合作、创新、双赢

韩　明

我们认为，要建立适应当前经济发展的新型银企关系，实现银企共同发展，重点在于以下三个方面。

第一、是要更新理念，共同构建市场型、合作型的银企关系。随着我国市场经济的不断完善，银行与企业日益成为平等、独立的市场主体，在此格局之下，银行与企业的合作理念正迅速地转变，由单向的、被动的依赖关系，向平等、合作、互相选择的互利关系转变。对这种银企关系的新变化，农业银行从总行至分行都给予了高度的重视，同时我们更在不断地探索和研究在新的市场形势下如何更好地服务我们的企业客户，以谋求彼此共同的发展。

对优质的大型和特大型企业和项目，我们期望与之建立起战略合作关系，以实现银企双赢。同时农行也非常重视与中小企业之间的合作问题，中小企业是我国经济的重要组成部分，在国民经济中的地位举足轻重，现已经成为推动我国经济快速增长和社会稳定的重要生力军。目前深圳市中小企业数量已超过14万家，中小企业对深圳市的贡献越来越大，创造了我市工业总产值的64％、资产总额的50％、销售收入的62％、利税的65％、出口额的75％和就业岗位的86％。

第二、是要不断地创新，这是银企构建新型合作关系的关键。现代市场经济的发展，对金融创新提出了更高的要求，随着企业的不断发展，对金融创新的要求也越来越多，银行要不断的提升金融服务的层次和水平，提供市场需要的、有效益的、安全的金融产品和服务。可以说企业的需要是银行创新的动力，而银行业务的创新反过来又能促进企业经营管理的创新。银行业务的创新最主要的是体现在金融产品的创新上，对此，农业银行愿意、也有能力根据不同企业的经营特点，不断地为我们企业客户发展提供最合适的产品和服务。

第三、是要互利双赢，这是构建新型银企关系的根本。银行与企业作为相互独立的市场主体，追求利润最大化和股东价值最大化，是双方必然的选择，因此，要形成双方长远、良性、稳定的合作关系，互利、双赢是根本。从企业的方面来看，企业的核心竞争力不仅仅是技术上的竞争力，也包括在财务、金融方面的竞争力。由于资本的稀缺性，企业的自有资金是有限的，没有银行的有力支持，企业难以有效地解决资金的有限性和局限性。这种资金的有限性和局限性会限制企业的快速发展壮大。因此企业要在取得银行支持的前提下，才能实现自身的发展，从而实现企业发展利益的最大化。从银行方面来讲，互利双赢是银行发展的根本，可以说银行是通过为客户提供资金、产品和服务获取盈利而得以生存的，企业需要银行提供的是一种优质、高效、优惠的服务，银行只有满足企业的需要和利益的取向，才能与企业共同成长。就像有关专家讲到的央行目前正在大力推广短期融资券业务，其实这种融资券业务是银行资产的一种转移，或者是瓜分银行资产的一种方式。但是我们仍然是从企业的角度考虑，去为企业提供服务。在央行刚刚确定了发行融资券意向的时候，我们农行就积极争取主承销商的资格，成为首批获得短期融资券主承销商资格的五家银行之一，目前我们已经为中国铝业、东方航空两家大型公司发行了40亿的短期券，还有葛洲坝、方正集团等一批企业，一百多亿的发行工作正在进行中。