在被动的位置上做主动的事情

从同一所大学刚毕业不久的一对好友小林和小杨，经朋友介绍到同一个汽车交易市场卖起了汽车。不过，说是卖汽车，其实他们根本没接触到“卖”这个层面。这两个年轻人同交易市场许多业务员一样，每天只重复做一件事情——左手拿一个茶杯，右手拎一个茶壶，站到交易市场周边的马路上“逮”客户。一旦“逮”住了，就把客户领到交易市场内部的经理办公室。之后，他们继续拿着茶杯、拎着茶壶站到马路上，接着“逮”客户。这份工作，夏天得暴晒，冬天要挨冻，工资还很低，所以很多人不乐意干。

一段时间之后，小林和小杨心里都着急得不行。但两人着急的原因不同。小林觉得自己好歹是大学生，整天站街边拎茶壶太委屈；小杨不怕辛苦，也不怕工资低，就是觉得有一点不太好——学不到东西。每次他领了客户到经理面前，都特别希望能留下来，听一听卖车的怎么和买车的交谈。可每一次他都毫不例外地被经理打发出来。

过了一段时间，小林干不下去，辞职走人了。小杨一边继续干着，一边潜心学习大学时选修的英语。终于，一个机会来了。有段时间，总经理开始从国外订车。国外的车配的都是英文说明书，但交易市场里没几个人看得懂。小杨看过那么多与汽车相关的书籍，又正在攻读英语，所以没费什么力气就看懂了这些说明书。正因如此，总经理破例把小杨从室外领到室内，让他专门坐在办公室里翻译英文说明书。

之后，小杨又买来一本涵盖市面上大部分汽车车型信息的书籍，一有空就研究。很快，他就把这本书读透了。之后，总经理再有订车进货，就只找小杨了。因为整个汽车交易市场只有小杨懂英语，也只有他能一下子说出某个车型的排气量是多少、缸数是多少、轴距是多少、轮距是多少，乃至它有什么优点、缺点，等等。这样一来二去，小杨就成了总经理身边的“高级参谋”。

拎茶壶的小杨处于下级位置，是个被动角色，却通过用心分析一些细节、学习一些内容来获得提升空间，很好地诠释了“如何在被动的位置上做主动的事情”这个道理。

（编辑 雪彤/图 雨田）