做好商品推销，就是为经济建设服务

会义

“推销员应该怎样工作才能有计划地供应，才不致于忙忙乱乱还完不成任务呢？“赵宪述日夜琢磨这个问题。一天，他终于想出了办法：“如果我能掌握住库存数字，和门市上的营业员联系好，再出外推销，心中不就有数了吗！“他把这个想法向田经理讲了，田经理鼓励他：“就这样做，没有错！”

赵宪述信心更足了。他到仓库里去一看，嘿！库里积压着好多贵重器材。他便问保管员商品的来源、产地、品种、数量、规格和用途，都记在工作手册上。回到商店后，他又向营业员打听：哪些顾主常来买货，买些什么货，哪些货没有买到？然后，再对证一下库存情沉，果然不出他所料：积压的商品有些正是当前工业生产和基本建设所急需的。

他听说东北煤矿管理局急需铁板，库里正好大量积压此货；但不知道需要什么规格的。他便找上门去了。一打听，金属科李科长说：“我们需要十一毫米铁板，做大水箱用。”赵宪述一查对工作手册，发现规格不符，比他们需要的小。他发愁了，想：“一方面急需，却不易买到，影响生产；另一方面商品大量积压，影响商品流转，这怎么能算商品为生产服务呢？”他反覆琢磨：“是不是可以把规格小的铁板接起来用？”后来他找到该局的刘工程师共同研究，证明根据设计图样和制造水流的紧迫需要，可以用刘钉把规格小的铁板接起来使用。刘工程师把这一延议提出，经该局领导上周密考虑，认为是切实可行的。于是，便成交了九百吨，无人过问的铁板，终于找到了顾主。

赵宪述从这次交易中明白了：要做到有计划地供应，必须切实了解产销情况，特别是工厂、矿山实际需要情况。因此，他便经常主动地到各工厂、矿山和基本建设单位了解他们每月每季需要商品的数量、质量和规格，做到了心中有数。同时，在推销中发现了哪个部门需要而商店里没有的商品，也随时记下来，作为推销目标，并把所了解的情况及时反映给业务科，做为组织货源的依据。就这样，他和一百多个工厂、矿山与基本建设单位建立了密切联系，从此打开了商品销路，月月完成推销任务，甚至被人称为“冷货”的商品，在他手里也变成了“快货”。

提起三角铁，沈阳五金商店大五金组的营业员都摇脑袋，这个说：“它在仓库里“睡”了一年多，若能卖，早就光了。”那个说：“满身锈得像鱼鳞似的，只好当废品堆着吧！“赵宪述听到这些话，很痛心，他想：“好坏总是国家的财产啊！你们让他“睡觉”，让它生锈。可就不想法推销它；推销产品，给国家建设积累资金，是我们的责任哪！”

赵宪述了解到三角铁是修铁塔用的材料，便到电业局材料处找苏科长，经

商谈，决定第二天看货。

第二天，电业局派来个采购员，看完货说：“规格倒行，就是锈太厚，不能用。修建是国家百年大计，这可不是闹着的！”

采购员走后，赵宪述想：“这位采购员说的对，不能为了推销就不看卖出去是修什么工程。可是，不能架铁塔还不能做别的用吗？难道就这样让它白白地变成废品吗？”爱护国家财产的热情鼓舞着他三番两次地找材料处的采购员、技术员来看，虽然顾客换了好些个，但回答总是一样：“不能用。”

又要推销“冷货”，又要不使国家经济建设受到丝毫损害——赵宪述昼夜为此搅脑汁。一天，他猛然想起：“把它化验一下。若是能用，岂不是两全其美！“他立刻向电业局建议：“拿两根三角铁到鞍山钢铁公司化验化验。“送交鞍山钢铁公司化验的结果是：虽然有锈，但没伤实质，做铁塔完全可以。

积压了一年零八个月的“冷货”二百吨三角铁，现在巳全部推销出去，不久便将成为挂着高压电线的铁塔，将电力送上工厂和矿山，送到工地和现场。赵宪述更清楚地认识了：“做好商品推销工作，也就是为祖国的经济建设服务！”