冰雪经济火了，您的功能性外套选好了吗？

在银装素裹的冰雪世界中，一场与你我紧密相连的经济热潮正悄然兴起。曾经，冰雪或许只是冬日里的一抹纯净风景，但如今，随着冰雪运动的普及和冰雪旅游的走热，冬季功能性外套行业成为了这股冰雪经济浪潮中的关键一环。从20世纪70年代国产羽绒服的诞生，到如今各类专业户外品牌和常服品牌纷纷涌入，这个行业的发展轨迹见证着我们生活方式的转变。根据某旅行平台最新数据显示，2025年冰雪季前往东北地区进行冰雪旅游的游客中，南方游客占比接近80%。

无论是在滑雪场上风驰电掣，还是在冰天雪地中徒步赏景，一件合适的冬季功能性外套都必不可少。接下来，让我们一同深入探寻这个行业背后的故事，看看它如何在冰雪经济的舞台上绽放光彩，又怎样影响着我们每个人的冬日出行与消费选择。

冷资源，热机遇

“全球百件衣，平湖有其一。”据统计，2024年1月至11月，平湖全市羽绒服出货量近2亿件，平湖羽绒服销量持续走高。中国冬季功能性外套行业自20世纪70年代起步，以专业羽绒服品牌占据市场。近年来，随着冰雪运动类型的丰富和国人运动意识的增强，市场逐渐扩大并呈现爆发式增长。当下，旅游户外的全面大众化，行业将迎来更广泛的市场需求和新的发展机遇。

1.功能与时尚融合的高质价比需求

在选择冬季功能性外套时，消费者倾向于选择那些既实用又兼具时尚感，且性价比高的产品。他们特别关注外套的面料材质与填充物等关键功能属性，同时，版型设计和风格也是他们表达个性化需求的重要因素。在考虑购买时，性价比和价格是消费者首要的价值考量，这表明他们在选购过程中不仅重视外套的基础防护功能和符合个人审美的外观设计，而且注重产品的经济性，以期挑选出性价比最优的产品。

2.冬季功能性外套行业市场规模推算

整体市场呈现稳定上升态势，羽绒服作为冬季功能性外套的关键品类，占据着市场的核心地位。据不同机构的市场数据表明，过去五年，中国冬季功能性外套市场规模呈现出稳步上扬的态势。预计未来几年将以约10%的速率持续平稳扩增，至2025年年末，其市场规模有望突破3000亿。羽绒服作为冬季功能性外套的关键品类，增长趋势颇为强劲。国家大力扶持的冰雪旅游与冰雪运动，亦将进一步推动其持续增长，届时，该市场规模有望突破2500亿元。

3.冬季功能性外套行业人群规模推算

当前冬季功能性外套人群已达5.9亿，未来有望扩大到6.9亿。综合旅游研究院数据与消费者调研数据，初步估算当前冬季功能性外套需求人群总量为5.9亿人，其中冬季旅游户外人群占比为28.5%，同时冬季冰雪旅游与户外运动热潮带动冬季旅游行业不断增长，目前冬季旅游户外人群约2.2亿人，同时有约1亿人对冬季冰雪旅游和户外运动有强烈意愿，由此可见，未来冬季功能性外套人群也有望持续扩大。

人群画像描绘与消费需求

1.冬季功能性外套人群基础画像

冬季功能性外套的消费者人群展现出年轻化和地域多样化的特性，Z世代正成为冬季户外活动的核心群体。30岁及以下的年轻消费者群体对冬季出行外套的购买需求尤为显著。冬季旅游和滑雪运动的热潮也打破了地域界限，低线城市和农村地区的居民参与度显著提升。这一趋势不但推动了冬季功能性外套市场的繁荣发展，还带动了亲子户外活动的兴起，其中超过半数的消费者已有子女，将户外亲子游当作新的休闲方式，成为年轻父母“遛娃”的新潮流。

2.目标人群场景细分需求

随着轻装旅行成为主流，消费者对旅途中的便捷性越来越重视。在滑雪等户外活动中，他们对冬季功能性外套的专业性能，如防风和防水，有着更高的期望。这一需求在滑雪装备的销售数据中得到了显著体现，特别是滑雪服和滑雪裤，在2024年京东平台上的销售额同比增长，这表明市场对既能提供全面防护又融入时尚元素的冬季功能性外套的需求正在迅速增长。

3.目标人群购买功能性外套链路——认知与兴趣

消费者在购买冬季功能性外套时，会通过多渠道了解产品信息，尤其依赖电商和社媒作为种草渠道，也会参考线下门店陈列以及朋友推荐。在养草阶段，消费者会在面料材质、性价比、版型、填充物和功能性等方面进行综合考量，以确保所购买的产品既满足功能需求，又符合个人风格和预算。其中，面料材质和鹅绒填充物是关键所在。优质的面料材质不仅能够提供良好的防风、保暖和透气性能，还能确保穿着的舒适度和耐久性；而高品质的鹅绒填充物则以其出色的保暖效果和轻盈的质感，成为冬季功能性外套保暖性能的重要保障。

4.目标人群购买功能性外套的链路

在选购冬季功能性外套时，促销活动会直接左右消费者的购买意向，富有竞争力的价格能吸引更多消费者前来尝试购买；品牌乃是消费者购买的关键保障，连同营销活动一道提升了产品的实用性与吸引力。而在对冬季外套进行复购时，技术创新为产品增添了更多功能以及跨场景使用的可能，产品外观、品牌信任和便携性也是主要的驱动要素，与此同时，社交媒体的影响力、明星或KOL（意见领袖）的推荐在购买和复购过程中始终扮演着不可忽视的角色。

5.目标人群购买功能性外套购买偏好

消费者主要聚焦于中端和中高线价格带的产品，冬季功能性外套品牌由于市场进入时间较为长久，早已在用户心中扎根。不过，消费者在购买期间也遭遇了产品方面的痛点。其中，清洗与护理困难属于最突出的问题，其次则是钻绒和跑毛的情况。对于不同类型的品牌，消费者也存在一定的困扰。例如，户外运动品牌所面临的挑战涵盖了功能性与时尚度无法兼容、性价比欠佳等。而四季常服品牌则需要解决不够保暖、实际不防风防水的问题。尽管功能性外套在保暖以及户外活动领域表现良好，但在实用性方面依旧存在改进的空间。

多方面弥补传统外套痛点

冬季功能性外套提供型复合功能，不仅能够适应日常穿着的多样化风格，还能在户外活动中提供必要的防护。这些外套通常具有保暖、防水、透气等特性，同时融入了时尚元素和创新设计，确保了外观的现代感和吸引力。此外，它们的多功能性意味着可以轻松应对各种场合和活动，无论是城市通勤、休闲聚会还是冒险旅行，都能提供适宜的穿着体验。

冬季功能性外套新趋势

1.消费者依照专业户外的标准衡量外套功能性，促使市场不断创新升级

伴随科技的持续进步，更多的创新材料与技术被应用至冬季功能性外套市场。消费者对于功能性外套这类专业户外装备的功能诉求日益提升，而其凭借面料与工艺方面的技术不断创新，满足了这一诉求。消费者将技术革新和多场景功能性视为复购的关键驱动因素，在拥有一件或多件功能性外套的情况下，新的科技和新的跨场景功能决定了消费者是否会复购。在消费者最为重视的冬季功能性外套的科技元素中，超轻高保暖纤维和防水透气性并列成为首要考虑因素，防风雪功能则紧随其后。

2.消费者对时尚美观的需求始终显著，时尚出片成为他们选择外套的重要考量

消费者对冬季功能性外套时尚度的关注受到社交媒体的显著影响，个性化展示的追求，多场景穿着需求的驱动，以及品牌推广的美学理念共同塑造了其选择偏好。在消费者热议的冬季功能性外套相关的关键词中，“好看”和“时尚”成为仅次于“保暖”的热门关注点，“时尚”与“出片”也成为增速最快热词。对于追求时尚的消费者，尤其是女性消费者而言，冬季功能性外套不仅要提供必要的保暖和多功能性，还必须具有时尚感，以满足她们在社交媒体上分享美照的需求。部分滑雪场为了迎合这一趋势，甚至开始提供专业摄影服务。

3.消费者期待“说走就走、一衣多穿”的跨场景兼容性的外套，轻便易收纳还能跨场景穿搭

随着轻量化户外和即兴旅行趋势的兴起，消费者对冬季功能性外套的需求趋向于便捷性和多场景适用性。不仅适合城市日常穿着，也能满足户外探险的需求，具备透气、轻便和便携的特点，完美迎合了现代旅行者对“说走就走”生活方式的追求。小红书平台上的相关讨论和用户分享进一步证实了这种趋势，其中“一衣多穿”和“说走就走”的笔记数量和互动量显著增长，展现了消费者对这种多场景兼容的冬季功能性外套的高度兴趣和认可。

4.为迎合消费者的多元需求并应对市场的快速变化，企业必须提升柔性供应链管理能力

按照日本社会学家三浦展的说法，我国已渐渐进入第三消费时代，并向第四消费时代过渡。结合国际局势的不稳定状况，在此环境之中，服装产业长期存有消费需求波动较大、供需风向变化极快的消费特质。因此，如何实现精准的预判、快捷的响应和适时的生产这一供应链能力的升级，成为了服装企业未来的核心竞争力之一。柔性供应链管理模式以数字化技术获取终端需求，对生产单元的生产计划进行预先规划，并为采购、生产、供货及物流配送的全供应链流程提供助力，能够提升企业未来的竞争力。

冰雪经济的蓬勃发展为冬季功能性外套行业带来了前所未有的机遇，而这个行业的不断创新与进步也在持续丰富着我们的冰雪生活体验。在未来，随着科技的进一步融入和时尚元素的深度融合，我们有理由相信，冬季功能性外套将更加完美地满足我们在不同冰雪场景下的需求。无论是追求极致性能的专业玩家，还是注重时尚美观的潮流达人，亦或是渴望便捷出行的普通消费者，都能在这个充满活力的市场中找到属于自己的那一款外套。让我们紧跟冰雪经济的步伐，拥抱冬季功能性外套带来的温暖与便利，尽情享受冰雪世界中的每一次精彩瞬间，共同书写属于我们的冰雪生活新篇章，也期待着这个行业在冰雪经济的滋养下继续蓬勃发展，为我们创造更多的惊喜与可能。