浙商银行苏州分行 聚焦普惠的善本金融创新实践者

普惠金融，是全面建设社会主义现代化国家的必然要求，也是实现共同富裕的重要力量。作为根植于浙江共同富裕示范区的全国股份制商业银行，浙商银行苏州分行贯彻落实党的二十届三中全会、中央金融工作会议精神，深化善本金融实践，以实际行动践行金融普惠的初心使命，将发展普惠金融作为推动乡村振兴、保就业稳就业、促进共同富裕的重要路径，在服务苏州经济社会高质量发展的道路上探索“浙银”新实践。

一条普惠式供应链，赋能产业上下游

随着数字技术的发展，以数字化为背景，服务产业生态为目标的金融经营模式，即“链式金融”应运而生。在链式生态中，普惠小微企业相对弱势，但比重较大，而浙商银行苏州分行依托地区完整的产业体系和完备的工业体系，深耕赋能产业链，精准浇灌供应链上下游普惠小微企业。截至2024年12月末，苏州分行供应链金融项下普惠业务余额24亿元，比年初增加13亿元，实现翻番，成为系统内第二家供应链普惠业务新增破10亿元的分行。

对金龙客车的服务是其中一个典型案例。厦门金龙联合汽车工业有限公司成立于1988年12月，是一家专门致力于大、中、轻型客车整车研发、生产和销售的大型国有企业。公司总部三个生产基地，年产客车能力达5万辆，旗下产品涵盖从4.8米到18米的各型客车，广泛应用于客运、旅游、团体、公交和专用车等领域。随着生产规模的不断扩大和产业链金融需求迫切，金龙客车苏州基地金龙联合汽车工业（苏州）有限公司引入前海泽金作为技术服务方，自建供应链金融平台，用以助力上游供应商盘活应收账款，解决其融资需求。

浙商银行苏州分行通过一个月时间开发联调上线，成为首家接入服务银行，实现金龙客车产业链供应链融合。通过系统，金龙客车可基于真实采购背景向上游供应商开立数字信用凭证“融单”。供应商在签收融单后，即可根据自身需要向上游流转或向苏州分行申请融资。业务操作环节则由苏州分行通过微信小程序，实现供应商申请、签约、放款全线上化，大大提升供应商体验。同时，苏州分行通过“池链融合”创新，将善融资产池与供应链金融创造性地实现打通，为金龙提供了银票入池换开数字信用凭证的创新业务模式。目前已实现累计投放5.6亿元，带动上游供应商拓客数60户。

苏州分行相关负责人表示，下一步，苏州分行将继续深耕汽车产业链集群、专精特新等行业客群，发挥供应链金融线上化、批量化、全产品、全场景等特色优势，共同推动分行普惠业务再上新台阶。

一套金融解决方案，擦亮苏城金名片

苏州巴城镇作为中国大闸蟹之乡，养殖面积2.7万亩。依托巴城阳澄湖大闸蟹这一“金字招牌”，巴城镇大力发展大闸蟹产业，从大闸蟹等水产的养殖销售、深加工到蟹舫等餐饮住宿服务，年产大闸蟹约3000吨，年均产值超14亿元，产业链年均产值近40亿元，成为巴城镇重要的富民载体，是实现乡村振兴和农业农村现代化的关键性支柱产业。

苏州分行客户龙诺农业已深耕大闸蟹养殖产业二十多年，并始终坚持“863养殖模式”，即投放800只蟹苗，仅能回捕600只，才能做到生态好、品质好、效益好。但传统的养殖完全依靠经验丰富的蟹农，效率较低，随着市场需求的不断增加，龙诺农业急需扩大养殖规模和升级智能设备。同时，受大闸蟹养殖和销售的季节性特征影响，企业资金回笼周期较长，一般为6至12月不等。

为更好满足养殖和经营户存在的长期性、经常性融资需求，浙商银行苏州分行金融顾问多次走访调研，精准捕捉产业链融资痛点，为龙诺农业提出了一套不仅限于信贷支持的全方位金融解决方案，实实在在地帮助了这家蟹企。

近年来，苏州分行积极践行善本金融理念，通过创新金融产品和优化服务模式，创新设计出“蟹户随心贷”等集群项目，帮助当地蟹农和相关企业解决融资难题。创新服务推出以来，单个蟹季“蟹户随心贷”及带动的抵押类客户共计投放约1500万元。

苏州分行相关负责人表示：“阳澄湖大闸蟹是苏州城市的一张金名片，我们立足本地市场，聚焦特色产业，抓住蟹农商户无抵押、无担保的融资痛难点和季节性融资需求，为其提供差异化定制集群项目，拓宽纯信用非抵押融资贷款渠道，服务地方特色产业发展，推动乡村振兴、村民共富。”

大道至简，实干为要。2025年是全面贯彻党的二十届三中全会精神的开局之年，也是浙商银行苏州分行“二次腾飞”新征程的关键之年，苏州分行将充分依托金融顾问制度，用好“服务思维导图”“能力思维导图”，加快推进以客户为中心的综合化协同改革，深化探索善本金融实践，以金融力量将更多资源配置到服务实体经济的关键环节，有效延伸金融服务半径，同时未来还将重点探索“供应链金融、专精特新、跨境金融、零售信贷、私人银行”等领域的实践创新，以更加开放的姿态和更加创新的服务，与苏州特色产业共同成长，在助力实现金融强国的道路上发挥应有的重要作用。