跨上高速列车的“中原量仪”

郭瑞生

进入21世纪，中原量仪股份有限公司在“规范三种行为，刻求管理到位；落实三项开发，确保收入增加”方针指引下，公司进行了“由求生存向求发展”转变的重大战略调整，取得了显著的经济效益和社会效应。截止去年11月中旬，“中原量仪”提前完成公司全年任务指标，以近15％的年增长速度健康、持续、快速地向前稳定发展。

打造中量品牌文化

为了提高“中原量仪”在国内外市场的知名度和影响力，“中原量仪”通过了ISO9001∶2000国际质量体系认证，并于2002年9月导入企业文化建设。公司以“内塑精神，外树形象”为基本原则，以“制造精品、服务社会、造福员工”为根本出发点，以“提高量仪国产化水平”为己任，让“团结、勤俭、诚信、敬业”的企业精神更加深入人心，增强公司在广大员工心中的吸引力、凝聚力和感召力。同时，公司将“三个代表”思想引入企业文化建设中，在公司上下广泛开展“先锋工程”、“凝聚力工程”和“形象工程”等活动，推出系列报道，不但全面翔实地集中反映一线工人的先进事迹，反映技术设计人员的创新进取成果，反映营销大军的开拓奉献精神，而且还千方百计地为员工谋福利，关心员工的冷暖疾苦，全面推进公司精神文明和物质文明建设。

增强开拓创新的意识

为了适应新时期发展的需要，提高广大员工的工作积极性，公司进行了一次彻底的清查，并对不同的岗位进行了重新界定、整合，对技术的改进和创新也加大了奖励力度，出台了一系列更趋合理的配套政策，如“岗位胜任制”、“技术创新奖”等。广大员工的岗位意识不仅得到了明显增强，而且业务素质和工作技能也取得突飞猛进的提高。“岗位胜任制”的实施极大的调动了广大员工自觉、主动工作的积极性，提高了广大员工的业务水平和工作技能，“敬业爱岗”也逐渐成为评判一位员工是否胜任本职工作的重要标准。“技术创新奖”的开展提高了广大员工“制造精品、精益求精”的潜能意识，促进了科技人员的创新动力，也为公司生产优质、先进的产品提供了保障。

拓展市场营销空间

根据对市场内在需求和行业发展趋势的研究判断，中量紧紧抓住汽车、摩托车、冷机、军工、机床工具、轴承等行业，加大宣传、营销和服务力度，逐步培育直至形成一批稳定的客户群体，并大力开发一些潜在的新客户、新行业。一方面，销售部领导积极转变市场开发方向，即“抓技术、保质量，抓行业、走市场”，坚持“行业与区域开发并举、抓‘大与带‘小方式并存”，加大市场开发力度，强化营销服务水平，极力营造一个“客户一公司一客户”循环发展的双赢互利模式，把公司和客户的根本利益紧密的联系在一起。同时，销售部还积极转变经营理念，即“抓服务、重信誉，抓管理、创效益”，加强营销人员的业务素养，提高营销人员的技术和维修服务水平，满足用户的每一个要求，力争市场的每一份订单，努力打造一支业务精干、技术全面、诚信敬业的营销大军。另一方面，通过大力开展互联网和行业杂志的宣传工作，网上业务量比去年增长了50％。截止去年12月初，销售部便全面完成了全年计划的各项任务指标，再创历史最好水平。与前年同期相比，订货额同比增长了30％，发货额同比增长了28％，销售收入同比增长了20％。

经过公司全体员工近一年的拼搏奋进和务实敬业，公司顺利实现了所制定的计划任务。当前，公司正在进行一场真正意义上的史无前例的彻底的改制革命，确保“中原量仪”在市场竞争中的主导地位。