浅析农产品电商直播营销策略

摘 要：伴随着数字技术的飞速进步和广泛应用，农产品的电子商务直播方式日益兴盛，成功地将农业和电子商务融为一体。农产品电商直播营销通过与消费者的实时互动、情感共鸣以及创新体验，在吸引消费者、增强产品价值和推动农业转型与升级等多个方面都展现出了巨大的市场潜力。通过深入研究农产品的电商直播营销策略，我们希望为农业产业链的进一步升级提供有价值的见解。

关键词：数字经济；农产品；电商直播；策略

随着数字经济的快速发展，网络直播已逐渐走进人们的生活，并成为人们日常生活的一部分，直播营销也逐渐演变为一种新的营销策略，并被广大民众广泛接受。直播营销策略，可以帮助销售员在直播平台的辅助下，更好地与顾客进行有效互动，将详细的商品资料呈现给顾客，并且能够快速回答顾客的问题，从而使消费者对产品有更深入的了解。在数字经济背景下，农产品的生产和销售观念逐步展现出新的活力。特别是农产品的电商直播营销被广泛关注，为农业带来了空前的发展机会。通过数字技术的应用，消费者不仅可以实时掌握农产品的生产流程和来源地等关键信息，还可以与生产者直接互动交流，从而推动农产品交易变得更加智能和透明。采用农产品电商直播营销策略，能够更有效地推动农村农产品的市场销售，这也是提高农民经济收益和促进农村经济增长的关键途径。

一、农产品电商直播营销的现状

农产品电商直播能够尽可能地重现生产和制造的真实场景，充分展现当地的特色农产品，通过直观地介绍农产品生产、制造的真实场景，以吸引顾客关注直播，并在直播平台下单。近年来，直播的观众数量持续上升，每年都在增长。对绝大多数城市居住者来说，渴望购买到高质量的农产品，而直播则给消费者带来了一种新的消费方式。尤其是随着我国乡村振兴战略不断推进，农产品电子商务发展迅速，各个平台也加大了对农产品直播市场的扶持力度，这极大地促进了农村经济快速增长，并进一步加速了农产品直播营销的发展步伐。

1.农产品电商直播营销的优势

（1）实时互动促进生产者与消费者紧密连接

通过实时视频直播平台，农产品的电商直播营销实现了生产者与消费者之间的紧密联系。实时互动方式不仅允许消费者与农产品制造者直接沟通，深入了解产品的种植和加工流程，还能提出疑问并得到相应答案。这种紧凑的联系不仅消除了信息不对称，还让消费者感受到了参与的满足感。此外，在直播过程中，消费者有机会直接给出他们的反馈和建议，这有助于推动产品的持续改进和创新，进而促成生产者和消费者之间的双赢局面。

（2）增强农产品透明度和信任度

农产品的电子商务直播营销旨在通过展示农产品的实际生产环境和过程，为用户提供更加真实和直观的产品资讯。消费者可以通过视频直播的方式实时查看，从而获取产品的来源、质量等相关信息，这有助于增加产品的透明度。这样的透明度有助于消除信息的不对称，消除消费者的疑虑，提升消费者对产品的信任度，使消费者能够更加安心地购买产品，从而推动销售额增长。

（3）创造沉浸式购物体验

通过农产品的电商直播营销，消费者可以获得一种沉浸式的购物体验。通过直播这一平台，消费者能够身临其境地体验到农田的壮丽景色和农产品采摘的全过程，感觉就像是亲自走进了现场。这种沉浸式的购物体验不仅为消费者带来了更多购物乐趣，还能帮助他们更深刻地了解产品背后的故事，从而增强与生产商之间的情感共鸣。此外，直播过程中的各种互动环节，例如抽奖和互动问答等，也给消费者带来了更多参与感和快乐，从而增加了购物的满足感。

（4）助力乡村人口就业

首先，通过农产品电商直播，可以将农村的高品质农产品推向更广大的市场，打破地理界限，使更多消费者有机会了解和购买这些农产品，从而提高农产品的销售和知名度。通过直播的方式进行宣传，农产品品牌有机会塑造独特的特点和形象，这不仅能加深消费者对品牌的了解和信赖，还能增强品牌的市场竞争力和扩大其市场份额。其次，农产品电商直播为农民创造了一个直接的销售路径，通过这种直播方式销售农产品，农民可以直接获得更丰富的销售收益，从而提升收入水平。最后，农产品电商直播能够推动农业与其他行业的深度融合。例如，在直播中，观众可以看到农村的美景、先进的农业技术和农产品的加工过程，这无疑吸引了更多的游客和创业者，进一步促进了乡村产业的综合发展。农产品的电子商务直播为农村创造了更多的工作机会，农民不仅可以通过直播来销售农产品，同时还可以培训更多直播货运人员、摄影师、编辑等，从而促进就业。

2.农产品电商直播营销类型

（1）生产商直播模式

生产商直播模式主要是由本地供应商主导，在产品的生产地进行直播销售。这种模式主要是在生产基地进行的直播活动，以产品的供应方为核心，是一种标准的市场推广策略。采用这种方法的一个明显优势是，不需要大量资金投入，并且与其他方法相比更简便，展现出的可靠性也更高。大部分短视频平台要求不高，只需满足平台特定的需求，便可在该平台上运行，并通过直播方式进行内容推广。生产商直播模式对硬件设备要求不高，在直播销售过程中，一部手机和一个手机支架就可以完成整个销售流程。

（2）专业化电商主播直播模式

专业化的电商主播拥有丰富的直播经验，熟练的直播技术，并拥有一定的平台粉丝基数，通过组织专业人员组建专业的团队，实现对直播产品的销售。经过深入研究，电商主播们为各种产品设计了相应的话术，并在营销策略上积累了丰富的经验。专业主播不仅拥有丰富的市场营销经验，还拥有大量粉丝支持，这使每一场直播都能实现更高的销售业绩。另外，专业电商主播视粉丝为经济支柱，他们会竭尽全力为粉丝争取更多优惠和福利。即便产品的售价并不昂贵，大量的销售份额也能在某种程度上增加农产品的整体销售额，但这种模式对直播技能的要求相对较高。

（3）本土官员直播模式

随着网络直播在社会中广泛流行，官方直播助农逐渐成为电商直播营销的新趋势。在所有的直播营销模式中，官员直播模式是一种创新的网络营销策略，这类直播模式的直播者最大的特征是具有独特的身份，传递的不仅是商品信息，还有更高的信任度。主播以其独特的地位和在公众心目中相当大的权威赢得了许多消费者的信赖。受到“爱屋及乌”这一心理观念的影响，消费者对他们通过直播方式销售的农产品也会产生一定程度的信任，从而有助于提高农产品的销售总额。

二、农产品电商直播营销存在的不足

1.农村地区的电商直播人才短缺

当前，农村电商直播的从业人员涉及农民、主播和政府官员等多个行业。但很多农产品直播都没有聘请专职营销团队，造成了直播效果不佳、销售效果不好等局面。很多农产品主播缺乏带货经验，尤其是缺乏对农产品的了解，在直播过程中不能详尽地阐述农产品的优势。而专业的带货主播拥有丰富的带货经验和专业的带货技能，能详尽地描述商品的特征，并且能快速应对直播现场的突发状况。在讲解商品的功能和详细内容时，能准确地把握住客户的购物需求，以及产品独特的卖点，最终将直播间的粉丝数量和直播间的人气值转化为销量。此外，农村电商主播大多来自农村，不了解直播平台的操作规则和市场规则，经常因为语言交流不畅和应变能力不强，在某种程度上影响了农产品的销售。因此，农产品直播中缺少专业的电商直播人才或者电商直播专业技能，从而影响了农产品直播的销售额。

2.农村地区的电子商务配套设备缺乏

根据国家相关政策，在农村开展电商直播，是符合乡村振兴和发展需求的一种有效途径。在农村推广电商直播技术，能有效推动农产品物流，拓展其市场覆盖范围。农产品特产很新鲜，因此必须有冷藏运输体系，以保证新鲜与品质。但是在我国农村，由于缺少先进的农业机械装备，以及在农产品冷链物流方面的经验，使其在市场营销中的作用受到很大制约。许多农村电商直播农户更愿意花精力关注顾客的订单信息，而忽略了商品运输过程中的物流情况等问题，由此引发了商品破损等售后服务问题，并对消费者的购物体验产生了间接影响。有些地区的政府过于注重农村电商直播的效果和交易额，缺乏相应的政策支持与体系建设规划，导致乡村电商直播各个环节缺乏系统化的管理框架，呈现出分散、单调、无序的特征。

3.农产品直播缺少对品牌的重视

随着乡村电子商务直播行业的持续发展，越来越多的农民加入了“带货”的队伍。他们利用线上直播平台，将乡村的真实生活情景展现，对地方文化、特产进行深度挖掘。但是，在乡村电商直播中，所推荐的产品通常不具有明显的识别性，容易出现同质化现象。一些商家只是在市场上降价，长此以往，消费者就会丧失对他们的信任，进而影响满意度。此外，农村生产的农产品一般缺乏特有的品牌标识，致使直播产品“千人一面”，不能高效、及时地满足消费者的需要，导致直播效果极差。

三、农产品电商直播营销策略优化

1.建立专业的电商直播队伍

在大力推动电子商务变革、建立标准化体系的过程中，大城市和农村地区对电子商务人才的需求越来越大。在农村地区，需要更多电商人才，政府更要加强对网络直播人才的培养，使其能更好地融入整个网络时代的发展趋势中，促进农村社会与经济的发展。地方政府有责任与村庄合作，强化电商直播的专业技术培训，并尽可能地指导农民正确地学习和掌握关于电商直播的理论与实践技巧，最终提升农户的直播能力，满足对电商直播专业人才的需求。

农村电商的网络主播，不仅需要有专业的技术技能，还需要对农村销售市场的各种信息和数据进行综合和深入的分析，根据分析结果，适时地优化产业布局，达到一些产品的升级和替代。因此，农村地区要以培养本地电商直播的优秀人才为重点，同时在政府的政策支持下，进行行业创新发展，通过培训提升农户的直播方式、商品推荐等方面的技能。

也可以与当地高校合作，培养具有电子商务知识、网络主播实战能力的专门人才。与此同时，将有志青年和电商从业者聚集在一起，参与标准化的电商直播培训，从而有目的地培养出优秀的电商直播人才，推动农村电商的转型和升级。

2.健全农村直播体系

农村电商直播需要配套一定的硬件和服务，以保证直播顺利完成。为此，在农村地区，应加强硬件设施的建设，建立全面、完善、综合的直播平台管理系统，推动直播产品的推广。农村电商协会的会长要负责指导农户了解各种类型的电商直播服务平台，通过上述的分析，深入了解有关的政策和战略，并将农产品线上直播平台的优势充分利用起来，从而更好地吸引更多消费者，推动农产品销售。

为了确保产品的售后服务质量，必须建立一个完善的农村生鲜食品冷链运输系统，引进先进的专业设备，建立便捷、高效的仓储和物流系统，为用户提供更好的售后服务。把农村电商直播产品的线上宣958764a8b22b32eb2dc5b60f6e3d1acf22f1996e7a0e7e56ba2ddda624825cd4传和线下服务相结合，将农村独特的文化、风俗进行深度挖掘与利用。这样既能让顾客在购物的过程中感受当地的风土人情，又能给他们提供优质的购物体验。

3.打造农产品特色品牌

在销售产品的过程中，产品质量被视为最关键的因素，因为是确保销售额的首要条件。对农户来说，可以从产品品质入手，用优质的商品吸引直播间流量，把顾客的流量转换成销量，获得更大的经济效益。要树立品牌意识，努力创建具有地域和文化内涵的特色品牌。作为一个电子商务计划团队，在推广品牌时，必须对农产品中的传统文化元素、经济回报和实际利益全面考量，并进行深层次挖掘，从而提升品牌的知名度，增强消费者的购买力。对电子商务直播平台，应当建立严格的入场标准，增强日常管理和监督，迅速处理消费者投诉，确保不会有质量不达标的产品进入直播平台。

4.整合多元化渠道优势

为了农村电商直播的品质得到进一步提高，应该进一步加强网络直播的营销策略，对消费者的市场需要进行全面而真实的了解，并根据实际情况选择合适的营销策略，从而达到对客户的准确投放。作为一个主播，需要时刻关注自己的产品质量，并且清楚地知道，产品的质量才是决定销量的最重要因素。为了能够更好地抓住消费者的眼球，提高其购买欲望，生产商和运营商都应该本着“顾客第一”的理念，针对商品的特定销售内容，试图并采取各种不同方式引起消费者的关注。

电商直播已由粗放式商业领域逐步发展成稳固的业务服务系统，并借助多种传播渠道的优势进行整合，逐步呈现以产品服务为主，促销活动为辅的发展态势。当前，网络直播作为一种新型交易市场，带动了消费的不断增加，它的成功很大程度上是由消费者的需求驱动。网络直播不但实现了网络上的购物渠道，还能将线下和全渠道结合，形成多链条竞争优势。长期而言，电商直播的健康发展，关键在于供应商是否能通过直播为消费者带来更多价值。农产品的生产和销售策略需要精准地捕捉客户需求，结合多种销售途径，加强供应端和需求端之间的信息交流，并调整生产和销售策略，从而吸引更多消费者。除此之外，也要对农产品从生产到消费者使用的全流程进行研究，它既包含了农产品的生产、储存和运输，也包含了农产品的外部包装、营销和售后服务等各个环节。

四、结语

随着社会、经济的飞速发展，各种新兴行业也随之出现，尤其是网络直播，更是深入到了各个行业。当把电子商务直播引入乡村时，政府需要实施适当的策略，以确保农村的经济利益得到实质性提升，并进一步推动乡村复兴。实际上，直播电商为农民与消费者之间的信息交流打开了新通道，有效地缩小了供应和需求之间的信息差距，尤其是为快速增长的农业生产提供了终端设备。在国家大力倡导乡村振兴发展战略的情况下，政府必须优化农产品直播的全产业链，从而使扶贫工作向乡村振兴顺利进行。在此基础上，要保证农产品质量和品牌形象协调统一，提高包装质量，建立良好的售后服务体系，从而更好地满足不同层次的消费者需求。在农村电子商务市场活动中，开展直播带货可以推动农村电商产业的标准化和专业化，推动乡村经济高质量和高效率发展。

参考文献：

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