我们共同的财技

势单力孤的小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大，尽速度过危险期，而学习寄居蟹，寻找保护伞，是其中的一条捷径。这里面的道行很深，而运用之妙，存乎一心。有心的读者不妨自行揣摸。

初生的婴儿十分脆弱，所以需要母亲的庇护。刚开始创业的小投资者一样脆弱，却难得有人来替他们遮风挡雨，所以他们需要自己想办法。向寄居蟹学习是一个好办法。寄居蟹的特点：身单力薄，但行动灵活，正和初创业的小投资者差不多。寄居蟹聪明地找一个厚“螺蛳壳”寄居进去，就完全遮饰了自己身单力薄的缺点，而突出了自己行动灵活的优势。聪明的刚踏上创业之路的小投资者，也要懂得去寻找这样一个属于自己的“螺蛳壳”，以增加护甲的厚度，增强抗打击力，度过创业危险期，迎接成功黎明。

青梅竹马

小投资者寻找“螺蛳壳”的方法有三种，一种叫青梅竹马，大家相伴成长。找一个有潜力的伙伴，和他一起搭伴走，借他的肩膀为我们挡风雨，可以极大增加生意的安全系数。判断一个伙伴是否属潜力伙伴的标准有三条，第一，背景；第二，实力，主要是资金实力；第三，雄心壮志。在这方面，湖北的鄢维斌可以做我们一个榜样。中国人从汉朝开始吃豆腐，全国做豆腐的人何止万千，能将一门小小豆腐生意，做到年产值上千万的又能有几人？除了鄢维斌，可能绝无仅有。而鄢维斌创业，是真正属于赤脚上岸，白手起家，一点根基都没有。

鄢维斌的老家在湖北钟祥市石牌镇，素有“豆腐之乡”的美誉。鄢维斌7岁丧父，靠着和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、卖豆腐勉强维持生计。

1988年的大年初三，18岁的鄢维斌听到从外地回来过年的老乡说，甘肃兰州的豆腐好卖，他就动了心思。鄢维斌一直想到外地去发展。他把自己的主意向哥哥一说，哥哥说：“要是咱们兄弟一起去，老娘怎么办？家里的地怎么办？” 鄢维斌只好一个人到了兰州，随身带有500块钱，这是他全部的本钱。

本钱不足，鄢维斌到兰州只能开一家10平方米小店，起名叫“石牌豆腐店”，打的还是自己“豆腐之乡”的旗号。但是在兰州折腾了一年，鄢维斌赚的钱仅够房租和维持生活，发财是远远谈不上，连小康都是奢望。至于他的老板梦，只好深埋心底。

这以后，鄢维斌为了做豆腐，到过北京，到过厦门，到过福州，到过长沙……好像鲤鱼撒子一样，豆腐店一路开过去，种子一种撒下去，可就是不见开花结果。

1997年，鄢维斌28岁了，在外面漂泊了整整10年。他想自己的老板梦大概是没戏了，不如回家吧。这样，他回到了自己的老家湖北，但是没有回钟祥，而是落脚在武汉。他真的不甘心，还想再搏一把。

鄢维斌在武汉杨园开了他此生的第N个豆腐店。这回他决定从品种上创新，从创新上寻找突破口，做武汉人没吃过的豆腐。鄢维斌想到就做，从此天天跑图书馆，研究豆腐知识，又四处拜师求艺。两个多月里，先后推出了6个品种的“新”豆腐。这使他的生意好了许多。同时他改变过去那种“雷锋式营销法”，开始与“下线”以利益挂钩，通过利益结合，让大家站到一条船上，这使他的豆腐店很快止住了亏损的局面。不过，不亏是不亏了，但赢利也十分有限，生意总是那么不温不火，不死不活。

事情的彻底转机发生在鄢维斌与武汉中百超市一位买手的偶然相遇上。现在的武汉中百已经是中国最大的连锁超市之一，也是国内少数几家A股上市商业股份之一，但是在1998年的时候，武汉中百也才刚刚起步，虽然实力雄厚，但知名度有限，很少有人想到它会发展得这样快，发展到今天这样大。

在武汉中百这位买手的介绍下，鄢维斌开始将自己的豆腐店送入超市。从此以后，鄢维斌的事业才像真正坐上了磁悬浮列车，风驰电掣，发展速度惊人。从1998年至今，中百先后在武汉开了20多家连锁店，随后又在省内二、三级城市开了众多分店。中百超市开到哪里，鄢维斌就跟到哪里，中百超市吃肉，他就跟着喝汤。随着中百超市的迅速壮大而壮大，迄今公司已发展到拥有员工近200名，拥有自己的注册商标“豆香聚”，拥有总资产近500万元，年销售额达1000多万元，拥有武汉豆腐市场近1/3的份额。可以说，没有中百的发展，就不会有鄢维斌的发展。鄢维斌在10年的摸索过后，终于为自己找到了一个最好的螺蛳壳，为自己找到了一把最好的保护伞。

骑大老虎

小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第二种方法，可以叫做骑大老虎。大老虎因为其大，毛色斑斓，吼声震天，所以吓人，不好接近，但是一旦你把它驯服了，或者它把你认做了朋友，那就不是一般的管用，而是非常有用，借助它的力量，你可以很方便地打倒你的竞争者，让自己脱颖而出。台湾小投资者、小业主对这一套把戏运用非常熟练，你看，往往一个台湾大厂如宏基、华硕到祖国大陆投资，办一个厂，就会有一大堆台湾小厂相随而进，在周边跟着投资。内地投资者对这种“小弟傍大哥”似的投资方法运用还不太熟练，不过已经有很多人在潜心研究，并从中受益了。

在江苏太仓有一家叫做春竹毛衫的服装厂，其创始人名叫陆云娥，是一位纯朴的劳动妇女。先前陆云娥办过尼龙衫厂、做过漂染厂，但都不成功。后来她承包当地浏家港镇的一家针织厂。这是一家破落的乡镇小厂，陆云娥交出12万元的承包费，得到的是几间破烂不堪的旧厂房和几十台同样破烂不堪的旧织机。面对这样一副烂摊子，陆云娥知道仅仅靠自己一个人的力量和手里20万元的银行贷款肯定没有出路。她想到的办法就是找一只大老虎给自己做依靠。她找到的是上海春竹羊毛衫厂，这是当时上海服装行业的一家名牌企业。陆云娥先从给春竹做代工做起，先解决了工厂名气不足，设备落后，接不到活，工人无活可干的麻烦。代工的利润虽薄，却足以养活陆云娥自己和工厂四五十个工人。经过一年的代工，取得了上海春竹厂的足够信任，陆云娥的工厂发展成上海春竹厂的下游配套企业。又过两年，陆云娥积累了一定的资金，于是投入180万元，与上海春竹合作组建了太仓春竹毛衫有限公司，由陆云娥任副董事长、总经理，公司的技术、销售和咨询由上海春竹厂负责。这种合作方式，最大限度地弥补了太仓春竹厂作为一家地方性小企业资金薄弱、名气不足、人才短缺的短板。又过了两年，双方又合作组建了苏州春竹羊绒制衣有限公司，同时，与一家匈牙利大企业合作组建苏州怡成服饰有限公司。这是2000年的事。到2003年，陆云娥翅膀硬了。这一年陆云娥独立投资5000万元，完全拥有了一家只属于自己的大型毛纺企业，2004年她又拥有了一家完全属于自己的大型印染企业。如今，陆云娥名下企业每年的销售额已经达到了2个亿，而这一切都是从当初借来的12万元起步的，其间只经过了短短的12年。陆云娥寄着她自己找到的那只大老虎，平步轻云迈上了常人看来高不可攀的财富峰巅。

蚂蚁搬家

小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第三种方法，可以叫做蚂蚁搬家。再大的蚂蚁，单从个体来看，在人们眼里都是渺小的，不足以重视，但是如果一群小蚂蚁纠合在一起，它们表现出来的力量，展示出来的声威，是否足以让你动容？所以有一部电影就叫《蚂蚁雄兵》。称蚂蚁为雄兵，委实不是谬誉。对小投资者来说，可以从蚂蚁身上学到许多东西，领悟到很多投资的道理。如果你一时找不到属于自己的大老虎，那么，你不妨去寻找一下小蚂蚁，学一学蚂蚁搬家，或许会有令人意想不到的收获。

孙俊武是西安的一名下岗工人。下岗之后的孙俊武做过很多门小生意，但不是因为资金不足，就是因为经验不够，都没有取得成功。眼看着日子一天天过去，全家人都眼巴巴地瞧着自己，这使孙俊武既尴尬又焦急。一个偶然的机会，孙俊武在西北地区医疗器械展览会上看到了一种用于家庭救急用的小型制氧器，听着厂家的宣传：现代人如何缺氧，补氧市场存在多么大的空间……孙俊武动了心。这东西投资小，市场大，又是个新鲜玩意，做的人不多，市场空白大，自己为什么不做起来试试？

这样想着，孙俊武就花2000多元买了10台这种小型制氧器。但是交完款，把设备提回家，孙俊武却看着这一堆设备犯开了傻：设备提回来了，怎么办？是开店，还是将设备出租？开店，自己哪来开店的钱？出租，租给谁，谁会租？一连几天，孙俊武想得头痛欲裂，却还是想不出一个稳妥的办法。他这才发现自己当初太冲动了。

孙俊武在彷徨中过了一段时间。有一天，闲得无聊的他站在街头报摊上，一边听人聊天，一边“蹭”人家的报看，忽然在报上读到一条消息：上海、北京等地时兴氧吧，白领阶层忙于补氧。孙俊武一拍大腿，对呀，氧吧，这不是和自己正对路吗？自己那些制氧设备有出路了！

孙俊武开始在西安大街小巷到处寻找，四下打听哪里有氧吧。但西安比不了北京，氧吧这样的新鲜玩意实在少之又少。好不容易在一条偏僻小巷找着一家氧吧。老板一听他的来意，拉着他的手就要把氧吧转让给他。孙俊武悄悄一打听，才发现这家氧吧开张两个月了，顾客加起来总共可能还不到10个人。

慢慢孙俊武发现他买的不是10台小型制氧机，而是10个大秤砣，挂在他脖子上，压得他直不起腰来。直到一个开浴房的朋友看不过眼，说：“你把你的制氧机搁我那儿吧。我那儿客人多。很多人闲得没事一呆就是半天，我想办法让他们吸吸氧。”孙俊武迟疑地说：“那能行吗？”朋友说：“试试看吧，反正你不也没办法吗？”孙俊武说：“那就试试吧。”两人很快谈好条件，朋友的洗浴中心一共有５个包房，每个里面放两台，3天结一次款，两人三七分成，朋友三，孙俊武七。2003年8月，孙俊武将他的10台小型制氧机放进了朋友的洗浴中心。

没想到一炮打红。和长春、沈阳一样，西安也是中国有名的“水城”之一。“水城”的意思，不是说他们的水多，河流多，而是指这些地方开浴房、浴场的多，洗浴业发达。自助氧吧新鲜，干净卫生，再加上浴场这种特殊的环境，经过热水折腾的人，大多会有一种缺氧的感觉，这时候吸吸氧，人会感觉非常舒服。而且上得起浴房的人，大多经济实力不弱，根本不在乎吸氧的这点开销。所以，孙俊武开设在浴场包房中的“自助氧吧”大受欢迎。顾客每吸一次氧收费10元，多的时候一台机器每天会有十几个人使用，刨除成本和给朋友的分成，第一个月孙俊武就赚了4000多元。孙俊武从来不曾在一月之内赚到这么多钱，这使他激动不已。

孙俊武由此受到启发，开始将他的“自助氧吧”大举打入西安的洗浴业，在浴房浴场开设店中店。由于这是一件双方得利的事，孙俊武开店的过程很顺利，洗浴业主很乐意提供配合。现在，孙俊武每月的收入能达到五六万元。虽然由于进入门槛低，这一行的竞争日趋激烈，但至少从现在看，孙俊武是赚着钱了，而且赚得还不少。

孙俊武赚钱的方式，就是蚂蚁搬家。蚂蚁的力气虽然很大，但单个蚂蚁的力量总归是有限的，但一堆蚂蚁聚在一起，就可以做出许多令人瞠目的事情。同理，对于孙俊武来说，每一单个浴房贡献的收入虽然都是有限的，但是几十个浴房加在一起，收入就非常可观。这就叫聚沙成塔，集腋成裘。

运用之妙，存乎一心

上海的创业者周黎红也有同样的体会。她发明了一种织锦相框，和新人的唐装纪念照相配合，非常和谐，效果比一般的西洋镂金相框或普通木制相框好得多。但是当初她自己开店销售这种织锦相框时，业绩却很不理想。后来她改变思路，与上海一些有婚纱摄影业务的影楼合作，在这些影楼里开设专柜，作配套销售，情况顿时得以改观，生意一下就火爆起来。

小投资者因为身单力弱，所以需要寻找庇护，需要借势，寻找保护伞。小投资者当然也可以自造螺蛳壳，自制保护伞，不过有一句歌词不要忘了，“蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步地往上爬。”蜗牛爬得慢，是因为它自造的壳太重，如果是借别人的壳，就没有问题了。作为一个势单力孤的小投资者或创业者，在竞争激烈的生意场上，如果爬得太慢，很容易就会被那天上的老鹰啄了去。这样的例子屡见不鲜。所以，小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大，尽速度过危险期，而学习寄居蟹，寻找保护伞，是其中的一条捷径。你看，默默无闻的刘琼，借了鼎鼎大名的陶红和一部电影《生活秀》，不就把一个武汉地方性的产品“久久鸭脖子”一下子做得红遍大江南北了吗？这是另一种形式的“借壳”。这里面的道行很深，而运用之妙，存乎一心。有心的读者不妨自行揣摸。