不要任意否定自己

不要以为自己是“丑小鸭”

人们往往非常在意自己的缺点，甚至，有很多人认为自己一无是处，是个无用之人，就象童话故事中的“丑小鸭”。要能够自我肯定，这样，你就成功八成了。

冷静分析一下自己现今所处的情况，并且细心列举出自己的长处(优点)与短处(缺点)来，这样你就可以发现自己过去不曾注意到的优点了。

假如你过去天天生活在愁苦中的话，现在还有改变方式的机会，只要你立刻纠正自己的观念，包准你的生活会有180度的转变。

要充分发挥自己既有的长处

你是否认为自己是一个饶富魅力而又极具前途的优秀人物?假如你并不这样想，而认为自己是一个既无前途又缺乏才干的人，我劝你最好马上丢弃这种观念。

我想直接克服自己的缺点，希望你能够运用自己最低限度的能力，充分观察自己的长处，一步一步将真实的自我导引出来，当自己发觉自己的长处时，无论是在人生的舞台或生意往来的商场上，都会越来越生动、有趣，而自己也变得非常乐于计划生活。

在解决问题上，并不是应如何汇集必要的条件才能着手解决，而是要组合现有的问题，立刻付诸行动。

如果能够养成此一习惯，对于自己的生活、工作都非常有帮助；只要不断地努力下去，你的潜能终会逐日显现于外，而达到充分发挥能力的境地。这时候，你的长处也就获得充分的伸展了。

唯有积极行动方能成功

具体地说，积极行动型的人，习惯多作思考型的人和消极非行动型的人，一旦遇到相同的问题(现象)时，经常会出现不同的判断。

“今天的交涉非常成功，明天一定也要维持这种状况，才能有圆满的结果。”

这是积极行动派的想法。

“今天的交涉好不容易达成了，也许明天就不会这么顺利，说不定要遭到失败呢!”

消极非行动型的人，无论成功或失败，总会暗地存在一种否定性的思考。

虽然目前二者皆成就了同样的目的，可是由于他们的观念、想法不同，到底哪一个能够获致最后的成功，答案也就不言可喻。

在国际销售组织连续6年保持世界销售第一纪录的日籍夏目志郎先生，曾经说过这么一段话:

“每到傍晚6点钟时，我就把今天过去了的一切失败之事忘掉，否则，对于明日的生意是会有所妨碍的。在清早醒来的时候，嘴里也一定说:‘今天真是个好日子；踏入办公室前，就想一些过去成功的例子；在与客户接洽的途中，脑子里便浮现出与对方顺利签订契约的情景来。”

当你的心目中有了一个对自己彻底肯定的信念时，和对方交涉的成功率必然很高。这也是饶富经验的推销员们共同拥有的看法。在你与人交涉的时候，千万不要尽想那些曾遭失败的事情，这是非常重要的。

同时，研究自己过去的一些特殊成功案例，必然会为你带来下一次的成功。因此，研究自己不啻是树立了迈向成功之路的里程碑。

不要心存“不可能”的想法

拿破仑说:“我的字典里没有‘不可能这个字。”其实，人类真是很能适应环境的一种动物；只要肯尝试，没有一件事是绝对“不可能”的。

你是否曾在无意识中，经常使用许多否定的语句?象“不可能”、“不行”、“不好”、“没办法”、“不要”之类，或者在你的家人、同事之间，也有人时常采用这种说法?而凡是说“做做看”、“说说看”、“我赞成”、“一定能够成功”、“有兴趣”之类的人，常常就是勇往直前，积极行动的人。

我们必须下定决心，在日常生活的会话之中，要进一步以肯定语来代替。若能做到这点，你自然就会具备积极行动的姿态，而说服力也大大增进。

要刺激目标意识

在商业界，多多少少也有这种趋势，因为一个人的成长茁壮，通常是具有意识、观念的，而它常常决定于一个人的度量与能力。

著名的撞球好手鲍比·琼斯曾经说过:

“假如没有严格的目标、意识，一切练习都将失去意义。”

此种目标意识显然非常重要，为了继续维持它，必须要不断刺激自己，这也就成了左右成功的关键所在。为了达成目标起见，自己的心中必须时时刻刻充满完成工作的欲望，并且努力使它“历久弥新”。

由于从事的是长时期的努力，假定能有一个成功的目标在，就能坚信自己必有实现的一天而再接再厉，为求达到此种目标的成功，你必须要把此种信念“视觉化”。

用自我暗示来增进成效

为了要提高自知之明，介绍你一项非常有效的工具，这工具非常简单，就是日常所用的镜子；虽然深入了解自己内心较难，但是当你看到自己的外型时，在某种情况下，还是可以清楚地透视自己的。

呈现于人类外表的型态是非常实在的，虽然自己未曾在意，然而它却充分显示出了身体健康和精神状态，甚至包括了一个人的思考。不论你我都会有过这种经验，偶而在路上遇见一位朋友，他这么跟你说:“你今天好象精神不好啊!是不是有什么烦恼?”这时，你就应该多利用镜子来注意自己的外表。

“我是一个有用的人，我有极高的才能和天分，这必须要感谢上天，它使我有健康的身体与坚毅的精神、对他人富同情心，我具备如此多优点，决不可能不获成功的。今天我一定会遭遇好运，因为清早起来我就感觉非常愉快，对于工作我一定积极去做。”

假若每天清晨醒来时，能够把以上的话重复3遍，那么你一天的精神就会格外充沛。这些话，你不妨在洗脸的时候，对着镜子说3遍；等到进入办公室时，再在落地镜前有力地重复，并且加上一点身体动作。

你越是重复说这样的话，一股无形的力量便会激发你心底的潜能，使它充塞于你的全身，这是一种非常奇妙的作用。由于镜中呈现的是自己的具体形象，因此更可以感觉出自己的坚强和信心。

这就是自我暗示的方法，你可以将镜子加以活用；假定你必须具备最坚强的交涉能力的话，那么你只要每天清晨提早10分钟，照着这样去做就行了。

专心地对着镜子试作这样的“热身运动”，这就是交涉成功的秘诀。

(刘振有摘自《海外文摘》)