梁立国：奉送组合套餐

语　泽

28岁的梁立国，已经是京城房地产广告公司巨头之一今久广告的总经理。今久去年营业额达到2.6个亿。透过今久成功的背后，我们看到的是今久与梁立国曲折的经历。

从1995开始，今久就开始做广告代理，当时的业务大都涉及中央级媒体的代理，客户主要有新大洲摩托、美岭冰箱、东新制药等等，业务广泛但很分散。1998年，今久的广告投放媒体，包括中央电视台在内，整体广告业务因为市场化竞争都有了不同程度的下降。而今久作为当时较小的广告公司，在此次广告萧条中濒临破产。随后，通过股份制改造今久获得了维持生计的资金，并把有限的资金用到了当时正处于刚刚迎来高速增长的平面地产广告项目上。这一根本性的转型在1999年获得了巨大的效益，当年盈利7000多万。

正是股份制为今久提供了核心的凝聚了和推动力，并从资金上给今久提供了支持。而股份制的最大优势在于调动了所有员工的积极性，在对客户的服务上专业水平的提高。

今久从1998年开始，便专注于房地产领域，这种专著性带给客户信任感，同时也形成专业性的积累。

梁立国觉得今久成功的秘密在于服务，今久的广告价位处于同行业的中游偏上，但是因为今久从不随意涨价、不给客户丢版所以在地产圈里有较高的美誉度，很多客户因为今久的资金实力和良好服务，最终选择了今久。虽然价格的比拼是争夺客户的关键，但是今久在此基础之上，更多地通过给客户比较专业化的建议来赢得客户的青睐。梁立国介绍说，金帝房地产公司原来只是把北青的广告给了今久，但是经过一段时间的交往金帝公司发现北青的广告投放稳定且质量有保证。相反，投放在北晚及其它媒体的广告，因其公司实力和服务水平的欠缺而受到了影响。此时今久的业务人员把做好的媒体综合投放方案交给了金帝公司，这不仅让该公司看到了支出的减少，而且减少了因多家广告公司代理而造成的混乱，至此金帝将所有广告都交予今久。

对媒体不厚此薄彼。今久对媒体虽然有所侧重，但是按照梁立国的说法是对所有媒体都给予支持。这样，今久便可以在媒体上进行组合，给客户提供一个总体性价比很高的广告投放方案，同时今久自己也可以通过综合的量来获得较高的利润。

随着房地产广告市场的不断走向几家垄断的局面，梁立国认为广告的竞争性从某种意义上降低了，现在已经比前几年好过了。