懂得推销 掌握技巧

薛惠文

推销，在今天的商业社会里是一份最具挑战性的专业工作。竞争日趋激烈的今天，客户要求越来越高、市场变化越来越快、业务范围越来越大，这就需要推销者更讲究此专业的技巧，以有别于他人，并在众多的竞争者中夺路而出。

推销，可以是对商品而言，也可以是对某一项目、某一事，甚至是某一人。

现今较为时尚或较为常见的是人的推销。经常我们在办公室都会遇到一些上门来推销自己的应届本科生，内地同行业的跳槽者。不管来者揣着怎样的心理，目的都是为了推销自己，希望能在新的工作岗位上谋得自己的发展。

既然推销已然是一门学科，就应该以其专业的特色加以研究和归纳，以达到便于掌握的目的。最近，海天出版社最新出版的《成功推销技巧》一书，即以书上办班的形式，带你步入成功推销技巧的研习班，让你了解当前欧美日等著名大企业30多年来对杰出销售业绩的研究，以及LeaningInternational等几个重要机构的研究结果所制成系统化的作业流程，从而促进你对本专业的及时理解和吸收，使你能在商海中顺风驰骋。

全书主要通过SSS课程给你一个尝试新的做事方法的机会，并让你顺着教程的引导，在“很自然”之中逐渐习惯并掌握新的做事技巧，这使你在别人未知的情况下，已经成功地运用了技巧，胜人一筹，最先达到目的。同时，该书中还引入了国外市场上最领先的推销技巧，充分地运用于商业社会中最重要的吸纳手法，——向你透露出即将使你成功的手法及其运用。

客户面对纷繁复杂的选择显得无所适从的时候，作为业务代表的你就可以发挥多种功能的作用——不但可以做产品和服务的代表，而且还可以做一个有丰富知识的顾问，需要帮助客户审定资料、选择方向并做出明智的购买决定。它提醒你要将眼光放得长远些，不能只看一两次的销售业绩，要与客户建立长期的友好关系。

总之，这是一部在有限的篇幅里包罗万象的书，一部能让你在较短的时间里掌握最新的技巧并学有所成的书。