西部企业家对自己说我

文／房　毅　宰健玮

编者按：浙江的盐商、山西的钱庄，历史上因地域特征而形成的特殊商人群体至今都使人充满好奇，而这些东西部商人的后继者们，那些现代的企业家，是否因为信息社会的到来和先进交通工具的普遍使用而消弭了彼此的地域差异？在与各地企业家的广泛接触中我们发现，那些带着深深地域特征和性格的企业家们依然故我地存在着。不久前本刊在西安召开“东西部企业家特征比较研讨会”，爽直的陕西企业家们为我们勾勒了这一群体的“自画像”。

西部企业家应对企业发展有个性化的思考

西安海星集团总裁荣海

西部企业往往习惯依赖政府，但是掺杂了过多政府行为的行为往往不利于企业的经营和发展，因此，西部企业家应该像东部企业家一样，对企业有自己个性化的思考，而政府则应在如何为西部营造一个资本高收益率的环境、让资本留在西部、为西部所用方面多加思考和行动。东部地区20多年的发展产生了一大批充满生机活力的个体私营企业，从藏头掖富到注册资本，从摆摊叫卖到规模经营，其发展壮大了东部的经济总量，激活了东部发展的动力。这条经验也可成为西部开发和激励西部企业家寻求发展的重要动力。西部的民营企业应该大有作为。

西部企业家总是醒来的早起来的晚

西安中富企业集团总裁高剑平

陕西人醒来的早起来的晚，其实我们在思维上和在对新生事物的敏感程度上都不比东部差，很多人思想上明白，就是不动弹，在行动上总是比东部晚半拍，最重要的是，市场就取决于这半拍。杨陵是中国惟一的农业科技城，有4000多位科学家，科研成果在世界上都是一流的，但是，在谈经济问题时就显得非常幼稚，非常滞后。在陕西，大量的知识分子是闷着头读书，搞学问的特别多，能够把学习和经济结合起来的，能够把成果产业化的凤毛麟角。因此我们期盼着西部大开发给我们带来新的东西。西部企业家个人素质并不差，关键是要在观念上、吸收新思想上改进。

西部企业家头上罩着一张无形网

陕西省油脂公司总经理白紫川

地域差异形成了企业家的差异。东西部地域不同，企业家们了解各自所处地理位置、民族和生活习惯以适应市场是很有必要的。民营企业家都是在市场经济风浪中拼搏出来的尖子，有本事的，但客观上西部企业内外环境不如东部。大环境是一张网，西部企业家在这无形的网里，拖泥带水的往外攻，有人拉你的袖子，有人拉你的裤腿。拖着拉着还要往前冲，比较难，但我们也有优点，就是忍耐性比较强，有艰苦奋斗的传统，有深厚的文化底蕴。在不完善的市场中，西部企业家普遍的诚实憨厚特性的确容易吃亏，但随着市场法制完善，忠实豪放就是优点。

西部缺少经营型、管理型企业家

陕西华清池旅游有限责任公司总经理靳军良

东西部企业家相比较，东部企业家经营管理人才多，而西部企业家专业化、技术型人才较多。西部大开发，西部企业家面临着更加激烈的市场竞争，没有一大批懂经营，会管理的企业家，是无法生存和发展的。就拿旅游行业来说，我们的旅游资源全国数一、数二，但产生的经济效益却远不如旅游资源比较缺乏的东部，除了体制问题，就是缺少经营型、管理型企业家，使得企业的经营能力不强、管理水平低下，企业效益不高。

西部企业家为政府着想东部企业家为市场着想

陕西门德知识产业开发有限公司董事长李忠民

谈东西部企业家特征的比较，突出地表现在两个方面：首先在经济发展特征方面，西部经济发展较为初级，大部分企业还处在资本积累的过程，相比之下东部经济的发展已经有了一定的势能。这特征就决定了东西部企业家的特征。西部的企业亦可称为小企业家，创业式企业家。

第二，在政治环境特征方面表现出的不同：东部地区的政府为企业着想，企业为市场服务。西部企业则是为政府着想的企业，企业家的政府关系能力很强，市场关系能力较差。因此，东部企业家具备一种市场的运营理念、方式等。而西部比较成功的企业家很大程度上取决于政府行为。但是，现在仅仅靠政府推荐，市场不会认可。

西部企业家太缺品牌意识

陕西雪花企业集团董事长梁成安

希望这种会能经常开，有利于我们认清自己，发展企业。

西部人优点是豪爽、耿直、实在，有资源优势但发挥得不好。再一点是信息封闭。西部企业家对国外市场信息敏感性不强，而且缺乏品牌意识，在中央台的广告里很少看到陕西的品牌，没有品牌意识就没有一个企业长期稳定的发展。你在发展，你在跑步，东部企业家也在发展，也在跑步，摆在我们西部企业家面前的是快速学习如何面对市场，如何面对WTO，如何面对西部大开发机遇。

广东人讲陕西商机很多，钱就在膝盖下，就看怎么把钱捡到自己口袋里。

一缺战略二差人才西部企业难做大

西安高科集团副总经理段先念

西部企业家和东部企业家相比，在企业发展的战略管理和人才管理上存在明显差距。西部企业发展相对滞后，市场环境恶劣，生存压力极大，企业家不得不把更多的精力用于解决面临的一系列紧迫问题，无法从容思考、规划企业的长远目标和发展战略。这就使企业发展具有很大的盲目性和随意性。在越来越激烈的市场竞争中，很难保证企业不犯错误，不走弯路，这也是西部企业难以做大的原因。

在人才管理上，西部的问题更为严重。对人才从观念到体制都不适应。首先是人才的价值没有得到体现，财富创造者还不能分享应得的利益。其次是人才的市场化不足，没有职业企业家经理人阶层，人才资源的合理配置无法实现，并造成浪费。

西部企业家大多属第一代

西安知本创业咨询服务有限公司总经理单元庄

在东部，民营企业达80%-90%，经济地位上已经走向主体化，这是东西部经济上的根本差别。目前东部自由职业者群体已经形成，表现为中产阶级化，而西部还没有。每一个民营企业都有自己的生命周期。目前东部的民营企业已经从生存阶段向快速积累发展阶段转移。西北部尚处在求得生存阶段，我的结论是东部比西部快半拍。东部企业家正从第一代民营传统经验型向第二代专业技术型过渡，而西部基本上是传统型经验型的第一代企业家。

西部企业家最需要的是战略管理

北京丰收文化传播公司总裁陈惠湘

西部的经济特征是资源经济、市场本土化，而在全球经济一体化或者说是知识时代到来的情况下，我们要关注的最重要的变化恰恰就是东西部企业在战略管理、人才管理上的不同之处。实现有效的战略管理前提条件是企业如何形成规模经济。如果企业只是赚点钱、规模也不大，那么，影响企业的战略因素是看得见、摸得着的，战略问题就很好解决；如果我们的企业目标是规模经济，那么就有必要对以往在战略管理方面的做法做一下反省。

80年代，无论陕西、甘肃，总还能数出一些全国性品牌的企业。到了90年代，全国性品牌企业的数量越来越少，呈现下降趋势，这说明当竞争环境越来越激烈的时候，我们西部的企业在发展战略问题上没有跟上。