“谷子”经济大冒险

近年来，很多老商场因“谷子店”旧貌换新颜。这些店铺的橱窗里、货架上，展示着各式各样的“谷子”，精美的画册、漫画书，印着各种动漫角色图案的T恤和帽子，钥匙扣、徽章、挂件……顾客或三五成群穿梭其中，或独自一人静静挑选，店员有时还会与顾客交流分享收藏“谷子”的小贴士。

为什么“谷子店”如雨后春笋般冒出来？“谷子”有哪些商业模式？让我们一起来发现“谷子”从诞生到流转“大冒险”中的经济学密码。

从诞生到销售

每一个“谷子”的出炉，都离不开“二次元”作品的繁荣和IP的孵化。那些你喜欢的动漫不仅故事精彩，还塑造了许多角色，这些角色就是“谷子”设计的灵感来源。专业的设计团队或授权的设计师会根据角色的特点以及粉丝的喜好，设计出具有高识别度和吸引力的“谷子”。

接下来，“谷子”设计图会被送到工厂进行生产，然后通过线上电商平台、线下实体店、漫展等多种渠道，到达你的手中。有时商家还会采用限量发售、专属定制等营销手段，人为制造供不应求的假象，提升“谷子”在市场中的稀缺性和价值感，这样一来，“谷子”就变得更抢手了。

随着“二次元”市场的不断扩大，越来越多的企业和个人开始涉足“谷子”的各个环节，形成了独特的产业链条。

多样化商业模式

据前瞻研究院统计，2023年中国“二次元”用户规模突破5亿人，预计到2029年，中国“二次元”产业规模将突破5900亿元。在如此庞大的“二次元”经济中，“谷子”产业链的商业模式主要有这几种：

IP授权模式

这是最常见的商业模式之一，经过热门“二次元”IP所有者的授权，开发基于该IP的周边商品。这种模式利用了IP本身的知名度和粉丝基础，可以迅速吸引消费者、提高销售额，但需要严格遵守版权方的规定和要求。

自主创作模式

为了拥有更多的自主权和控制权，有些创作者或企业会自主设计并制作“谷子”，而不是依赖已有的IP。这种模式要求创作者具有较高的创意能力和设计能力，能够创造出独特的品牌形象。

联名模式

联名模式是指商家和一个或多个品牌合作，共同推出联名款“谷子”。商家可以借助“二次元”作品或IP的知名度提高“谷子”的销售量，“二次元”作品或IP也可以获得更多的商业价值和曝光机会。

粉丝经济的魔力

粉丝经济，是基于粉丝与被关注者之间紧密关系而构建的经济模式，通过构建与粉丝之间的情感连接和互动，激发粉丝对企业或品牌的认同和支持，达到商业目的。简单来说就是你因为喜欢某个“二次元”角色或作品愿意为它花钱。1992年约翰·费斯克在《粉丝的文化经济》中首次提出“粉丝经济”的概念，他认为粉丝是一个额外市场，他们经常大量购买周边产品，提供许多有关市场趋势和偏好的反馈。

在“二次元”经济中，青少年是重要的粉丝群体，也是主要消费群体之一，还是粉丝经济活动的积极参与者和推动者。通过购买心仪的“谷子”，青少年可以表达对“二次元”作品或角色的喜爱与支持，同时还能结交志同道合的朋友，拓展自己的社交圈。

商业嗅觉敏锐的商家当然也知道这一点，他们知道如何利用粉丝经济来为自己赚钱，例如根据消费者的需求和市场的变化不断创新和升级产品，提高“谷子”的质量和设计水平，推出新款“谷子”；通过开展线下活动、线上营销、与“二次元”作品或IP联名等方式提高“谷子”的知名度和美誉度，不仅提升“谷子”的销量，还可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；与粉丝互动，收集他们的反馈和建议，让消费者感到被重视，同时更好地了解消费者的需求，生产出符合他们喜好的“谷子”。

二手“谷子”也有高光时刻

有些人看见“谷子”就忍不住买回家，可是过一段时间又不想要了。这时，可以通过线上或线下渠道将这些“谷子”出售或与他人的“谷子”交换。这就是自发买卖经济圈中的二手交易，可以帮助收回成本，一些限量版或稀有的二手“谷子”价格可能还会远高于原价。

二手“谷子”不仅是商品，还承载着粉丝对特定作品和角色的情感。二手“谷子”的交易流通可以促进它的再利用——这样一来，“谷子”就能在新主人的手中继续被欣赏、被喜爱啦！

不过需要提醒的是，在进行二手“谷子”交易的过程中要谨防被骗。有些骗子会以低价出售近期火爆的“谷子”为诱饵，吸引钱包没那么鼓的青少年上钩，然后实施诈骗。如果你想要进行二手“谷子”交易，要提高警惕，留意卖家主页信息，最好在家长的指导下进行，一旦发现被骗及时报警。

作者单位 中国传媒大学