雄鹰展翅

唐晓亮　朱东旭

一

秀丽的泾城高楼林立，车水马龙，人涌如潮……登高望去，像一块巨大的翡翠镶嵌在碧水青山之间。

上午8点整，穿过熙熙攘攘的十字路口，我们准时来到一座宽敝的大楼门前，那，便是泾县工商银行。

虽然室外料峭的春寒时时袭人，但室内却热气高涨，暖意融融。工行科室的干部职工们正在紧张地工作着忙碌着……

董玉宾行长端坐在办公桌旁，静静地等候着，看到我们推门进来，站起身来客气地和我们招呼，邀坐。他边沏茶边向我们介绍，工行是县人民银行的前身，自84年人民银行成为独立的行政管理机构，县人行就搬出了此楼。此楼兴建于七十年代，只有三层，虽然几经维修，可丝毫掩饰不了它的灰旧，过时……

他呷了一口茶，接着满怀自信地说：“不过这只是暂时的，我们即将兴建全县最高，最豪华，十二层的办公大楼……”

泾县工商银行是我县四大专业银行之一，由于种种原因，93年6月份之前，曾一度陷入低谷，费用上升，支出增大，亏损达303.7万元，出现了前所未有的困难……

董玉宾行长说：主要原因是在外部，生产开发过热，基本建设资金增长过猛，导致通货膨胀，市场疲软，商品滞销，企业经济效益严重滑坡。93年上半年，泾县许多企业亏损或严重亏损，少数企业甚至几个月发不上工资，面临停产、倒闭的威胁。在内部，金融部门由于过度投资，占用汇差资金大，导致信贷资金失控，资金难以收回。同时由于各种股票热、证券热、开发热、房地产热的兴起和升温，加之缺乏严格的资金管理，造成不少银行动用大量信贷奖金搞投资、开发和兴办经济实体，少数人甚至挪用公款，以权谋私，出现了不少问题。

党中央、国务院对于金融系统出现的困难和问题，极为重视，及时提出了“整顿金融秩序，严肃金融纪律”，制定了一系列政策措施，并作出决定，由朱容基副总理兼任中国人民银行行长，狠抓金融系统内部的治理整顿工作。

对此，地区工行也专门派出调查组进驻泾县支行，认真听取群众意见，对支行主要负责人进行撤换调整，经慎重考虑，周密调查，最后把支行负责人的重担压到了年仅30岁的副行长董玉宾肩上。

二

1993年7月，董玉宾主持工作了。支行内部有人振奋，有人高兴，但也有人担忧。他毕竟太年青了。佑大一个工行，近140名职工，机构那么大，网点那么多，上亿元的存款，几亿元的信代资金，尤其自己接手的是一个面临困境，亏损、整顿的“烂摊子”，他感到肩上的担子很沉，心理的压力很大。怎么办?绝不能辜负组织的信任，领导的重托和群众的希望啊!于是他放开膀子，风风火火地干了起来，拿措施，抓储蓄，压汇差，定目标……不到半年就来了一个“鲤鱼跃龙门”，冲出低谷。

1993年12月，地区支行正式任命董玉宾为泾县工商支行行长。同时任命苑建民为副行长，由宣州市工商银行鳌峰分理处调来泾县。加上原来吴卫平副行长，于是，一个三人为一体的领导班子就这样形成了。这个班子的平均年龄只有35岁，是全区金融系统最年轻的班子之一，也是团结奋进务实强干，朝气蓬勃的领导集体。

董玉宾中等身材，稍瘦俊俏，高高鼻梁上嵌着一副深度近视眼镜，透过厚厚的镜片，一双炯炯有神的眼睛闪射出深邃、睿智的光芒，颇有金融家的风度与实力。他1980年高中毕业后招干到县支行，干过业务员，总务管理，人秘股副股长，会计股长，信贷股长工作。89年8月正式提拔为县工商支行副行长。可谓是一位技术全面，实践经验丰富，精通业务的实干家。董玉宾干一行爱一行，他所从事过的各股室负责人工作，无不使领导放心，职工满意，因此，全行上下交口赞誉。

董玉宾担任副行长期间，多谋善断，领导有方，处理过行内行外不少棘手的问题。他分管的那一块工作做的既扎实又仔细，成绩显著。他在繁忙的政务公务之余，还千方百计抓紧自学。90年7月他从地区电大金融专业毕业，接着又报考了中央党校函授经济学专业，94年取得了本科毕业证书。他撰写的论文“强化企业管理，促进企业进步”，发表在90年《机遇、挑战、竞争》杂志上。90年他的电大毕业论文曾在全校评比中获奖。

这位文韬武略的金融家，具有非凡的组织领导能力，别看他年纪轻轻，可处理纷繁复杂的金融事务却沉稳老练。他会用人，会安排，全行上下无不钦佩、折服，在职工心目中具有较高的威信。

上任伊始，他和领导班子排除阻碍，在银行内部管理上采取了一系列强有力的改革措施，制定了《非一线储蓄人员揽储考核办法》、《储蓄存款承包合同》，把揽储总额一下增加了710万元。94年终各储蓄所的承包任务也均完成和超额完成。

与此同时，他们积极修改了原有的《对公存款承包方案》，制定了工作量，业务量，企业贷款归还率，应收未收利息比例等考核指标。有效地调动了广大职工的工作积极性。

94年6月县里房改措施一出台，董玉宾一下来了神，兴奋得睡不好觉。他千方百计与100多个机关，企事业单位联系做工作，利用开展“优惠售房月”活动之机，行里派出8个小分队定点或上门集中收款，经过一个多月的昼夜奋战，共吸收存款780多万元，占全县售房款总额的70％，壮大了财源、增强了工行存款的实力。

董玉宾深刻认识到银行的发展，靠的是地方经济的壮大，而地方经济要壮大，更需要银行的扶持。因此，他遵照上级行的指示精神，改变过去单一的信贷资金计划，本着效益优先，及时偿还的原则，用足用活信贷资金，坚持向一、二类效益好，信誉高的企业发放贷款，先后向皖南电机厂，县钢铁厂，造纸厂等10个工业骨干企业和百货公司，石油公司，盐业公司等五个发挥主渠道作用的商业企业累计发放贷款达3.27亿元，占全部贷款总额的94％。这些贷款发放后，无疑给我县的工商骨干企业注入了新的血液，增添了新的活力，插上了腾飞的翅膀。据统计，94年底10个工业骨干企业共完成产值4.25亿元，实现销售收入4.33亿元，上交利税3000万元，分别比上年增长31％，22％和9％。五个发挥主渠道作用的国有商业企业，94年全年实现销售收入7200万元，实现利税300万元，分别比上年增长18％和10.3％，取得了显著的经济效益和社会效益，有力地促进了我县地方经济的发展。

此外，他们多次向上级行打报告，积极争取更多固定资产投资规模，及时发放872万元的信贷资金，解决燃眉之急。支持县造纸厂电脑打印纸，钢铁厂余热发电，丝织厂喷水织机，农机厂传动轴等项目的改造和扩建，使他们尽快竣工，早日投入生产运营。

三

董玉宾是精明人，他深知提高工行效益，关键要压缩超占汇差资金，减少不合理的资金占用，减少罚息，降低成本费用。而要压缩超占汇差资金，就必须灵活调拨资金，匡算资

金头寸，同时要协调好银行内部各部门的关系，努力做好“三保”工作。他知道这项工作涉及面广，难度大，但他是个“倔人”，不达到目的不罢休，知难而进。

在他的精心组织和安排下，全年共调拨资金86次，金额达8400万元。超占汇差金额终于由年初的2881万元，降低到2279万元，圆满完成上级行下达的压缩汇差任务，有效地缓解了资金供需矛盾，提高了信贷资金效益，得到了上级行的高度赞扬，反此一项就为行里减少超占汇差罚息55万元。

提高资金使用效益。增加银行收入，另一个最直接有效的办法就是收息。然而94年泾县绝大部分企业经营不景气，效益不佳，收息谈何容易?对此，董玉宾和他的助手们，不知想了多少办法，做了多少工作。

夜深了，他躺在床上翻来覆去绞尽脑汁地思考，忽而开灯，忽而坐起来抽烟，爱人心疼地说：“多大的难题啊!那么费心?”都说董行长点子多，办法大，可这时点子跑到哪儿去了?他索性一骨碌爬了起来，穿好衣服伏案写了起来，他又在绘制他的工作计划和措施了……

通过全行职工几个月的辛勤劳作，艰苦努力，“功夫不负有心人”，收息工作取得了极大进展，全年贷款利息收入猛增到1748万元，名列全区各县市支行第一，较上年的700多万元，增长234.6％，不仅提高了资金使用效益，增加了收入，而且增强了企业贷款到期还款付息的意识，加速了信贷资金的周转。

董玉宾谦逊地说：“取得了这些成绩，当然不是我个人的功劳，靠的是团结奋进的领导班子，靠的是全体干部职工的顽强拼搏。如果不是他们的共同努力，我个人就是有“三头六臂”也难以展翅。

董行长说的是实话，心里话，他深知一个好汉三个帮，一个人浑身是铁也打不了一船的钉。没有左膀右臂，他也做不出这么大的成绩。

副行长吴卫平，今年35岁，大专学历，平头、阔面、壮实，挺拔，走起路来脚下生风，一看便知道是一位骁勇善战，精明干练的领头人。他81年4月招干到县支行，一直从事人事工作，84年10月任人秘股副股长，股长，91年提拔为副行长。董行长出差时，行里的工作一般由他主持，是董行长的得力助手。他工作认真，原则性强，分管人秘，劳资，纪检，监察，保卫，储蓄，科技，房信部、技改信贷工作，其中他分管的储蓄工作，连续几年在全区评比中名列前茅。去年在全行制定各项储蓄制度和措施时，是他协助行长制定方案，在狠抓对公存款和吸收售房款的工作中，他既当指挥员，又当战斗员，立下汗马功劳。

副行长苑建民，中等身材。今年39岁，是三位行长中年龄最长的一位。但他态度温和，处事老练，说话声调不高，健谈热情。是一位成熟，豁达，久经沙场，身经百战的干将。他79年招干到宣城县人民银行，干过会计，记帐员，综合员，结算员，人事干事，信贷信托工作。用他的话说，在全行干的工种最多。89年开始任宣州市工商支行信贷股长，91年5月任市支行鳌峰分理处主任。他是从基层一步一个脚印走上来的，几乎熟悉工行系统的所有业务。他工作踏实，处事有方，善解人意，具有较强的组织领导能力。他分管工会，出纳，营业部，分理处，城市信用社及办公大楼的基建筹备工作，是董行长又一得力助手。去年12月他领导的工会，经过紧张的组织筹备，召开了第三届职工代表大会，成立了职代会主席团，民主选举产生了新一届工会委员会。

四

随着社会主义市场经济体制的不断发展，完善，金融体制改革进一步深化，逐步由专业银行向国有商业银行转化。作为四大专业银行之一的泾县工商银行，今后的发展趋势再也不是“国家统包”，而是自负盈亏，自担风险，独立核算的经济实体。

作为一名金融改革家，不仅要有把握现在的本领，而且要有创造未来的信心与实力。要有敏锐的洞察力，博大的胸襟和远见卓识。董玉宾就是这样的人。他具有超前意识，危机感和紧迫感，他懂得“居安思危”的真正内涵。为工行向国有商业银行转化，做了一些必要的前期准备。

他多次组织有关人员进行新会计制度的学习，加强业务培训，弄懂弄通新会计制度的内容及其含义。保证新会计制度的调整，结转工作于94年1月1日前完成。

他积极筹建清产核资领导组，从各科室抽出5名业务精干，原则性强的同志负责这项工作的开展与汇总。在短短的一个月内，加班加点，挑灯夜战，对全行的各项资金，负债，所有者权益，特别是现金资产，固定资产，信贷资产，各项投资，实收资本等进行了清查核实，理顺了关系，摸清了家底，落实了债权债务，这项工作得到了上级行的表扬肯定和鼓励。

要做好向国有商业银行的转化，还必须划清政策性贷款和商业金融的界限。可是做好这项工作牵涉到许多部门，难度高工作量大，为此董玉宾整整几个晚上未合眼，星期天尚在加班。由他牵头专门成立了各有关部门负责人组成的《向中国农业发展银行划转信贷资产和负债》的领导组，并亲自负责。经过多次开会联系，分析研究，实际操作，完成了向农业银行办理划转，移交政策性业务的各项手续。

做好向国有商业银行的转化，还必须通过多种形式，多种渠道吸收资金，壮大财源，增强银行的实力和竞争机制。对此，他们不失时机地向一些效益好，信誉高的企业开展票据贴现和再贴现业务。先后选择了皖南电机厂，钢铁厂，建华造纸厂，物资总公司等单位。从而拓宽了融资渠道，发挥了短期资金的使用效益。94年他们共办理银行承兑汇票及票据贴现，再贴现业务113笔。吸收资金达1400万元。

此外，他们还通过扩大银行经营范围，办理各种业务等方式来增加收入，充实自身实力。如兴办证券公司，第三产业，金银首饰专柜，增加房地产业务，外汇业务，代理保险业务等。充分体现了资产的多元化和灵活经营的特点。

五

董玉宾既是支行行长，又是党支部书记，他在狠抓经营管理，提高经济效益的同时，还不失时机，坚持不懈地做好全行职工的思想政治工作，收到显著成效。

有人说：“工行自从董玉宾当了行长，职工的服务态度和服务质量明显改善了。”可你是否知道这背后凝聚了他及其他领导成员多少的汗水与心血?

94年初，他们通过电视，广播，宣传栏，横幅标语等形式，在全行掀起了轰轰烈烈的“顾客在我心中”，“优质服务宣传月”活动。在全行上下牢固树立“领导为职工服务，二线为一线服务、一线为顾客服务”的思想。

他们经常利用各种形式与职工交心，倾听群众意见，多次开会强调，不搞人情贷款，不借用信贷名义以权谋私，不准擅自提高利率搞恶性竞争，不准违章拆借等。他们还落实了监督电话，举报箱，进一步完善了监督约束机制，并充分发挥工会和稽核部门的作用，加强思想教育，维护广大群众的利益。一年来，全行未出现一个违法乱纪行为，未发生一例

经济案件。

与此同时，不断加快电子化进程，改善服务条件，提高工作效率，以最先进的设备武装全行。计划统计部门增设一台386型主机和调制解调器。会计营业部更换了一台高效率486型主机和四台终端。目前全行已有80％的部门实现了电子化作业，在全县七个县市中处于领先。

他们十分重视人员培训，多次选派业务人员到外地大专院校学习，提倡专业理论教育，鼓励自学成材，组织职工从事各种电大、函大、职大和自学考试等形式的学习。对于学习成绩优秀，取得单科合格证书和毕业证书者，给予表扬和奖励。树立了良好的学风，振奋了职工精神。目前全行有35％的职工取得大专以上的学历，有21％的职工从事大专以上的学习。

人心齐，泰山移。通过一系列活动的深入开展，统一了全行职工的思想，树立了正气，工作有了奔头闯劲。使全行顿时出现了新领导、新精神、新气氛、新起色、新人物、新事迹的“六新”局面。有病的赶来上班了，不守制度的不迟到早退了，爱打爱闹的遵纪守法了，松松挎挎的勤快肯干了。

六

不知不觉时针已指向十一点半。一个上午的采访眼看就要结束了，可董行长还在兴致勃勃，滔滔不绝地向我们介绍着叙述着。而我们象听精彩的故事一样被深深吸引，迟迟不愿离开。

他说机不可失，时不我待。银行改革刚刚开始，是挑战更是机遇。下一步我们要全面实行微机操作，扩大营业网点，实行储蓄存款联网，尽快把新办公大楼造好，造漂亮，开展丰富多彩的文体活动，改善职工生活……

朗朗晴空，一望无际，雄鹰已展开双翅……

临别时我们随手掀开1994年度报表：

各项存款余额10909万元，较上年净增2450万元，增长28.2％。

各项贷款余额15437万元，净增3050万元。增长24.6％。

各项现金总收入21485万元，较上年增长5410万元，增长14.4％。

实现利税92万元，超计划完成13.5％。

实现贷款利息收入1.748万元，较上年700万元增长234.6％。

地区工商银行中支批示：泾县工商银行94年存款净增额占本系统各县(市)支行第二位，贷款增加额占本系统各县(市)支行第一位。经营效益第一位，综合评比第一位。

连续三个第一，说到这里，董行长激动了。我们争取拿5个第一，8个第一……

我们期待着，雄鹰展翅，鹏程万里。