创业项目的筛选及如何制作创业计划书

绦　子

创业者作为风险投资中不可或缺的因素，占有极为重要的地位。风险投资各方的利益最终都是通过创业者来实现。不可否认，我们今天生活在信息时代，同时也生活在信息泛滥和社会各种各样的，真真假假的，不同渠道的信息每时每刻都刺激着我们的感官，使我们应接不暇，我们其中一些人或多或少患有“信息消化不良症”。因此，做为一个创业者，既要善于收信信息，更要善于对来自不同渠道，不同方法获取的信息进行加工、整理、合理保存、有效使用，才能使信息发挥应有的作用。

（一） 信息的加工、整理

对来自各方面的信息资料要认真筛选，“去伪存真，去粗取精”，去掉信息中虚假的、不确切的成份，留下真实可靠、有用的信息；去掉信息中粗糙的，相关性不大的成份，留下有价值的信息。对精选后的信息要分类，分项加工整理，可以按重要程度、信息用途分类，也可以按信息来源分类。总之，整理信息目的，在于更好地保存、使用信息，加工整理的过程，同时也是信息消化、吸收的过程。

（二） 信息的保存

保存信息的目的一是为了更好地使用，在使用某类信息时能随要随取，方便快捷。二是为了保密，你的信息资料同时也是你的商业秘密，一定要妥善保存，避免被同行或相关人员获得。你可以将你的信息资料分不同的密级，不同密级的资料采用不同的保存方法，如计算机加密，专人保管，及实施相关保密制度等措施来加以妥善保存。

（三） 信息的使用

加工、整理、保存信息的目的是为了有效的使用。有用的信息是进行经营决策的依据，要对信息进行计算、分析、判断和评价。对市场调查的情况，做出结论性总结，选择拟采取的经营策略，是你开展业务的重要准备工作和挣钱的前提条件。

某些信息是你在今后经营活动中经常使用的信息，如客户资料等，在使用过程中，要善于捕捉新的有价值信息，及时记录，对原来的信息资料要经常不断地补充和修正，提高信息的实用价值。

总之，获取信息是开业前的一项重要准备工作，不管业务大小，都要熟悉和了解与你开展业务有关的市场信息，使你能尽快入“行”，少走弯路，在竞争中采取有效策略，立于不败之地。

但是如果你手边可能需要选择投资经营的项目不止一个, 此时选择项目最简单的办法是按照几个主要的因素考虑。

从相对正规的角度, 可以根据以下一些创业项目选择的准则：(1) 创业需要资本的数量 (总数﹑自有资金);(2) 每年期望达到的企业收入水平;(3) 期望从事的生意类型 (批发﹑零售﹑服务﹑工业﹑制造﹑教育﹑研发);(4) 期望近3年的投资回报率;(5) 期望的工作环境 (室内/室外﹑工厂/办公室﹑单干/团队);(6) 管理工作量大小;(7) 人际沟通复杂性;(8) 牵扯的雇佣人员情况 (全职/兼职, 永久/临时);(9) 从事业务的社会地位高低;(10)是否符合自己的个性﹑能否发挥技能, 有利个人事业发展;(11)生意规模大小;(12)每周花在该项目的时间 (多少时数);(13)上下班或者旅行耗在路上的时间;(14)家庭(配偶)支持生意的力度;(15)生意增长的潜力 (快慢);(16)期望的项目区位;(17)期望的客户﹑市场或者社区规模;

一般的项目选择的程序则是：

(1) 个人能力的评估, 知道自己的优势和劣势;

(2) 组成自己的项目选择准则体系, 给每个标准重要性打分 (1-5分);

(3) 列出所有的候选项目, 每个项目按照标准体系打分;

(4) 每个项目打分相加, 选出分数最高的几个方案;

(5) 把选出的项目列出, 请一些亲朋好友帮助进一步评估;

(6) 最后从中选择最佳方案;

如果有充足的时间(一个月﹑几个月﹑半年或一年), 则可能重复筛选过程, 经过几轮程序选择最佳方案。

创业的商业计划书

商业计划书(Business Plan)使用之处很多, 首先投资者本人通过一个书面的投资计划, 把所有的商业经营问题都搞清楚, 今后企业运作有规可循；其次对利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；在金融机构的商业贷款﹑企业家移民的资料中, 商业计划书都是相当重要的文件；甚至在招募其它股东或者合伙人时, 商业计划书也是最有说服力的。

需要指出的是, 商业计划书必须具有相当的真实性, 不能是编造出来用于走过场。 因为许多审查商业计划书的人都是行家里手, 很难蒙混过关。

以下是一般商业计划书的格式：

商业计划书 (Business Plan)

1.0 纲要 (Executive Summary)。简要说明整个计划的主要内容

1.1 商业计划目的(Objectives)： 如企业家移民﹑跨国投资﹑招股或贷款

1.2 使命或任务(Mission)

1.3 成功的关键因素分析

1.3.1 内部因素

1.3.2 外部环境因素

1.4 效益分析和解释

1.5 潜在客户

2.0 公司概况

2.1 公司的拥有人

2.2 公司的历史 (过去的业绩表现)

2.3 公司的地址

3.0 产品或服务

3.1 产品或服务描述

3.2 竞争比较

3.3 销售

3.4 资源和满足程度

3.5 技术

3.6 未来发展

4.0 市场分析概述

4.1 摘要

4.2 市场区隔和分布

4.3 目标市场区位战略

4.4 产品或服务的商业分析 (竞争和购买模式)

4.5 市场增长趋势

5.0 行业分析

5.1 行业状况分析

5.2 行业关系

5.3 竞争要点

5.4 主要竞争者

5.5 价值位置

6.0 销售预测

6.1 销售战略

6.2 销售预测 (销售预测表)

6.3 价格战略

6.4 销售阶段划分

6.5 销售大纲

7.0 市场开发计划

7.1 定位

7.2 市场战略摘要

7.3 市场开发计划

7.4 分销战略

7.5 时间和预算

8.0 组织与管理概述

8.1 组织结构

8.2 人事计划

8.3 管理队伍

8.4 不足及改进

8.5 主管人员介绍

9.0 成本和收入分析

9.1 总成本分解

9.2 成本解释

9.4 收入 (年度销售图)

9.5 收入解释

10.0 财务规划

10.1 财务计划摘要和重点说明

10.2 盈亏平衡分析 (Break-even )

10.3 项目化收益或损失

10.4 项目化现金流量

10.5 项目化资产平衡表 (平衡表解释)

10.6 有关财务指标 (比率)

11.0 现金流量分析

11.1 现金计划

11.2 平衡表

12.0 结论

12.1 本商业计划要点（特点）

12.2 实施计划图

12.3 战略伙伴

12.4 结语

附录： 可能包括市场调查报告﹑个人简历﹑公司资信材料﹑财务计算表格﹑产品或科技成果文件﹑合作意向书等。

编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情, 目前一些政府机构和银行通过基于互联网的商业计划书编写引导服务。 重要的商业计划书则需要委托专业商务顾问编制。