国际书店小红书：“老字号”焕新出圈

2024年“双11”期间，国际书店在小红书平台销售额同比增长64.29%。

国际书店成立于1949年，是国内最早从事出版物进出口贸易的企业之一，数十年来对图书品类的经营让国际书店具备优越的外贸条件、成熟的选品及运营团队。近年来，国际书店团队积极布局新媒体，致力于打造一个集图文输出、视频展现、品种多样、价格实惠于一体的原版图书店铺，为消费者提供全新的阅读体验。

2024年，国际书店在小红书精耕细作，成果显著：全年付费用户同比增长16.2%，全年销售额同比提升29.75%。尤其是在“双11”期间，销售额同比增长64.29%，哈利·波特系列新书《霍格沃茨的圣诞节》及其周边买赠版成为爆款，单品销售额高达70万元。这些数据不仅体现了国际书店创造优质内容的能力，而且展示了其对小红书平台独特价值的精准把握和强大的运营能力。

在内容策划方面，国际书店小红书笔记格调独特，团队在内容展现形式上严格把控，通过充满艺术美感的图文或视频等多样化手段，全面展现图书的内容与调性，进一步提升用户的视觉体验。在选品方面，国际书店打破了传统图书行业的常规路径，利用差异化选品突破同质化竞争，选品不局限于童书、文学、小说、非虚构类或是近期获奖新书等，而是积极探索更多元化的图书选题方向，如动画、游戏、体育以及明星相关图书。例如在影视方面，国际书店主推的哈利·波特相关图书持续热销，迪士尼动画相关图书也吸引了大量的粉丝；游戏相关产品如《动物森友会》《塞尔达传说》等，音乐剧相关产品如《汉密尔顿》及2024年在中国巡演的《猫》等，均引发了购买热潮。独特的选品吸引了很多特定兴趣群体的新用户，而且这些用户黏性高，不会过度追求低折扣和低价格，为国际书店的图书业务带来了新的增长点。

谈及国际书店对小红书平台的定位，国际书店总经理姜珊表示，首先，小红书用户对多元文化生活方式有着浓厚的兴趣，这对外文原版书销售构成了天然的助力。借助KOL（关键意见领袖）与读书博主的推荐，国际书店可以精准地推广特定类型的书籍，如动画、游戏体育以及明星相关内容的原版书籍。小红书平台这种基于兴趣和需求的推荐机制，大幅提升了品牌曝光度与用户转化率。其次，国际书店充分利用小红书社区化和互动性强的特点，将线上传播与阅读沙龙、作者见面会等线下活动紧密结合，获得了更高的用户参与度。例如通过哈利·波特主题活动的直播与分享，成功吸引了大量粉丝互动，延续了活动的热度。再次，小红书用户来自世界各地，这为国际书店举办国际文化交流活动提供了广阔的舞台。书店大力推进同外国驻华使馆、全球知名出版商及文化学术机构的战略合作，既加强了品牌认知度，也促进了国际文化交流与传播。

2024年的成绩只是一个起点。未来，国际书店将计划在新媒体平台上开展更多元化的互动活动，如发布活动预告、线上直播、书籍推荐、潮玩文创新品展销等，与读者受众建立更紧密的互动关系；同时，利用平台的地理位置标签和线下活动推广功能，有效地将线上流量引导至线下实体书店；继续策划高质量选题，展示专业素养和深度内容，通过与其他KOL和用户的互动，扩大品牌的曝光范围，并借助KOL的影响力和用户的口碑传播，形成社区互动效应，进一步提升品牌影响力，形成更加持久的品牌忠诚度；通过小红书的智能算法了解读者的需求和偏好，进行精准的市场定位和产品策划，积极获取读者反馈和建议，改进服务和推广营销策略，进一步深化与全球读者的连接。

姜珊表示：“小红书对于国际书店而言，不仅是一个推广和销售的平台，更是一个连接中外读者、作者、文化和科学的桥梁。未来，我们会以此为全新起点，在新媒体领域持续探索。”国际书店这个“老字号”品牌，将通过新媒体持续焕发新活力。