对话：对话人物：中和资产评估有限公司合伙人吕发钦

编者按：从本期开始，我们将在“一线采风”这个栏目推出系列对话式的人物采访。访谈的对象主要是在一线实际从事资产评估业务的评估师。我们希望通过跟他们的平等对话，展示评估人的工作、生活、思想，让关心评估事业的业内外人士对我们行业的中坚分子有一个鲜活的了解。

记者：吕总您好！非常感谢您接受我们的采访。先从您是如何进入评估行业谈起吧，听说是一个很偶然的机会，能否介绍一下？

吕总：我大学读的是基本建设财务专业，毕业后分配在国家建设部工作。从82年2月一直干到91年3月。在这期间我利用业余时间在各种报刊杂志上发表了若干文章，同时也参与编纂了几本书。

一个偶然的机会，我认识了当时的中信会计师事务所的办公室主任，并得知中信会计师事务所正在招人，很需要评估方面的人才，于是就去应聘了。结果有幸被时任中信会计师事务所主要领导的张克先生（现为信永中和会计师事务所首席合伙人）录用，我也就进入了这样一个新兴行业。当时评估行业刚开始起步，评估业务还比较少，所里也没有专门的评估部。91年4月入所后我被安排在管理咨询部，具体工作涉及财务顾问、审计和评估项目；92年及以后，随着资产评估业务的不断增多，我才专门做资产评估业务。

记者：听比较了解您的人说，您最感欣慰的就是选择了这个行业作为自己的职业，是这样吗？您为什么这么说？

吕总：回过头来看，当时我选择进入这个行业的时点还是比较合适的。那时，评估行业刚刚起步，规范资产评估行业的最高法规，即国务院第91号令《国有资产评估管理办法》是1991年11月发布的。我是91年4月加入中信会计师事务所，93年7月主编并正式出版了《资产评估常用数据与参数手册》。由于此书非常实用，受到众多专业人士的欢迎，因而在业内产生了比较大的影响。

除了时机选择上的好运气，我所学的专业以及在国家建设部工作的经历等优势，都只有在这个行业工作中才能较好地发挥出来。

我很幸运，也很欣慰。

记者：您对业务很钻研，写了不少的文章，出了不少的书，有人说您是学者型的领导；但也有人因此说您书生气太重。您怎么评价自己？

吕总：人们说我是学者型的人或是书生气太重，可能是因为我正式出版过几本书的缘故吧。我有个特点，就是性格比较内向，比较喜欢钻研专业问题，所以也取得了一些专业成果，包括公开发表的若干文章和正式出版的《建筑工程估价学》等三本专著，以及加入中信会计师事务所后出版的《资产评估常用数据与参数手册》、《资产评估操作实务》、《网络价值评估与上市》。

要是还有别的原因，可能是因为我总是比较严肃（接着，吕总笑谈说），不过，这样在谈生意时可能会让有些客户多些信任的感觉。

记者：有人评价您这个人，做事认真，一丝不苟，完全按程序办事，讲诚信，是优点。但有时这个度有点过，近乎于死板，特别是在承揽业务方面，有时过于谨慎，就变成弱点了。您同意这种说法吗？为什么？

吕总：叫死板也好，叫坚持原则也好，为人处事总是要坚持一些理念和原则。处事客观、谨慎、诚信为本。行就是行，不行就是不行，实实在在，没有把握的事不做，没有把握的项目不接，一旦承接下来，就要把项目做好。事先承诺很重要，干我们这一行必须言而有信，否则无法赢得客户的信赖。

当然，这样做也有吃亏的时候。有一个企业集团资产达80多亿的资产评估项目，客户要求十几天内就出评估报告。但我始终坚持：十几天的时间一定做不完，坚持不在项目时间上做这样的承诺。而有的事务所明明知道不可能做，但还是答应了客户的要求，因而就拿到了这个项目。虽然因为没有答应客户不可能实现的时间表，没有做无法兑现的承诺我们所最终丢掉了这个项目，但我坚持了诚信和专业精神，无怨无悔。令我欣慰的是，客户方面没有因为我的坚持生气，相反倒为我们没有拿到项目觉得惋惜，对我们的诚信与实在表示了敬意。就目前国内的社会环境而言，从短期追求经济利益的角度来看，我的一些做法显然是吃亏赔钱的；但从长远来看，我始终相信我们的理念和做法是正确的。

（按：对于事务所在业务承揽和收费方面的不正当竞争的问题，我们的行业协会和行政主管单位的领导都非常重视，多次在各种场合呼吁建立维护良好的执业环境。我们在此为那些坚持专业操守，维护行业形象的个人和集体表示诚挚的敬意！）

记者：每个人都有自己的性格，您给人的印象是比较随和，同时又有些不苟言笑，向您自己说的性格比较内向。您在对待工作和对待员工的风格上有什么不同吗？

吕总：作为专业人士应该谨慎处事，凡事留有余地。在客户面前要避免棱角太盛，少用“绝对”这二个字，才能做到进退自如。对员工宜采取宽容的态度，主张用人用其长，避其短。包容他人的短处，利用他人的长处。由于评估的专业面比较宽，应鼓励员工结合自身的特点处理好专与宽的关系，不断提升和发展个人的专业深度与广度。只要在不违背原则和事务所规定的前提下，作为事务所领导我们会尽可能考虑员工的要求，努力让员工心情舒畅地开展工作。这些都是原来在中信永道会计师事务所的环境中培养起来的，大家都相处的非常融洽，也是事务所强调的企业文化、团队精神的一部分。

记者：听说您特别喜欢您的女儿，她在家里是“一把手”。能给我们介绍一些家庭给您带来无尽欢乐吗？

吕总：我的女儿上高中一年级了，她的性格与我正好相反，外向，非常活泼、爱说话。她喜欢唱歌、听音乐，从小就在北京市少年宫合唱队唱歌，直到高中学习太紧张才不去了。由于我工作忙，没有时间陪她，与她交流的也比较少，所以她提的要求我都会尽量满足。在家里她也最不怕我。

（按：说到女儿，吕总的爱溢于言表。此时我们感受到的是一个慈祥的父亲，而不是威严的老总。）

我们家生活的事都是由我太太来操持，自己主要忙工作的事情。我认为家庭中一人主内，主理家里的事情；一人主外，忙外面的事业。这样的家庭组合比较理想，也比较稳定。如果夫妻两个都非常能干，都忙于外面的工作，那么，因家务事分担不均产生矛盾的机会也就增多了。

记者：合伙人的压力很大，平时您都采取那些方法来舒缓压力呢？

吕总：我每周尽可能安排一次游泳，在家里的健身活动主要是在跑步机上跑跑步、有时也打打乒乓球。遗憾的是，太太和女儿都对运动缺少热情。像我们这个年龄的人，身体是很敏感的，一定要安排一些活动来缓解，这对于保持良好的工作状态、充足的活力是很有必要的。

我家里有个小院，可以种花，种草，种菜。闲时浇灌花草，修剪草木，倒也别有情趣。夏天时节，我不时到小区的湖边钓一钓鱼。人不能光为工作而忙，还要享受生活，享受与大自然亲密接触的乐趣，这对放松身心当然颇有好处。

（按：目前，事务所合伙人和各级员工都有不同的工作压力，而压力之大又是众所周知的，很多需要考虑安排的事情都受到了影响，包括耽误了个人的终身大事。甚至有的合伙人半开玩笑地说：忙得连笑都快忘了。至此，我们对忙碌在一线的评估工作者们的敬意油然而生，但愿我们的行业能够得到社会更多的理解和信任。）

记者：今年评估行业发生了几件大事，中评协分设、证券业评估机构大检查等等，吕总对这些行业的大事有什么看法，能否对行业今后的发展做一下展望？

吕总：中评协分设有利于加强评估行业的建设与发展，尤其在加快评估准则、指南等专业规范的制定、发布方面作用会更为明显。

财政部与证监会组织的证券业评估机构大检查，对促进评估机构在质量、风险、管理等方面的健康发展起到积极作用，同时也向社会公众、行业及广大从业者表明了政府加强评估行业监管的决心和行动。

关于评估行业今后的发展，我个人认为有几个趋势值得关注。一是评估机构通过设立分支机构往规模化方向发展；二是通过综合化向其他相关业务方向发展；三是评估人员进一步向专业细分方向发展。

记者：新年伊始，不知吕总对新一年的事务所评估工作有什么打算和设想？

吕总：在新的一年里，我打算在完善内部标准体系和员工内部培训方面多下些功夫；全面推行时间预算管理，继续提升内部管理水平；在市场方面，除现有业务外将积极发展物业及股权的抵（质）押评估业务，并努力探索资产或股权价值相关的咨询顾问业务。