让全民阅读在华夏大地蓬勃发展

对谈嘉宾/谢瑞津 刘卫弘 牛文明 梅子涵 白云鹏 主持人/何光宇

在推进全民阅读深入发展的进程中，阅读推广人是各项工作的发动者、组织者、践行者，以及理论的形成及总结人。在由韬奋基金会全民阅读工作委员会、新华书店总店主办的2024阅读推广人经验交流会上，来自全国各地的阅读推广人交流了自己的工作经验和感悟。下文整理了福建新华发行集团党委委员、副总经理谢瑞津，北京少年儿童出版社社长刘卫弘，陕西学前师范学院文学院院长牛文明，儿童文学作家、上海师范大学教授梅子涵，韬奋基金会全民阅读工作委员会副主任、哈尔滨市出版物发行协会会长、哈尔滨慧文书院文化传媒集团董事长白云鹏，与新华书店总店党委副书记、副总经理何光宇的对谈，以飨读者。

福建新华的阅读推广经验

何光宇：我认为出版发行业和教育行业是整个社会阅读推广的中坚力量。我们在实践中发现，公益性质的阅读推广往往是示范性城市的节点性的运作，但是把阅读推广工作做扎实需要常态化工作，如果没有与主业结合、与自己的经营工作结合，它是不可能持续的，经济基础上也不能支撑。从这个角度看，出版发行行业推动阅读，推动图书走进千家万户，是责任也是事业。教育行业亦是如此。首先请福建省新华书店总店（下文简称“福建新华”）谢瑞津老总从主业的角度讲一讲福建新华在阅读推广方面所做的工作。

谢瑞津：福建新华在全民阅读工作中的做法，主要是在以下几个方面。一是阅读空间的打造，阅读环境的提升；二是阅读品牌的建设；三是阅读的路径推广以及阅读的内容推广；四是阅读机制的建设。

在阅读环境的提升方面，福建新华发行集团这几年投入了一亿多元资金，对全省的新华书店门店进行提升改造。通过改造，全省新华书店门店的购书体验和购书环境大大改善。此外，通过在中小学、高校建设校园书店，在公共空间建设新华阅读驿站、主题书店，为阅读提供空间，为全民阅读提供良好的阅读环境。

在阅读品牌建设方面，福建新华连续10年举办福建省规模最大的阅读活动——海峡读者节。现已形成了海峡读者节、全民读书月、新华阅读季、新华新春天天乐、假期读一本书、新华桂林书展、新华假日书市、新华书香夜市等新华的阅读品牌。这几年，每年的读书活动达到2万多场，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

在图书内容提供方面，打造了“百家万品”的选品工程。这个工程是在众多的出版社里选择重点出版社，在重点出版社里选择其核心产品进行重点推荐。通过“百家万品”工程为读者找书，为书找读者，为阅读提供高质量的图书产品。 在阅读推广方面，福建新华这几年常态化、深入开展大型阅读工作，流动售出供应主题出版物的鉴赏，阅读分享等，把这些活动深入到农村，企业、家庭、社区等单位，真正让党的创新理论、社会主义优秀文化走进寻常百姓家。

在阅读机制建设上，福建新华与全省各地宣传部签订战略合作协议，协议在宣传部的指导下开展全民阅读，开展书香阅读。福建新华组建了阅读推广人志愿者联盟、线上阅读志愿者队伍。通过以上活动，全民阅读推广工作收到了一定成效。

何光宇：我代表大家追问谢总一个问题，您讲的这些阅读工作，社会效益已经很明显了。如果从一个国有企业经营的角度讲，经济效益和社会效益要统一，这些阅读推广投入在经济效益方面的产出如何？

谢瑞津：新华书店作为国有文化企业，首先是要把社会效益放在首位，但作为企业也要考虑经济效益。福建新华不仅积极跟出版社深度合作，发挥其资源优势，还开发阅读项目，并把项目经济化。如与出版社合作开展了十年的暑期读一本书活动，实现销售码洋一亿多元；如开展“百家万品”工程，通过给出版社推荐书，出版社给予宣传费用；如给出版社包销图书，通过这些活动实现经济效益。同时，福建新华还发挥社会公共资源的优势，为公共资源提供服务。如与宣传部签订战略合作协议，在有些政府的公共空间开书店，政府给予免租金、免电费等优惠；如跟商务印书馆合作在福州开了一家分馆，政府每年给400万元补贴作为经营经费；如在宣传部的指导下，开展书香书市，通过政府组织引导学校机关企事业来参与，为书香机关社区的建设提供了方便的同时，也产生了经济效益；如2023年我们举办的书香惠民书展在全省九个地市全部开展，三四天时间，销售码洋达到4000多万元；如每年举办馆配活动，通过教育部门引导各高校、中小学校的馆配图书馆及一些政府的图书馆到现场购买图书，其中2023年馆配活动，参展出版社有300多家，实现销售2000多万元。另外，福建新华还展开了相应的线上融合工作，如通过数字化的精准推送进行营销推广，实现了比较好的经济效益。

以开教学研讨会的方式打造畅销书

何光宇 ：大家知道刘卫弘社长是一位少儿出版领域的专家。我们都知道的两本书，一本叫《北斗牵着我的手》，一本叫《瓦屋山桑》。这两本书都是超级火爆的精品书。请刘社长分享一下是如何从策划直至把它打造成畅销书的？

刘卫弘：《瓦屋山桑》是一本关于乡村少年成长的励志小说。出版社的同行都知道现在的推广渠道很窄，有一些比较火的平台如小红书，它的用户年轻女性比较多。《瓦屋山桑》在这个平台推广效果一般。短视频这个平台推广也要花很大的推流费。所以这本书在2023年4月初没出版前，我让发行部的业务员到全国各个省店包括去找渠道商做一次预订，效果一般。在新书出版时，我们也请儿童文学评论界的很多大作家来评论，效果非常好，甚至有一位评论家说这本书是少年版的《平凡的世界》。但推广图书不仅要有社会效益，还得有经济效益，所以我们挖掘了该书作者的资源，作者是北京师范大学文学院的教授，非常巧，他在做教学课，所以我们就想了一个办法，用教学研讨会的方式来推荐。第一站是渠道商与作者跑了一个省的一个地区做交流会，得到了热烈反响。第一次去了三个省，其中西南的一个省很偏僻的一个地区的书店老板当场报了2000册的订单，这是我们没想到的。通过教学研讨会的形式去推广，全国各地的很多老师也成了作者的粉丝。在两个月的时间里，作者很疲惫但也很欣慰，累但是有销量，现在这本书已经卖了20多万册。

老师阅读是最好的阅读推广方式

何光宇：请牛文明老师谈一谈从事阅读分享由不被理解到被认可的心路历程。

牛文明：我的老家在河南，我是读着《平凡的世界》考到了西安，就读于陕西师范大学。一个少年，尤其是一个乡村少年遇到一本书，人生际遇会发生特别大的改变。所以，我认为全民阅读的关键在于学生的阅读。如果想改变学生的阅读状态，改变老师的阅读观是最简单的方法，而现在的老师们，这些年苦于应试教育。我的老师朋友特别多，很多老师总喜欢跟我抬杠，他们说，如果读一些闲书，学生的成绩会下降的。我通过各种例子给他们证明，读闲书的学生成绩没有下降，而书的本身也没有什么闲书和正经书之分，好书都值得读。最近一些年，我做了一些阅读推广工作。我感觉这份工作越做越有价值和有意义。我有两点心得，第一是阅读让老师们内心变得柔软，不再只关注应试；第二是阅读让我们不断成长，对很多问题的看法变得更全面客观。在与老师们的良性互动中，我给老师们送了一些书。当时有一些付出，若干年我发现自己收获更多，一旦老师对书店、对出版社有了品牌认可度，后面的很多事情都不用我们再费力了，这是我最大的感动。

阅读是一个整体，不必分得太细

何光宇：感谢牛老师的分享。我向梅老师请教一个问题，您认为文学阅读在青少年的阅读中应该占多大比重？青少年除了文学以外，还需要开展哪些阅读？

梅子涵：我认为没有必要把阅读分得这么细，因为阅读是一个整体。我出生在一个知识分子的家庭，家里有很多文学书。我的父亲和母亲都不是搞文学的，但他们都读长篇小说。我小的时候没有读文学，我们小学生的文学是连环画，连环画中大多数都是故事，它也是一种文学。我上小学时，薄薄的连环画是一分钱一本，我是一个口袋里常常有一分钱和两分钱的人。在那个年代，一个小孩的口袋里常常有一分钱和两分钱是属于比较富裕的小孩。我家马路对面有一个书摊，没有人跟我讲去看书，是我自己要去的。儿童阅读的事情，并不用号召，就像小孩会走到吃的东西面前，小孩会走到玩耍的里面去，小孩也会走到书店里去。我自己走进书店，去一回花一分钱。那个书摊的老板是我心里面最高大的形象。上海人喊叔叔是喊伯伯。我跑进书店，我说伯伯我借一本书，然后递上一分钱。有一次我记得我旁边也坐了一个小孩，是跟我一道借书的，我很快把书看完了，看他一眼，他还在看。我想他怎么看得这么慢，我怎么看得这么快，同样一分钱，我很不划算。那时的一分钱也能买一两块糖，怎么我的一块糖马上没有了，他还在看。我仔细一看，哦，他在看字，我没有看字。于是我不仅看连环画也开始看字，我就这样自己学会了阅读。

一次我问一些小学生，一分钱读完了一本连环画，请问我还读完了一个什么？有一个4岁的小孩说，还读完了我妈妈对我的期望。一个小孩走到一个故事面前，走到文化面前，这是一个孩子，是一个人天0QTW7QkVHrsQx0Tlv16Cww==然需要的。有的小孩自己不会去读书，但一个老师在课堂上如果讲文学、讲故事的话，班里99%的学生都会安静下来，所以说文学是重要的，是天性所需要的。对于一个人一生所需要的任何有益的书都是重要的。但必须强调的是：儿童，他如果将来想成为一个优秀的人，有诗性的人，有一点浪漫精神的人，有汉语语言能力的人，他们小的时候应当亲近文学。

出版发行业需要更精细化的行业标准

何光宇：谢谢梅老师的分享。我是阅读推广工作的缘故认识了慧文书院的白云鹏老总，请他分享一下阅读推广方面的体会和感悟。

白云鹏：书业和阅读推广是我为之奋斗一生的事业。慧文书院在2014年发起了北方书业联盟，2016年升级为兴国书业联盟。截至2020年，兴国书业联盟与黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古等17个省市，600多个地区、近3000家中小公司和实体门店达成共识，形成联盟，搭建书业联盟大平台+互联网的O2O双轨模式，引领中国文化教育产业的民营企业快速实现新零售。兴国书业联盟和出版社协同来完成图书的总发工作和营销推广工作。我们对价格有严格的规范，书价没有虚高，要求线上线下同价，严厉打击盗版，让经营有秩序。再就是发起一系列启发阅读活动，如通过征文、通过请名家进校园做讲座等一系列阅读推广活动，激发读者的阅读需求。我们在阅读推广这件事上坚持了10年，团队日渐壮大，形成了200多人的团队，代理的图书品种不断增加优化。我有一个强烈的感受是，出版发行业要针对低价书等各种问题，适时出台一个更加精细化的行业标准。行业标准很规范的时候，这个行业才是朝阳产业，如果行业没有标准，没有规则，这产业是没有办法去做大和发展的。再有，实体书店一定要在书店里面摆上真正的经典书，把垃圾书、劣质的公版书扫地出门。