创业第五招：巧于成大业

要成为商界王者,不一定要把目标定得很大,不一定要在人人看好因而竞争十分激烈的生意上与别人一决雌雄。其实不论什么行业,都有许多未加开发的东西。因此,只要把目标确定在这些东西上,由于竞争对手少,你全力以赴地去做,一定能创出利润丰厚的独占性事业。

小纸盒赚大钱

日本京都青年长泽三次,高中毕业后在一家纸盒厂工作了一年便辞职自谋出路。只会做纸盒的他把眼光放在了极不引人注目的小玩意——书套纸盒上。在确定目标之前,他先做了一番有关书套纸盒的市场调查。结果发现,纸盒行的老板一致认为,那是书籍装订商的业务范围;而书籍装订商却认为,书套纸盒是纸盒行做的。由于书套纸盒对尺寸的要求严,宽松一点,书籍容易跟盒子相脱离;窄小一点,书又插不进去。因此,书套纸盒成了完全被人漠视的生意。

长泽认为,既然那么多的纸盒商、装订商都置之不理,没有人愿意去做,那就表明没有劲敌参与竞争。于是,他果断把生意的目标确定在书套纸盒上。然后,他研究设计了一套最有效的制作方法:把制作过程进行分解,其中只有1/10的部分需要熟练的技术,而其余部分则非常简单,任何一个家庭妇女都有能力胜任。苦心经营了几年后,长泽三次易如反掌地坐上了全日本书套纸盒界的第一把交椅。随着时髦、豪华、精装书籍的增加,财源更是滚滚不断。

剪报发财

罗欧·魏格纳是华尔街一位踌躇满志的财务专家。多年前,他在寻找自己做老板的机会。当时,虽然有不少令人心动的行业可选择,可是他却出人意料地购买了博瑞尔咨询服务公司。博瑞尔公司的业务是专为需要的顾客剪报。在一个不太大的工作室中,博瑞尔公司的员工钻在报纸堆里,剪下顾客所需的各种文章。魏格纳认为,美国市场竞争大,行情瞬息万变,许多公司为了能对市场的变化做出迅速反应,日益觉得剪存报纸的必要,于是他选择了这个冷门生意。

博瑞尔公司所使用的报刊共有1.6万份,其剪报分类共有4万种,找寻的范围从公司和产品的名称到政治性文章。该公司从1977年起,为客户提供全国电视网和广播电台的新闻稿。后来其资料收集已扩大到包括43个区域性电视广播系统。1987年5月,魏格纳增加了一种称为“新闻快讯”的当天新闻传送服务。该公司分布在15个城市的剪报人员夜以继日地剪贴38种报纸,接着利用传真系统,在第二天早晨9点钟以前将剪报新闻直接传送给客户。博瑞尔公司的许多客户正是利用该公司的“新闻快讯”在竞争激烈的市场上抢先一步,抓住经营契机。

这个“冷门”的行业,因为魏格纳的得法经营,其成绩引人注目,美国500强企业中,有半数以上的公司是“博瑞尔”的客户。

小针孔和百万富翁

40年代,美国流传着一个小针孔造就百万富翁的故事:美国许多制糖公司把方糖运往南美洲时,都会因方糖在海运途中受潮造成巨大损失。这些公司花了很多钱请专家研究,却一直未能解决问题。而一个在轮船上工作的工人却用最简单的方法找到了解决之道:在方糖包装盒的角落戳个通气孔,这样,方糖就不会在海上运输时受潮了。

这个方法使各制糖公司减少了几千万美元的损失,而且简直不花成本。这个工人专利意识十分强,他马上为该方法申请了专利保护。后来,他把这个专利卖给各大小制糖公司,成了百万富翁。

上面这个点子又启发了一个日本人,这个日本人想:钻孔的方法可用于其他许多方面,不光是方糖包装盒。他考察了许多东西,最终发现:在打火机的火芯盖上钻个小孔,能够大量延长油的使用时间。他凭着这个专利也发了财。

编写餐厅指南赚钱

数年前,美国食经专栏作家史葛的新作《史葛餐厅调查》问世后,6个星期内便一售而空。作者因此赚到100万美元纯利。

60年代,史葛与妻子在素有美食天堂之称的法国工作。夫妇俩工作之余的最佳消遣就是遍寻著名的餐厅食馆,大快朵颐。在巴黎,随处可买到印刷精美的当地餐厅简介小册子。可是,史葛回到纽约后发现,美国市场上居然没有一本象样的餐厅指南。因此,史葛决心写出一本介绍纽约餐厅实况的书来。

史葛发信给150位朋友,请他们帮忙把其心目中认为最著名的本地餐厅名字,以优先劣后次序排列好。很快他就得到了75间餐厅的资料。史葛马上全力以赴编排撰写,把每间餐厅的大小、布置、菜单及席座虚实这些顾客感兴趣的问题逐一清楚列明,惟独食物一项把它略去。作者解释说:“各人口味不同,这要留给顾客自己判断。”

《史葛餐厅调查》一书出版后,得到不少餐厅业主热烈支持。后来,史葛调查的餐厅数目增至370间,他还千方百计准备了800个问题,通过问卷方式调查,尽量使所获资料精确无误。此后,史葛继续编写餐厅指南之类的书籍,而且从这项特别的生意上赚了个够。G (摘自《开天辟地——创业起步的点子库》)G 《海外星云》(2000年31期)