把去年的部分利润拿出来，通过与希望书库携手，为西部贫困山区的孩子建几个图书馆,解决他们课外读书问题。

说句到家的话，我们40万元给希望书库的这点捐助还有些寒酸。但我想，做公益事业和做品牌推广不冲突，一个企业的爱心也能体现这个企业对社会的责任，所以要想做好的产品对社会的责任和爱心是都不能少的。是整个社会支持了我们企业发展，反过来我们企业发展了也要为社会做一份自己力所能及的贡献来回报社会。

活动在实施过程中,我们通过自驾车队亲自送到贵州、甘肃、湖南等几十个边远的农村和地区。向那里的学校和学生捐赠了15个“希望书库”的“精英图书角”，还有很多同行的车友朋友们都捐赠了很多生活及学习用品。我们仅为江口县两所学校就捐赠了两个“希望书库”大约6000册，由于地区偏远、路途崎岖,驾车前往时，路上饿了只用面包填填肚子又继续上路，最远连续开车18小时。

当时有很多朋友看不下去，就指着我脑袋说我是个大“傻冒”，做公益营销在新闻发布会上宣传一下就行，还亲自跑那么多地方去送书。很多朋友在聊起这样事的时候，都说我“傻冒”，觉得我这样做太浪费时间和精力。但我认为诚实才是大道理。我既然要做公益活动，就一定要诚实守信地把这件事做好。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按客观规律办事；而按市场经济规律办企业的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自己有利”。有了诚信，资源不请自来，这是无管理的管理，无策划的策划。

要说触动肯定是有的，只要是参与了，所有朋友都会有触动，每次当我们捐赠物品的车队到达目的地时，那里成群的孩子都会围上来，看到他们那天真里透着渴望的眼神，我想大家都会有一种发自内心的想法，多为这些孩子做些有益的事情，使他们摆脱贫困，长大后成为有作为的人。

对我们做企业的人，就更增加了社会责任感，其实我们这样的一个大国要想富强，要想在世界上有自己的地位，就要靠我们每一个公民都多一份爱心，多一份责任，多一点努力，少一点欲望。

珍惜每一分钱

在企业快速发展的时候，我认为企业和个人都必须要讲信用，因为合作伙伴对你的信任是无价的。

当然，首先我认为自己的每一分钱都来得不容易，所以我不会像有的人那样随意浪费金钱，我去经销商那里调查或者外地的经销商来北京，我都会告诉他们，要招待我或者我招待他们，都最好不要去进行奢侈消费，两三个人吃一桌价钱在200元以内的饭菜应该很不错了。我觉得应该珍惜每一分钱，很多经销商看到我的做法也很感动，觉得我这个人实在，值得信任。

市场经济大潮真的很汹涌，我都有些适应不了。凯捷公司的品牌建设确实是在下沉，也可以说是前移，下沉到生产中的品质控制，前移到产品的终端服务。你要为用户提供5年的质量保证，那就不是靠广告什么的来忽悠能保证的，是要靠自己扎实认真的工作，生产一个产品是有很多环节来组成，在哪个环节都不能有一点疏忽。比如：我们在制作工艺上增加阴极电泳技术，这对提高产品质量上作用是很大的。

做企业就像我们登一个没有尽头的山峰，每走一步都是很艰难，要走稳，这就要要求企业有一个正常的心态，每个企业都想走到前面去，由你企业本身的特性来决定了，首先要有很坚实的体魄和长久的耐力，更要有坚忍不拔的精神，我做企业就是这样的，这可能就是我们的企业战略吧。再就是企业团队建设，企业团队就像一个交响乐队，其实这个乐队什么声音都有，关键是怎么保证这个乐队的声音和谐，能保证大家都在这个和谐的氛围中，这就是企业文化吧。企业保持良性的赢利状态，企业才能发展壮大，才能保证为消费者提供良好的服务。无论是企业扩张战略还是企业文化，其实我们一直遵循这个最基本的原则，脚踏实地务实求真。或者，这也算是我自己的一个狂想。