关于陕西烟草企业的ＳＷＯＴ分析与探讨

牛晓红

ＳＷＯＴ分析是研究企业竞争的一种方法，它是通过具体的产业或企业与竞争对手的比较，客观地评价其所拥有的优势、劣势、机会和威胁，进而确定提高其市场竞争力的发展战略和措施。

优势：陕西烟草行业自１９８４年组建以来，经过近２０年的发展，其生产规模、经济实力和效益水平都已具有相当基础。２００３年，陕西烟草行业完成产量１０８.０２万箱，工商企业共实现税利３１.１亿元，利润５.７亿元，卷烟销售１０１.７５万箱。相对优势表现在：

１、区位优势：在西北、东北、华北的“三北”地区大部分省区中，陕西烟草的总体规模和综合实力居前。由于历史形成的经贸往来、风俗习惯和吸食口味的接近，陕西卷烟在这些省区具有较稳定的消费群体。

２、品牌优势：经过长期的培育和发展，陕西各卷烟工业企业基本上都有自己的名牌产品，如“好猫”、“猴王”、“金丝猴”、“公主”、“延安”、“祝尔慷”、“钟楼”、“兵马俑”等牌号的产品，已成为区域名牌，在陕西和西北地区周边省区及山西市场销路较好。

３、地缘优势：除陕西以外西北五省区和山西省均是卷烟销大于产的省份，再则由于地域、吸食习惯等比较接近，给陕西烟草企业的产品打入其市场提供了得天独厚的机会和条件。

４、科技人才优势：陕西是科教大省，技术力量雄厚，科技人才密集。目前我国卷烟产品的研发原则是：“高香气、低焦油、低危害”。因此，如何降低焦油含量，提高产品的安全性，乃是全行业科研的主课题和人们拭目以待的焦点。可以这样说，如有哪家企业此举能够创新领先，那它就站在了市场竞争的制高点，就有了竞争优势。烟草企业如能充分挖潜内部人才，充分利用本省的科技资源优势，在产品研发、技术创新上下功夫，出成果，就能为陕西烟草的腾飞创造有力的条件。

绝对优势：烟草企业的绝对优势，也即最大优势是国家法律赋予的“专卖专营”和“政策性垄断”，有制度性的支持和保护。外部竞争者不可能欲进则进入。

劣势：１、烟草企业在国家专卖制度保护下，市场意识不强，缺乏竞争意识、创新意识和忧患意识。许多地方还延留计划经济管理时期的模式和习惯，最明显的就是产量仍然是国家计划下达；使烟草企业没有象其它企业那样，自然完全地融入社会市场经济的浪潮，并伴随出它的惰性。

２、在卷烟产销方面，存在着几个不平衡。一是省内卷烟产大于销。国家每年下达给我省卷烟产量指令性计划１３７万箱，省内市场容量约为９０万箱左右，加上为调剂市场，每年需从省外调进卷烟约１０万箱，致使省产烟富余４０万箱左右，产销严重不平衡。二是由于市场开拓意识不够，陕西卷烟工业企业近几年产品结构调整速度慢，加之很多省区为了保护本省卷烟工业实行市场壁垒政策，使陕西卷烟在进入成本成倍增加的情况下，省外市场却不断萎缩。并且，陕西卷烟产量与取得的经济效益也很不相称。２００３年，全国卷烟工业企业平衡单箱税利３１２７元，平衡单箱利润７６４元，而我省卷烟工业企业平衡单箱税利２２９５元，平均单箱利润２０９元，分别低于全国平均水平８３２元和５５５元。如与全国同行业先进企业相比，差距更大。三是企业规模小，发展不平衡。全省原有宝鸡、延安、汉一、汉二、旬阳、澄城六家卷烟工业企业，年生产能力５０万箱的企业只有两个企业，而现在国家对烟草企业的政策是：重点扶持３６户大型骨干企业；关闭９４家１０万箱以下的小烟厂；对１０—３０万箱的卷烟工业企业实行兼并重组。根据国家政策，我省企业属于全国烟草行业３６户重点骨干企业的只有宝鸡卷烟厂ｌ家，除此以外的其它企业所面临的局势显而易见的不容乐观。

３、技术及管理水平较低，尤其在品牌竞争力方面，相对落后。陕西烟草至今没有形成一个有竞争力的全国名牌产品，明显缺乏名牌产品竞争力。再就规模而论，陕西卷烟产量最大的品牌是“８４ｍｍ金丝猴”，２４万箱／年，而全国驰名品牌“红河”“白沙”年产量均过百万箱；国际著名的菲利普、莫林斯公司的“万宝路”卷烟全球年产量达９２０万箱。对比之下，我们的规模效益差，竞争力悬殊。总的来说企业的核心竞争能力、技术开发能力、产品的市场竞争能力等均较薄弱。

机会：１、长期以来，烟草企业一直深受市场分割和地方保护之害。为了建立和完善全国统一、公平竞争、规范有序的卷烟市场体系，禁止行业内地区封锁行为，破除地方保护，维护与社会主义市场经济相适应的烟草专卖体制，国家烟草局采取了一系列整顿规范的措施；２００２年，中国加入ＷＴＯ，烟草业应对加入世贸作出了若干承诺；２００３年，在行业内实行工、商企业分设体制改革等。这为我们烟草业的健康发展提供了相对改善的外部环境和发展机遇，我们可以此为契机，在打破地区封锁、规范市场秩序、净化交易行为中寻求发展。

２、中国成为ＷＴＯ的正式成员，一方面为外国烟草进入国内市场打开了方便之门，另一方面，也为陕西烟草“走出去”拓宽国际市场提供了条件和路子。

３、有西部大开发的时代动因。西部大开发，陕西是桥头堡。国家把西部大开发作为一项战略决策，并制订了一系列优惠扶持政策。陕西作为西北地区烟草大省，同时得到了国家烟草局的关注和扶持。全省第一大工业企业宝鸡卷烟厂，被国家局列为烟草行业３６户重点工业企业之一。在此强调一点：进入行业３６户重点企业，国家实行动态管理，不搞终身制。也就是说，我省其它企业经努力都存在这样的机会。

４、烟草企业目前正处在“以开放促改革、以竞争促发展”的大调整时期，行业以工业企业组织结构调整和商业企业体制改革为应对加入世贸调整改革的主要举措，如国家采取关停１０万箱以下的小烟厂、对１０—３０万箱卷烟工业企业兼并重组、商业企业法人一体化改革等等。在此过程中，我们应意识到：机遇与风险同在。陕西烟草企业要审时度势，重新审视自己，重新确定自己的目标和定位，争取在调整改革中有所突破，实现本企业经营机制和管理方式的有机转化，成为新一轮竞争中的新亮点。

危机：１、按照我国加入世贸谈判承诺，直接涉及烟草行业的主要有两条：一是烟草专卖品进口关税逐年下降。这意味着进口卷烟和其它烟草专卖品的销售价格将要下调，其竞争力度加大；二是经过两年的过渡期，２００４年将取消特种烟草专卖经营企业许可证（零售部分），即所有国内获经营许可的卷烟零售户都可以经营进口卷烟，这将使购买外国卷烟更为方便，进口卷烟的销量会有所增加。这两大变化，会直接影响到国内的卷烟产品和卷烟市场，更对原本就较脆弱的陕西烟草业构成较大威胁，而导致我们原有的市场份额不断收缩和减少。

２、省外名牌卷烟以及假冒名牌卷烟对陕西烟草的威胁。陕西烟草业至今没有形成一个有较强竞争力的全国名牌产品，包括重点企业也没有全国叫得响的品牌，一些名优烟区域性特征明显，要真正走向省外市场有一定难度。这直接影响到陕西烟草在今后日趋激烈的市场竞争中的生存与发展。

（作者单位：陕西中烟工业公司）