教育及生活用品3D打印的市场应用探索

摘要：随着3D打印技术的不断推广，越来越多的人考虑将这项技术市场化，希望能通过这项技术创造更多的社会经济价值，但3D打印技术存在产品建模技术复杂、打印耗费时间较长及生产规模小的明显特点，阻碍了3D打印技术的市场化推广。本文主要探索如何将3D打印技术更好地推向市场并为社会创造更多的价值这一核心问题，提供了一些合理的解决方案，使得这一技术能更好地为人类服务成为可能。

关键词：3D打印技术；三维建模；多打印任务并行处理

3D打印教育作为一种优质教育资源和崭新的教育信息化形式，开创了一种全新的教学模式，是未来教育的发展趋势。而3D打印组合玩具与教学模型是3D打印教育当前的主要形式，它的发展十分迅猛，成为提高教学效果、开发学习者兴趣与学习水平的新模式与新途径。

一、3D打印教育的国内现况

我们通过网络媒体可以了解到国内3D打印教育的典型案例：

（1）蓝天幼儿园首次引入3D打印课程，小朋友体验神奇的3D打印艺术；

（2）保定竞秀区新市场小学将3D打印搬到课堂，深受学生喜爱；

（3）走进重庆南开中学“3D打印创意实验室”，体验神奇3D打印技术。

以上案例均显示3D打印的组合玩具与3D教学模型作为3D打印教育的主要形式将被更广泛地应用在新教育模式的开发中，并且会发挥出无穷的潜能，3D打印教育在未来的教育领域将会创造出更大的商业价值。

二、教育及生活用品3D打印定制工作坊可实现3D打印的市场化

在当下随着3D打印技术的成熟，我们可以通过成立提供3D打印定制服务的公司，如3D打印定制工作坊等提供定制3D生活用品、组合玩具与3D教学模型，通用工程教育3D教学模型，实现3D打印服务的市场化运营。其中公司远景是成为持续盈利的公司，成为区域内3D组合玩具与3D教学模型的定制服务提供商，成为员工热爱、股东青睐的新型科技公司。公司目标是H6eh9o1Ta09w8L0+SRHL0DSP1nw2yTjVn1vpGJQcWXA=成为3D打印教育的行业典范。

在项目的实施初期，我们通过工作坊的形式对本项目的产品主要通过网络媒体的形式进行推广，并按照产品定制客户的要求，对公司运营机构进行初步规划；按照商品从定制订单、产品设计、生产到售后的运行环节设置工作坊内部的组织机构；通过宽松的架构模式更多地激发项目组内部的创造力与机构活力。

三、教育及生活用品3D打印定制工作坊服务分析

3D打印最大的特点就是可以定制个性化的产品，但打印周期较长，如果采用任务串行完成的方式，产品的时间成本过高就会直接导致运营者无法在项目中获取利润，解决问题的关键就是将多个打印产品同时进行，实现多打印任务并行处理，当并行处理的打印任务越多时，运营者单件产品的时间成本就越低。但并行任务过多需要更多的设备，会增加运营者的设备投入成本，因而合理地设置并行任务量可使项目达到最佳的运营状态，获取最优的利润。工作坊可在前期设置10台打印设备打印工位5个、设计工位3个。公司员工可为3人，可招募高校的志愿者参与项目，这样不仅降低项目的人工成本，而能为高校学生提供实践的机会，达到项目的双赢，在制造业建模人才紧缺的今天这种模式是很有意义的。项目的产品定位可以是为中小学教育客户提供3D组合玩具，为大中学教育客户提供3D教学模型定制服务。

教育及生活用品3D打印定制工作坊的运营是建立在产品三维建模与3D打印技术等高新技术的基础上。借助于地方高校的专业技术，与未来市场上出现的同类产品生产团队相比，具有明显创新团队整体优势及较强核心竞争力。

四、教育及生活用品3D打印定制市场分析及预测

3D打印教育属于新兴产业，市场前景广阔，而3D打印组合玩具与3D教学模型是3D打印教育当前的主要形式，它的发展十分迅猛，成为提高教学效果、开发学习者兴趣与学习水平的新模式与新途径，该项目的SWOT分析如下。

（一）优势（Strength）

目前这个领域属于新市场领域，该领域从事企业少，现有竞争力不强，因此抓住市场发展的契机，快速发展技术提高工作坊的市场竞争力，可以使工作坊成为该产品领域市场竞争的胜出者。依靠地方高校的技术优势，可以多渠道、多层次发展3D打印教育。工作坊的核心成员全部来自高校技术团队，知识结构合理，强化协作互补。聘请资深教授作为公司长期顾问，分阶段对公司发展进行各种培训，提高素质，强化技能，更好地适应业务发展需求。

（二）劣势（Weakness）

整个行业的市场认知度不高，3D打印教育市场的大力发展与普及还有很长的路要走。另外，高技术高新产品领域的技术与设备投入成本过高，资金是工作坊发展与扩张的一个瓶颈。扩张需要资金，除了投资者出资外，纯粹通过银行借贷来扩张，将会提高公司负债率，导致财务风险加大。

（三）机会（opportunities）

3D打印教育市场巨大。教育高层次的竞争给3D打印教育市场的发展与壮大带来了前所未有的机遇与挑战。3D打印教育市场还处于起步探索阶段，因而该项目有很大的发展空间。

（四）威胁（Threats）

目前随着3D打印市场的竞争日趋激烈，这对团队的管理能力、人员稳定性、资金链等会产生巨大威胁。

五、教育及生活用品3D打印定制项目的营销策略

（一）产品策略

教育及生活用品3D打印定制工作坊（3D组合玩具与3D教学模型项目）是以互联网平台作为营销、技术交流、产品售后等产品生命周期运行的载体。通过我们的泛在网络平台，我们要让希望通过3D打印教育提高教育与学习品质的客户获得最便捷、最高效的服务。通过3D定制教育用品克服了教育与学习过程中的瓶颈，进一步拓宽了文化教育的服务市场，强调客户为主体的产品服务理念，让客户通过产品达到认识水平的提升，为更好地创造社会价值提供更有力的技术与产品保障。

通过平台上提供的各层次各类消费群的3D打印教育服务产品的提供，客户在第一时间能得到满足自己学习与教育需求的产品，在激烈的竞争中获得自己水平的提升，更好地发挥自己的社会价值。

对产品质量进行认真检测并实时接受客户的产品反馈，分享客户的教育学习体验，提升自己的产品品质与用户的教育学习体验，使3D打印教育服务更加广泛化、市场化、高效化，使更多的用户能接受我们的产品与服务。积极利用大数据分析，为客户筛选出更多能满足消费需求的产品进行产品信息的推送。

（二）价格策略

工作坊的客户体系的营建是通过较实惠的价格让客户选择我们的产品，并达到与好友分享拓宽客户群，达到客户市场的快速扩张。对于老用户的分享而实现二次营销的，我们要给予其足够的优惠。

（三）促销策略

及时了解市场技术的更新与市场价格的动态，充分利用技术的提升与设备的升级带来的效益，将用户的体验作为工作坊发展的基础。在提供产品服务的基础上做好产品的技术服务，这样才能达到3D打印教育产品的产品效能，为更多的客户提供更好的教育学习新途径体验。更好的产品服务是教育类客户的最大需求，只有做好产品售后服务，才能使更多的人群愿意选择3D打印教育产品与服务。

六、教育及生活用品3D打印定制项目的管理模式分析

教育及生活用品3D打印定制项目的部门可包含网络营销小组、产品建模小组、3D打印小组和产品质检及物流小组等部门。

网络营销小组的主要工作是围绕着公司的产品推广与产品销售渠道的拓宽，通过QQ群、微商与微信公众号、淘宝及自建网络平台等线上模式进行产品定制业务的推广。

产品建模小组以完成复杂的定制产品的建模、产品模型改良、建模技术提升等作为小组的工作中心。

3D打印小组的主要任务是完成产品的3D打印方案制订及产品3D打印的高质量完成。

产品质检及物流小组的主要任务是完成产品的质量检验、物流及接收用户意见反馈。

教育及生活用品3D打印定制项目运营基本流程如下：

（1）营销小组在网络平台获取客户定制产品订单。

（2）设计小组与打印小组对定制产品需求进行技术分析，给出订单完成计划及产品技术可行性、产品营利可行性结论。

（3）设计小组完成产品建模、打印模型方案。

（4）打印小组制定打印产品完成工期排档。

（5）质检小组对完成的产品进行品质评估，合格产品进行打包邮寄，对不合格产品进行问题分析。对由质量导致的工单延期由技术部门领导责令设计小组与打印小组协同给出解决方案，并与客户进行积极沟通。

七、教育及生活用品3D打印定制项目的风险与防控

（一）竞争风险

一方面，由于工作坊在运营初期可能由于市场普及度不高，导致订单不多；另外由于设备数量有限导致订单工期较长导致订单流失。另一方面，由于员工技能的提高可能会选择自主创业，导致员工流失的同时会快速复制出更多同类型的工作坊，产生更激烈的行业竞争。

解决方案：工作坊要不断更新技术及设备，使产品增加对技术与设备的依赖，减小行业被不断简单复制的风险。加强产品的教育效果渗透，打造产品的教育领域高效性，提高客户对产品的依赖度，增加产品的定制销售，争取工作坊规模的扩展。

（二）员工的技术风险

由于员工的工作态度与技术储备不足会导致产品的不合格率提高。

解决方案：工作坊在运营时要充分考虑专业的事情专业的人做的原则。加强技术研发与培训，并采取有经验员工传帮带新员工的模式，切实高效地提升员工的整体专业素质与职业素养。

（三）经营与管理风险

工作坊面临技术不断更新与设备成本高、升级快等不利因素，只有不断进行技术的更新与设备的改良，才能在同行的竞争中处于不败之地。加强技术的交流与员工的技能培训、提高工作坊的技术核心竞争力是工作坊运营的基础；充分利用网络平台挖掘深层次的客户需求是工作坊发展的方向。

八、教育及生活用品3D打印定制项目的部分产品展示

结语

将3D打印应用于教育与生活用品领域，挖掘3D打印市场将充分推动这一技术的市场价值，3D打印应用于教育将成为未来教育的发展趋势，它将引领理论与实践更好地结合。虽然3D打印服务市场化的过程中可能遇到各种挑战，但我们相信随着人们对教育质量及对生活用品个性化的不懈追求，将促进3D打印服务市场化的发展与壮大，3D打印将走进千家万户，成为人们生活不可缺少的一部分。

参考文献：

［1］郭岚，王红霞.3D打印技术在职校机械类课程改革中的应用及发展研究［J］.现代职业教育，2021（37）：164165.

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［3］万海鑫.3D打印技术在创客培养领域的运用［J］.无线互联科技，2020，17（24）：104105.

［4］令紫娟.3D打印创客教育实践教学研究［J］.科技视界，2020（35）：8788.

作者简介：刘秋平（1972—），男，汉族，江苏扬州人，工学硕士，副教授，高级程序员，研究方向：虚拟现实、计算机辅助设计、软件工程。