传统行业里的虚拟英雄

什么力量可以把天南海北的工厂拴到同一条绳子上?——虚拟经营的力量。

这种力量源自一批有市场头脑的创业者。他们堪称虚拟经营的代表人物,成功的实践为他们罩上了英雄的光环。

尽管生于不同的年代,但他们乘坐市场经济的第一趟列车进入创新的时代,抛弃了传统企业的经营眼光。不再是生产什么销售什么,而是什么能销售就组织什么生产。这种其实看起来十分简单的逆向思维,成为他们创新的知识根基,加上他们非凡的个人能力,实现了以无形控制有形,以无形品牌创造有形价值。

虚拟经营成功的诀窍在于“四两拨千斤”,能够没有一座厂房而支配数十家工厂,并且在传统企业盖一幢厂房的时间里创造了数十座厂房的价值。从两个企业的案例中,我们可以清晰地看到虚拟经营的四步曲:捕捉需求——整合资源——营建品牌——拓展市场。

不论是背背佳制造的新需求,还是意丹奴瞄准的潜在需求,对于这些企业虚拟经营的英雄而言,他们没有选择传统企业有形的扩张方法,而是把社会上现存的资源整合起来,利用自己精心培育的品牌——他们往往采用高强度而且颇有创意的广告来迅速打响品牌——建立起一条利益共生的产销链。

他们的企业作为智识管理层的作用主要在于为无形资产增值,实物对他们而言只是无形品牌的一个载体。他们的知识智慧融入了社会资源的优化配置,轻松地打破了地域界限,越过了不同企业的所有制的樊篱,成功地铺设了一座通往市场的天桥。

传统的经验有时会成为创新的枷锁。这些虚拟经营英雄们的成功撞击着企业经营的传统。正如王伟星所说,在这个变革的时代,你不但要理解和接受新观点,更重要的是淘汰旧观念。