推销品行

李永英

推销自己这个工作，每个人一生都在做，只是有的人推销得好，能及时调整自己，有效地改进自己，以顺应社会，于是机会就一次次选择了他；而有的人越做越糟糕，以至于把自己优秀之处的光芒都掩盖了。

我有一个学生，是那种聪明、机灵、一点就醒的人，给他解答问题是最轻松的，经常得到各科任课老师的表扬，考试成绩也好。然而，走进社会后，碰壁最多的也是他。这些年来，已换了无数的公司，至今没有一个满意的。似乎他遇到的总是有眼无珠的上司，嫉贤妒能的同事，每一个环境都不能善待他，于是他只好跳槽。据了解他的人说他这人“界面”不好。“界面”本是个电脑术语，我觉得把它用之于形容生活中的为人处世很有新意，意思就是指上下左右的关系不好，非常形象。知情人说这位学生有一个毛病就是得理不让人，喜欢痛打落水狗。公司在经营中，有些决策并不一定都对，在别人还不大清楚的时候，他能看出一些端倪，这是他的过人之处，事后往往证明他是对的。于是，他扬着胜利的旗帜四处招摇，不给已经很难过的当事人脸面，甚至包括上司在内，这让那些已经面临挫折的人再一次受到伤害。这一点让同事们不能接受，与他共事总有一种如履薄冰的感觉。时间一长，几乎所有的人都不愿与他在一个部门工作。在这种情况下，老板只好炒他的鱿鱼，以换得天下太平。

这个学生在向我述说他的怀才不遇的时候，很感慨地说他这样的人适合生活在美国，说那才是一个用能干人的地方，而不会对这个人的性格、习惯有过分的苛求。可见他是知道自己的性格弱点的，但他没有想到如何去调整自己，有效地改进自己，以便更能适应环境，毕竟好多环境是我们不能改变的。他把眼睛盯着美国，以为那里一定适合他，但他又肯定去不了美国，于是就老是处在失意和落寞当中，很孤独也很痛苦。

我想他始终没有明白的是，我们在推销自己的各种能力的时候，同时也在推销自己的性情、修养、处世艺术，这才是我们能够深深扎根于一方土地的条件。在现代社会，分工越来越细，做成功一件事往往需要众人的合作与智慧，能干的人不一定干得成事，而能容人的人总是一步比一步走得好，这就是“界面”越来越重要的原因。尽管江山易改，本性难移，但要把自己成功地推销出去，残次之处就一定得痛下决心、全力修补。

我还有一个学生，个头不高，长得白白生生，很奶油很精致的样子，他还在学校念书时，我总在想，这样的年轻人吃得苦，有坚持的精神么?很为他担心。后来他到一个小公司工作，那个公司小得连经理在内只有四人，销售五金工具。他学的是会计专业，除了做会计工作，经理还安排他每天在公司值班，守电话，月薪300元。公司的业绩很不理想，生意一天比一天淡，他咬牙坚持着。每天准时上班，把办公室打扫得干干净净，做好电话记录，并及时汇报。他当时的想法是，公司已经很困难了，再帮经理撑一段时间看看。没过多久，其余的两个人都相继离开公司，他没走。两个月后公司倒闭，他帮助经理清理完财务，卖掉办公家具，站了最后一班岗。经理很感动，说你这个年轻人仁义，我虽然没有能力带你走，但一定想办法好好帮你一把。三天后，经理果真把他介绍给了另一个开百货连锁店的朋友，并极力推荐说这个年轻人值得信赖，可以托付大事。他去了之后，很得新老板信任，一直做到人事部主任，待遇也非常好。

这个学生其实并不十分聪明，他只是把自己所拥有的最大特点：仁义与忠诚推销给社会，这是非常可贵的品行。无论在商界、政界甚至情场，因而他得到了人们的欣赏、认同和接受，自己也获得了较大的利益。

推销自己的性格、品行、价值观、人生观，不是靠吹嘘、渲染，靠的是为人处世的每个细节，推销的过程终其一生。当我们仔细分析一个很成功的人时，我们会发现他(她)在做人做事方面真正是有许多值得学习的优秀之处，这些闪光点使他(她)有效地避开了那些致命的挫折和失败，少走了无数弯路，并不见得一定全靠着机会或者有贵人相助，事实上，就是机会和贵人也是有所选择的。

如何推销自己也就是选择一种什么样的人生态度，失败与成功，就是社会这个大环境对你的推销作出的反应，聪明的推销员总是拿出适销对路的商品。

(李静摘自《商界》)