乡村振兴战略背景下大学生直播助农案例实践分析

摘要：本文以乡村振兴战略为背景，以吉林农业科技学院“青耕助农·电商创新工作室”为案例，分析大学生直播助农活动的实践经验与发展路径。阐述了大学生开展直播助农活动对促进农产品销售及培育电商及乡村振兴人才的重要意义，深入分析了吉林农业科技学院“青耕助农·电商创新工作室”的助农服务模式、存在问题及解决对策，进而提出了促进大学生直播助农活动开展的路径措施，包括深化乡村振兴直播人才培养、深化产教融合校企合作以及建立长期战略伙伴关系等，旨在为推动乡村振兴战略实施提供新的实践路径参考。

关键词：农产品直播；直播助农；农村电商

乡村振兴战略是党的十九大提出的一项重大发展战略，党的二十大报告中再次强调其重要性。乡村振兴战略的落地实施，关键在于开辟一条匹配农业、农村以及农民特点的发展道路。在乡村振兴战略的背景下，随着网络和移动技术的快速普及，直播在农村电商领域的应用更加广泛，不仅解决了农产品销售困难和传统农业销售模式的问题，还有效实现了传统农业向“互联网＋农业”新兴模式的转变，对推动农业创新发展具有重大意义[1]。

2024年中央一号文件《中共中央 国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》发布，文件多次强调农村电商的重要性，包括“实施农村电商高质量发展工程”“推进县域电商直播基地建设”“发展乡村土特产网络销售”等。在此背景下，各大高校依托电商与涉农专业搭建直播平台开展大学生直播助农活动，为农业创新和乡村振兴贡献力量。

1 大学生直播助农活动的重要意义

乡村振兴战略旨在推动农村经济发展、改善农民生活水平和实现城乡一体化发展。开展大学生直播助农活动，通过大学生直播间，农村特色农产品得以直接面向全国消费者。这一举措打破了地域限制，让更多人了解和购买到优质的农产品，从而提高了农产品的销售量和品牌附加值。

1.1 有利于推动农村电商经济转型

在电商经济下，农产品直播的兴起为农民创造了丰富的创业和就业机会。这一趋势不仅让农民在电商平台上实现增收，更在深层次上改变了他们的生产观念和眼界，引导农民迈向现代化农业发展的广阔天地，并促进农业产业模式的不断升级。大学生直播助农活动通过开拓销售渠道、提升销售效率、拓展市场范围以及促进农产品品牌化，为农村电商经济转型提供了新的机遇，这将一定程度加速了农产品的流通和销售，促进了农产品的市场拓展和品牌形象提升，推动了农村经济的转型升级[2]。

1.2 提升农产品的知名度和影响力

通过直播，大学生可以向消费者介绍农产品的种植、养殖、加工等过程，展示农产品的生产环境、质量保障等信息，帮助消费者更加全面地了解农产品。这种直播形式提高了消费者对农产品的认知度和信任度。另外，大学生通过直播将农产品背后的品牌故事娓娓道来，把这些富有乡土气息的特色产品传播至全国各地。这种独特的品牌营销方式不仅有效提升了农产品的品牌认知度和美誉度，还在无形中为农产品打造了强大的知名度和影响力，让农产品的良好形象得以更广泛地传播。

1.3 培育电商专业人才，赋能乡村人才振兴

大学生直播助农活动对电商直播人才的培养具有很强的实践性和针对性。学生从传统的“学而后做”向“边学边做”转变，通过真实的电商及助农项目的学习实践，不断积累岗位能力和专业技能。这种培养模式直接对接电商专业职业标准和产业需求，显著提升了学生的就业能力和职场竞争力。此外，大学生助农直播活动吸引了更多人投身农村发展，推动了乡村人才的振兴，为农村经济发展注入了新的动力。

1.4 强化当代大学生的社会责任感和乡村振兴使命感

通过亲身参与直播助农活动，学生不仅能从中深入了解社会需求与挑战，提升了他们融入社会的能力，为未来做出更大的社会贡献打下基础，还能够通过直播助农，深入了解农业生产与农村生活，知农爱农，拓展对扶贫使命的认知，进一步激发当代大学生的社会责任感和乡村振兴使命感。

2 “青耕助农·电商创新工作室”案例分析

在国家全面推进乡村振兴战略的大背景下，直播带货已成为一种重要的新型农业发展模式，为推动农产品上行，打造农产品区域品牌，助力乡村经济的发展注入了新的活力。为积极响应国家乡村振兴战略，吉林农业科技学院积极推动校企合作，成立“青耕助农·电商创新工作室”，引导在校大学生积极投身乡村振兴事业。

2.1 “青耕助农·电商创新工作室”的助农服务模式

电商创新工作室针对农业企业及农户的不同需求和痛点，提出“直播助农” “代销助农” “服务助农”三种助农模式，一方面为战略合作企业、学校对口扶贫村及农户等提供多样化的农产品网络销售渠道和服务支持，另一方面也为吉林农业科技学院经济管理学院电子商务、市场营销、工商管理、国际经济与贸易和财务管理等专业的在校学生提供丰富的电商及助农实践机会，强化学生在电子商务、市场营销、项目管理、沟通合作等方面的专业实践能力，提升就业竞争力。

2.1.1 直播助农模式

对于拥有自营店铺的农业企业及农户，电商创新工作室提供“直播助农”服务，通过建立一支高素质、技术精湛、运营娴熟的大学生直播服务团队，涵盖主播、助播、运营、场控、技术、客服等岗位，利用工作室高流量账号为农户网店的商品进行直播带货，提升农产品曝光度，吸引观众购买，从而促进农产品销售。

2.1.2 代销助农模式

大多数农户由于不懂电子商务，没有足够的时间和精力经营管理，并没有注册自己的网店。针对这一情况，电商创新工作室开创自己的线上抖音小店和淘宝店铺，为这部分农户提供“直播+代销+助农”一体化服务，即农户负责产品打包和物流发货，工作室负责对其农产品进行网络代销。

2.1.3 服务助农模式

通过深度调研农户的个性化需求，为农户提供全方位的支持和帮助。例如，为农户定制电商运营指导方案，协助农户建立和管理电商平台，优化产品展示和销售流程；又如，为农户提供专业的品牌VI设计服务，打造独具特色的品牌形象等。

2.2 电商创新工作室存在问题及解决对策

2.2.1 直播间流量问题及对策

由于缺少短视频引流和付费推广的支持，电商创新工作室直播间运营初期在引流方面遭遇困境。流量不足的情况不仅限制了直播间的被关注度，更阻碍了品牌影响力的形成与扩大，这也是许多同类大学生直播间普遍面临的挑战。为有效应对这一问题，工作室积极在多个层面探索突破之道，实现直播间的持续发展。一方面，在内容和形式上，工作室着力打造差异化的短视频和直播内容，以有趣、有用、有情的内容吸引更多粉丝关注。例如，通过挖掘产品背后的故事，打造品牌形象，为直播助农积累流量。另一方面，在合作商家中精选优质个性化产品，避免同质化，通过优选产品、趣味设置、利益联结、互动参与和个性体验等方式，协调好“人—货—场”三大要素，努力打造高忠诚度和强响应度的助农直播间。

2.2.2 学生岗位能力问题及对策

在电商创新工作室运营的初始阶段，学生普遍表现出较强的理论知识储备，并在实际操作中展现了一定的技能。然而，作为一群新手，他们在某些关键领域的岗位能力和实践经验仍需要进一步提升和积累。为解决这一问题，工作室作出积极应对：一是邀请企业导师常驻，通过“培训+实操”多角度强化专业技能。企业长驻导师及工作室培训部共同努力，通过提高培训频次和会员覆盖面，为新成员提供包括但不限于运营规则、运营技巧、直播规则、主播技巧、直播话术撰写、电商运营实战技巧等的各类电商、直播实操技能培训，迅速使新成员在各项目组实操过程中实现“学中做、做中学”，从实践中培养能力与自信。

2.2.3 供应链稳定性问题及对策

直播间供应链的可靠性和稳定性对于直播助农活动的顺利运行具有关键作用。为解决这一问题，吉林农业科技学院广泛联络校友资源、头雁培训项目学员资源等，积极支持工作室进行直播间供应链资源整合。同时，工作室从自身出发，组织专项队伍，加强与供货企业和农户在包装、保鲜、物流、售后方面的沟通与培训，落实责任到人，多方位确保供货产品质量和物流配送服务得到保障、售后服务问题得以解决。

3 促进大学生开展直播助农活动的路径措施

3.1 深化乡村振兴直播人才培养

在乡村振兴战略下，为适应农村电商和直播带货团队的人才需求变化，高等教育应坚持深入开展“三农”教育与国情教育，以农耕文明厚植新时代青年的知农爱农情怀，强化大学生对乡村振兴的主动服务意识。同时，除注重培养学生对农村电商和直播带货团队的实际需求的了解外，还应着重培养学生的创新能力和实践能力。为此，可以采取多种形式，如组织学生参与实地调研，引进企业实际项目，让学生亲身体验和参与到直播带货的全过程中。结合区域经济发展需求，重视学生供应链管理与直播选品能力、新媒体内容创作能力、新技术应用能力以及数据化运营能力的培养，灵活设置直播相关专业课程和实践环节，采用创新的教学方式和社会实践形式，优化教学手段，培养适应直播行业发展需求的高素质人才。

3.2 运用社会化营销，扩大带货影响力

社会化营销与宣传是大学生直播助农活动的关键推广手段。在利用各类社交媒体平台和短视频渠道时，大学生助农直播间需要采用巧妙而创新的营销策略，将活动推向更广泛的受众。团队应通过精心策划的活动和原创内容，打造引人入胜的直播内容，吸引用户的关注和参与。同时，利用社交媒体的互动性和分享性，积极与用户互动，增强用户的参与感和忠诚度。例如，定期举办直播问答环节，回答关于农产品、乡村振兴等方面的问题，增强用户对团队的信任感和认同感，提升直播助农活动的互动性和用户黏性。通过在各类社交媒体平台持续不断地宣传推广，提升直播助农活动的知名度和影响力，扩大农产品的销售渠道和市场份额，最终实现助农效果的最大化。

3.3 深化产教融合，加强校企合作

在乡村振兴战略背景下，加强产教融合、校企合作是提升直播助农发展质量的关键途径。引入企业导师进驻学校，与学生共同开展直播助农项目，为学生提供实践指导和专业支持，促进校企资源共享与交流。通过共同努力，实现资源优势互补，促进产学研深度融合，为直播助农项目提供更有力的技术支持和运营保障。此外，企业导师还可以为学生提供电商直播方向的就业指导和职业规划建议，帮助学生更清晰地了解自己的职业定位和发展方向，提前做好就业准备，更好地适应行业发展需求，增强就业竞争力[3]。

3.4 广泛建立长期战略合作关系

在大学生直播助农活动中，建立多元化的合作模式，与各个层面的合作伙伴建立长期稳定的战略合作关系，确保供应链稳定是其顺利开展的关键一环。首先，拓展与农产品生产企业的合作至关重要。通过与知名农产品企业合作，不仅可以获得高品质的产品，还能借助其品牌影响力提升消费者的信任度。其次，与农业合作社的合作为助农直播间提供稳定的特色农产品的供应来源，也是不可或缺的一环。同时，这一合作还可以加强与当地农民的联系，进一步带动农民增收，促进农村经济发展。最后，还可以考虑与当地政府、非营利组织和社区等建立合作关系，共同推动直播助农活动的发展。通过与不同层面的合作伙伴建立紧密稳定的合作关系，能够更好地发挥各自优势，为大学生直播助农活动的可持续发展奠定了坚实基础。

4 结语

在国家乡村振兴战略的引领下，为了更好地推动大学生直播助农活动的发展，需要深化乡村振兴直播人才培养，加强与政府、企业、农村合作社、农户等社会各界等多方联系与合作，提供更多的支持和资源，不断创新和完善助农模式，共同促进乡村振兴战略的实施，实现农村经济的繁荣和社会的全面进步。展望未来，随着技术的不断创新和人才的持续培养，大学生直播助农活动将在培育和储备乡村振兴电商人才、促进农村经济发展等方面发挥越来越重要的作用，为乡村振兴事业注入新的动力。

参考文献

[1] 刘忠海.高校创新创业校企合作实践育人平台构建探索[J].四川劳动保障，2023（6）：67-68.

[2] 宋丹.乡村振兴视阈下电商直播助农的现实困境与路径研究[J].农业机械，2023（9）：67-69+72.

[3] 杨雁.直播带货助农模式在乡村振兴中的应用探究[J].湖北开放职业学院学报，2024，37（1）：169-170+173.