有了汪海双星生辉

舒　蓝

双星没有经验，双星成功就是因为有一个汪海。

———汪海

在汪海带领下的双星不仅是民族的大品牌，也逐渐成为国际知名品牌，二十多年的风雨中，究竟是双星成就了汪海，还是汪海造就了双星？

美国一家杂志曾发表一篇文章说，在美国市场，中国的双星是个奇迹，平均每12个美国人中就有１个人穿中国双星生产的鞋子，一个中国民族工业的品牌在竞争最激烈的美国市场上能够取得这样的经营业绩是罕见的。

在汪海带领下的双星不仅是民族的大品牌，也逐渐成为国际知名品牌，二十多年的风雨中，究竟是双星成就了汪海，还是汪海造就了双星？

实际上，从20年前汪海率领职工“倾巢”出动，走街串巷叫卖“解放鞋”的那一天起，双星与汪海的命运就紧紧地叠加在一起，不分彼此，不分孰轻孰重。

青岛的美，美在海；青岛的海，最美在栈桥。青岛双星总部就坐落在美丽的栈桥旁。记者走进双星总部，意想不到的是迎面矗立着一尊大弥勒佛像，佛像两边写着一段话：“自己拿自己当骨干，自我感觉良好”。

青岛旅游风光好，最好数崂山。崂山旁有一个岙山卫，沿海边到山顶建成了双星旅游度假村。在度假村的大门口，把门的不是常见的一对石狮子，而一对石雕猫，一白一黑。记者仔细观看，石雕的底座上，一边是邓小平语录：“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”；另一边是“汪海语录”：“有人就穿鞋，关键在工作”。

双星，民族的大品牌

青岛双星是最早的国有制鞋工厂，也是迄今为止唯一生存下来的国有制鞋企业。前身是1955年成立的“国营第九橡胶厂”，当时是个不足2000人的“四老”(老厂房、老设备、老产品、老工艺)工厂，由于宏观及管理诸多原因，80年代该厂陷入了资不抵债即将倒闭的困境。然而，自1983年汪海上任以来，双星迅速发展成长为一个跨国集团公司，在日益激烈的国际鞋业市场打出一面民族品牌的旗帜。

二十年来价值持续高涨

双星的销售收入由当初的3900万元增加到现在的21亿元，增长55倍，利税总额由770万元增加到2.1亿元，增长16倍，累计上缴利税达8亿元，相当于在没有向国家伸手要一分钱的情况下，向国家上交了60多个1983年的橡胶九厂；出口创汇由175美元增加到5000万美元，增长了28倍；资产总额由不足l000万元增加到19.5亿元，增长95倍；净资产由800万元猛增至近7亿元，相当于80多个当年的橡胶九厂。根据中国名牌评估机构的报告，双星品牌价值近100亿元，汪海本人价值39.99亿元。

双星集团现拥有员工3万人，是目前我国规模最大的、拥有130多个经营实体的“以鞋业为主，多种经营”的跨地区、跨行业、跨所有制的国有企业集团，自1983年超前主动进入市场以来，由于始终遵循市场规律、行业规律，不断实施多元化、全球化、名牌化的发展战略，建立了一整套适应市场经济发展要求的运行新机制，创立了自己独特的企业管理理论和双星企业文化，因此不论是经济过热还是过冷，不论是市场火爆还是低迷，双星始终保持了高速、持续、稳定地发展。

哪儿有市场哪儿有双星

二十多年来双星在全国同行业中第一个实施战略大转移，第一个发展多元经营，第一个实现了六大鞋并举（硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、布鞋、注射鞋、专业鞋），第一个创出世界名牌，第一个通过国家IS09000质量认证体系，第一个实现股票上市，第一个获轻工业国家出入境商品免检资格，成为同行业和青岛市自营出口企业第一个创汇大户，成为世界规模一流、管理一流、质量一流的名牌企业，现拥有同行业唯一国家级技术开发中心，产品达到l000多个品种、3000多个花色，年产量达到5000多万双。在国内外旅游品牌的市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项统计数据中双星均达到第一位。同时，双星大力发展第三产业，现已涉及金融、房地产、旅游等30多个行业……

双星已走向全国，哪儿有市场，哪儿就有双星，目前已形成了山东双星、华东双星、华北双星、东北双星、西南双星、中南双星、中原双星的大双星发展的新格局。现在双星已拥有了130多条生产线、7大鞋城、7大经营战区、47个国内分公司、10个国外分公司、1000多个连锁店的强大规模生产、规模经营优势，极大地增强了抵抗市场风险的能力，为跨世纪的大发展奠定了雄厚的基础。

汪海，双星的响品牌

青岛双星集团老总汪海被人们称作“商场老江湖”。这个称呼有几层含义：汪海能折腾，在一个不起眼的制鞋行业，把企业折腾成了全国500强，把产品折腾成了中国名牌；汪海经得起折腾，他是中国改革开放后评出的第一批优秀企业家之一。当年在中南海受到中央领导接见的那20位荣获中国首届优秀企业家称号的企业家，至今还在国企舞台上表演的，汪海就是其一。而正是他的折腾精神，带领双星人赢得了民族品牌的胜利，并在向百年品牌迈进。

让中国女排穿上中国双星鞋

1986年前后，正是中国女排以昂扬的斗志在世界排坛上连连夺冠、取得辉煌战果的时期。当汪海看到中国女排姑娘们脚上穿的竟然是日本“美津浓”鞋时，他顿觉一股刻骨铭心的内疚感涌上心头。

从这一天起，汪海就暗下决心，将复兴民族鞋业的责任揽到自己肩上。汪海打响的第一枪，就是要用100天时间建一座高档运动鞋分厂，向国庆节献礼。9月28日运动鞋分厂提前建成投产，他们首先成功研制了高级专业排球运动鞋，并且还专门为女排特制了一批红色排球鞋，以表达职工们的敬仰之情。

深秋季节，汪海喜滋滋地背上鞋，代表双星人进京向女排赠送礼物来了。只见这位青岛大汉热心地背来鞋，还一双双地摆出来，边摆边念念有词：“这是铁榔头郎平的，这是二传手孙晋芳的，这是梁艳的，这是……放心吧，我们全是按照她们脚的尺寸特意制作的。”

女排管接待的同志微笑地望着这一幕，颇有意味地婉言谢绝道：“感谢你们对女排的支持。但是国家体委有明文规定，不准任何单位和个人向中国女排赠送任何礼物，更不允许做广告性的宣传。”

汪海脸上的笑容渐渐凝固了，他双眼习惯性地一眯，说道：“我们双星的鞋在市场上不是卖不出去，而是我这个鞋匠看着女排穿外国鞋夺冠军，心里难受。我们全厂职工心里都难受。你知道吗？为了赶制这些鞋，我们的工人整整苦干了100天啊……”

他的真诚感动了女排，他们破天荒地接受了双星人的一片心意。中国女排的姑娘们终于穿上了双星鞋驰骋疆场，还特意委托袁伟民专程到双星赠送签名排球。

继排球鞋后，汪海又上了足球训练鞋生产线。这两种运动鞋都先后成为企业的拳头产品，荣获国家银牌奖。不到两年时间，“双星”运动鞋以其质优、价廉畅销国内市场。全国16支甲级女子排球队都将“双星”排球鞋确定为专业用鞋。

在美国脱鞋宣传中国品牌

1992年夏天，汪海在美国纽约举行了新闻发布会。会上，纽约《美东时报》资深记者威廉·查理提问：“汪海先生，你是大名鼎鼎的中国鞋王，都说双星鞋品质一流，超凡脱俗，那么，我冒昧地问一句，阁下脚上穿的可是双星鞋？”威廉·查理早已注意到汪海脚上那双漂亮的皮鞋，以他的眼光看那应该是欧美货。他来这么一手，就是想看看汪海的笑话，挫一下汪海的锐气。汪海笑了：“我十分感谢刚才这位记者的提问，是他给我提供了一个宣传双星产品的好机会，我知道在公众场合脱鞋是很不文明的行为，但是……”他开始弯腰脱鞋并高声说道：“看到了吗？CHINA DOUBLESTAR，地地道道的中国双星鞋。不瞒诸位，我一年四季都穿双星鞋，我们的两万多名双星人也都穿双星鞋，我们就是要脚踏双星，走遍世界。”

霎时间，灯光频频闪烁。

第二天，汪海面带微笑、手举皮鞋的照片刊登在美国许多报刊的显要位置。

美国新闻界评论：“在我们的记忆里，社会主义国家的共产党人在美国公众面前脱鞋的只有两位：一位是赫鲁晓夫在纽约的联合国总部发火，他脱下自己的皮鞋敲桌子，以显示其世界超级大国的威力；再就是眼前的‘中国鞋王汪海了，这位一直站在国有企业改革前沿的中国人，微笑着用自己的产品挑战美国市场，这才是真正的厉害！”

双星，汪海，中国的双星品牌

汪海从上任的第一天起，就有强烈的“品牌情结”。创立品牌的决心，是他在长期研究台湾及韩国制鞋业得出的结论。他分析说：“我不顾一切地创民族品牌，是吸取了台湾和韩国鞋业的教训。韩国制鞋业最兴旺时，一家就有120多条生产线，但他们垮得也很快。因为韩国的生活水平提高了，生产成本上来了，他们就想向发展中国家转移，谁知台湾的速度比韩国人还要快，在中国南方一下建起了上千条生产线，把韩国人给顶垮了，很大的原因就是韩国人没有自己的品牌，只是给人家做加工，人家一旦找到了更便宜的生产线，不在你这里干了，你就一点办法都没有。遗憾的是台湾也没有真正吸取教训，也没有自己的品牌，现在也只是给耐克、阿迪达斯、锐步打工，照这样下去，迟早会和韩国制鞋业得到一样的结果！”

汪海也清醒地看到双星和世界知名品牌的差距。他认为，双星立足中国，生产和成本具有明显优势，研发实力也正迅速跟上来。在他看来，国外名牌90%以上在中国生产，都是由中国湖南妹、福建妹在给做，双星鞋质量并不比这些国外名牌差，目前最缺乏的是一批精通国际品牌运作的人才，另外就是国人对民族品牌的片面认识。

“宁拼死，不吓死”，双星总裁汪海在一次WTO企业领导人高层论坛会议上论说应对加入世贸组织的观点。在和国际品牌的竞争策略上，双星采取避其锋芒、发挥民族品牌优势，“打专业牌运动鞋，带动休闲鞋发展”的策略，和进军广大的农村市场，抢占中低端市场的战略。在国际市场上，双星产品的价格并不比国际名牌鞋高，但由于正确的品牌定位，其市场占有率不断上升。

汪海认为在企业发展过程中，是需要不断学习和提高的过程，尤其做知名国有企业的总裁，不能只是满足赚取廉价的加工费用，必须树立长远的品牌意识，这是创建企业百年品牌的关键。

双星从1992年到西部交通不便的地方开始建厂，现在已经大约有50多个骨干生产企业。仅沂蒙山就有两个鞋城，一天的产量是10万双，在大别山也是一天4万双的产量。

什么地方有销售市场，就在什么地方寻找理想的生产加工企业，看准时机进行收购兼并，直接盘活了亏损企业，使生产成本大大降低下来，这就是微利鞋业中有许多厂不能生存，双星却能发展壮大的生存之道。目前双星已经形成了鞋、轮胎、服装三大支柱产业，成为国内规模最大、效益最好的特大型企业。发展壮大我国的民族工业，冲出国门，占领国际市场，在汪海的领导下，双星要同世界一流制鞋企业平分秋色。