骑马思维

马以斌

国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马到清泉边去饮水，谁的马走得慢，谁就是赢家。”

老大想用“拖”的办法取胜，而弟弟则抢过老大的白马飞驰而去。结果，弟弟胜了，因为他骑的是老大的马，自己的马自然就落到了后面。

将这“骑马思维”应用于商场，就产生了一个个不可思议的赚钱故事。

在日本，百货店协会商定，以每年10月的第3个星期天为“孙子日”，即爷爷向孙子送礼的日子。日本全国约300个加盟百货店同时举办有关活动，发动整个百货业唤起对礼品的需求。百货店协会会长小柴认为：孙子看中了的东西，爷爷不会心疼。

英斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周安排一个晚上，专供单身男女“购物求偶”。这个策划的结果，不但给超市带来迷人浪漫的情趣，而且在这“浪漫之夜”，光卖出的酒类就比平时多出3倍。

“骑马思维”说穿了就是“创造性思维”。其特点是：跳出平庸、出奇制胜！所以，在社会的各个领域里，那些能有“骑马思维”的，往往是赢家！

文/《羊城晚报》