地产商人郦元来

易小辉

当郦元来拿到盖有市人民政府大印的土地使用权证书时，他知道他的计划已成功了。

二年前郦元来所在的区政府设立了现在的这家房地产公司。由于决策失误，前任区长和书记挪用区财政200万元建的金通市场违背客观规律，门可罗雀，落了个大窟窿。

新的区长和书记上台后一头雾水，对金通的事情无从下手。由于在外的工程费没有给付，几家工程队催了无效就派了老弱病残到公司天天“上班”。有几家已向区法院起诉。

这时候郦元来走到了前台。

郦元来一开始几句话就把区长书记镇住了：

“土地使用权证的费用没有分期付款?”

“我们一次性付了一百多万。”

“土地使用权有没有去银行贷款?”

“没有。”

“基础到正负零有没有让建筑公司垫款?”“不清楚。”最后郦元来为区长书记算了一笔账：工地出让金给个头二十万，然后利用土地使用权证到银行可贷其价值的60％一70％；基础以下建筑公司垫款是再平常不过……

区长书记连声“啧啧”，当场决定由郦元来接任金通公司总经理。郦元来却不表态，只答应考虑考虑。

区长书记容不得。副区长由于金通的几个官司被法院抓了好几回，辞职书一掼，天天不去公司而到政府来上班了。金通凋敝潦倒，人去楼空，咋一个愁字了得?

书记发话说：你谈个条件。

郦元来就装做痛苦思考过的样子说：那我就说当然条件是非常的。连书记区长都听出来的金钱气息在哗哗地往外冒。最后由于郦的条件与自己想象的差距过于巨大，反倒是他们要考虑考虑。

后来郦元来在自己的计划上后退了一些，但要求区里在公司需要时应无条件地帮助。区长书汇坚持：不能负什么法律上的责任，其他是完全可以的。这样区委办公会就通过了对郦的任命。郦元宋成了金通公司的第二任总经理。

像沙漠里的骆驼很远就能闻到水的气息一样，郦元来很快就捕捉到了·一个信息：位于市中心的——家部队学校得到了政府规划的用地许可，范围约9500平方米，按照1．4的容积率来计算的话，建筑面积能达到二万平方米左右，而那里的房子根本不愁销售。

现在的当务之急却是如何能把这块地搞到手。看上这块地的很多，市城乡开发总公司、银桥房地产公司等都虎视眈眈。光这两家无论从实力、名气都让金通够戗。

郦元来为此制定了从上面着手的战略。他想学校根本不可能估量出这块地的真正价值，他们不懂专业，一般不想烦基建土木的事，有人把什么事都搞好一定吻合他们的心路。所以合建是可能的，但开出的价码一定要高。

于是郦元来做通了区长书记的工作，并安排了几次高级别的宴请。等到和对方高层熟悉后又安排了下一步，即许以丰厚的条件。郦答应无偿为学校建一幢28户的公寓楼，每户74平方米建筑面积，另外再卖给学校按成本价计算9套房子。总计价值在400万元左右。

学校一看价格比其他公司开得都优厚，等于不花钱就解决了预期中的教官的住宿问题而且不要烦神，就动心了。

初步的意向定下来了。丰厚的条件封杀了其他公司的染指，但仅这个肯定是不够的。郦知道任务还在后头。他咬了牙从银行贷了10万，独自一人去了校长办公室，把信封留在校长的办公桌上。

只有郦知道条件并不丰厚。他去实地多次考察过，如果学校多让出600平方米的话，对学校而言是小小让步，规划就可以重新调整，金通可多盖一幢楼。容积率至少可以扩大到1．9左右。这意味着什么?意味多了几千平方米的建筑面积，按1600元／平方米计算，大约是400万元。这就是等于给学校的所有代价。还有通过政府给学校的优惠政策，在地价、拆迁、规划、配套费减免等方面潜在的利益都是惊人的。

结果证明郦是正确的。地块是一类的边缘。价格是700—1080元／平方米，由于是学校的发展用地，又是以学校名义申请的，带有公益性质，又应体现军地关系，所以地价定下来是284元／平方米。通过大量的工作后，学校党委开会作出决议，决定将校边缘的残缺土地约600平方米纳入金通的整体规划。校长建议成立专门拆迁基建小组，配备得力人员，经费优先拨付，全力以赴配合金通公司全面履行自己的义务。

据说与市地产总公司签定用地合同的前一天，郦总兴奋得一夜没睡。

整整少了将近700万啊!谁都会睡不着的。

办理土地使用权证时，郦总亲自到场。他不让学校插边。学校认为钱虽然不是自己的，但是从自己账户上汇人地产总公司，而地产总公司又认自己说话，就放心了，岂知金通神不知鬼不晓地把证办到了自己的名下。地产总公司也知道金通与学校是合建，市府也有减免文件。土地使用权证发给谁都行。

郦总又开始了底下的步骤。按他的话来说是比较耻辱痛苦的一步。他指示副手再挑起谈判。起因只能是自己不履行合同：在工程竣工后不予交付。

学校一看也不知道怎么办，打了几份报告给区委如泥牛人海，只好与金通谈。金通要求学校让步。于是第二份协议金通只答应给学校28套房子，其他免谈。过了3个月金通还是无动于衷，于是再谈，这次郦总出面了，说公司亏空太大，没有办法履行合同，要求共渡难关。郦总为了表示诚意，还将区长区委书记请到谈判现场。双方谈得非常艰苦和诚恳，最后拍板：金通给学校108万元附带修一条长15米能走15吨车的路。区长书记作为见证人签了字。

字签过后，郦总说这路不要看是十几米，其实很长啊。

果不出郦总预料，学校在金通再次违约后提起了诉讼。金通开始拒绝与学校往来和谈判。理由是校方没有诚意反而打官司。打就让学校去打吧。最好慢慢打。

官司打了近半年，金通的房子卖得也差不多了。最后法院的决定甚至让金通都大吃一惊：法院以学校没有取得土地使用权证，本案不属于法院管辖为由，裁定驳回了学校对金通的诉讼。学校白扔了一万多块诉讼费却没有搞到郦总一根毫毛!

拿到裁定书的晚上，金通举行庆功大宴。郦总喝多了，抓了酒瓶喊了学校校长的名字说：XXX，你他妈的哪是我的对手啊，我他妈没有对手!