小妹只卖男内裤

刘月梅　　

性感一向被视为女性美的一部分，精明的商家从未停止向女性出售可让她们更加性感的物品，比如化妆品、健美器材、性感内衣等。可是有一天，一向作为“性感”的欣赏者的男性，突然尴尬地发现，有人把男人的性感也当作了商品卖。

深圳市沙井镇一家叫“新一代”的小店，就是专门经营男性性感内裤的商店。店里拄着各种各样的男式内裤，有T型的，有网兜型的，还有线条型的，每一条都充满个性化和人性化设汁。小店甫一开张，就引起子深圳男人的注意，顾客络绎不绝。

小店的主人名叫黄冰，是个二十几岁的姑娘，她开这家专卖店完全是“偶入钱途”。一次偶然的机会，从好朋友家里看到几条别致抢眼的内裤——是朋友在澳门工作的丈夫的。好奇的她托朋友给自己的男友买了几条。穿上这种内裤的男友让她大吃一惊，她第一次发现他居然也行如此性感的一面。听到男友对内裤的舒适赞不绝口，黄冰萌发了开一个男性内裤专卖店的念头。

在市场调查中，黄冰看到一份权威医学调查报估，其中说到中国男性生殖系统的多种疾病都是男士们不正确的内裤穿着方式所致。中国男性内裤千百年来几乎一成不变，不足一个粗沮和肥肥的“四角”大裤衩，就是一个紧紧小小的“三角”小裤头，这对男性生殖器官的保护作用根本谈不上。而她为男友买的内裤布料质地柔和，样式更为精致，它的设汁最具人们化的地方则是它对男性生殖器官无微不平的保护。尽管这种内裤比普通内裤要贵，但相对于深圳男人的消费水平来说，花一两百元能让自己的隐私部仿舒坦起来，对他们还是有相当诱惑力的。

一个未婚姑娘卖男性内裤，尴尬是难免的。有一次，两个年轻人来到店里，指着一条网眼内裤前面那个专门设汁出来用以放男性生殖器的套子问：“小姐，这地方是放什么东西的呀，”黄冰红了脸不知如何回答。

如果用模特展示内裤，市面上的模特全都没有依据男性的生殖系统来设计，不仅显不出个性化内裤的效果，还会令美感大打折扣。昔思冥想，黄冰打起了男友的主意。她把男友拉到了照相馆，让他依次穿上每一款内裤充当“模特”，当然，摄影帅拍的只是与内褂相关的部分。黄冰把这些照片糙理成册，放在柜台的显眼处。再有顾客问哪条内裤怎么穿时，她只需翻开相册，问题就迎刃而解了。

然而，另外的问题又冒出来了。内裤旁边通常都有简单的文字介绍，很多顾客仔细阅读后会决定是否购买，一些顾客却要刨根问底并个明白。一天傍晚，一个中年男人看中了一条丁字型内裤，他看了半天文字，突然很认真地问：“小姐，你介绍说穿这款内裤有利于保持生殖系统的健康，能减少患阳萎的机会，能给我说说原理吗，”“这……”黄冰一下卡了壳。要一个未婚女孩跟一个大男人讲解生殖系统的健康和如何避免阳萎，她无沦如何也说不出口。好在那个男人也不是存心让她难堪，很快便付款离开了。

静下心一想，那个男人问的也没什么不妥，他花钱买东西当然应该知道这款商品的使用方法和相关功能，商家不能因为自己不好意思说就剥夺顾客对商品的知情权。黄冰为此专门搜集了不少资料，把个性化内裤和传统内裤做了一个对比，然后历数个性化内裤的诸多功能和好处，让顾客一目了然。她把这些资料印了丁几千份，放在店里供顾客随便取阅。从那以后，就再也没有顾客来找黄冰问那些不好回答的“为什么”了。

黄冰明白，店里虽然人流不断，但毕竟是看的多买的少，要想把专卖店进一步做大，只有走平民路线，把价格降下来。她先到澳门去找到了多家供货商，最后以比原来低两成的价格和其中一家达成了供货协议，所有商品价格全线降低了20％。但营业额还是没有大幅增加。原来，顾客认为价格虽有所下调，却还是要七八十元一条，仍然太贵。

一个朋友的活让她开了窍。朋友说，深圳有很多厂家生产内衣裤，可以找他们设计生产。黄冰大喜过望，第二天使四处寻觅谈判，最后和一家服装厂签订了协议，全权委托该厂加工个性化内裤，加工质量和布料质量不能低于她提供的样品。

第一批个性化内裤一出厂，每条只售30元，不到一周就卖出了2000多条。黄冰趁热打铁，把个性化内裤铺进了周边商场。如今，她还开了一家分店，每个月的营业额已达10万余元。

当初的“异想天开”，成就了女孩黄冰的财富梦想，她自此更加肆无忌惮地幻想：想扩大销量和市场占有率，想再开分店，想为外地顾客办理邮购业务，想自己开服装厂专门生产男士个性化内裤，想请男模特搞个性化内裤的展示表演……围绕男人的“绝对隐私”，她要做的事情还多着呢!